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1、 2、走礼品之路。在礼品消费方面，购买者和使用者是分离的，购买者对礼品的要求是知名度高、送礼时有面子，而对功效方面的要求是第二位的。使用者呢也无所谓，反正又不是自己花钱买的（特别是如果只是礼节性送礼的话），效果不明显就不明显了，下次有人送不会因为没有明显效果而不收的。 3、走时尚之路。 随着人们观念的改变、品味及审美的提高，消费者在购买产品时已不仅仅局限于产品本身的物质利益，对多方面的精神利益的需求也越来越高。所以，时尚元素对今后的保健品的营销是一个值得考虑的因素。 4、走“品牌”之路。哈药的盖中盖，并不是最早上市的补钙产品，等一批补钙产品的品牌对消费者完成了补钙的教育时，盖中盖出来利用自己的优势，一系列明星广告铺天盖地的投放，后来居上，在极短的时间内把自己做出了国内补钙产品的第一品牌。 5、走概念炒作之路。如张大宁提出的“性商”、肠清茶的“给肠子洗澡”、“宿便”及清华清茶的“洗肺”等概念都是近年较成功的概念，对其产品的销售的促动，起到了不可磨灭的作用。不过如今国家对保健品广告的监管越来越严，今年工商、药监等十一部门要联席严查保健品、药品虚假广告，这种方式执行起来会有一定的阻力，但“上有政策，下有对策”，炒作，这种有效的手段，最起码在一段时间内还会被许多保健品运用。 6、走营销方式之路。兵法上说：“兵无定式，水无常形，运用之妙，随机应变，存乎一心。”以上只是目前常用的一些营销手段，各企业应根据自身情况，认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况，找准适合自身发展的途径，保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。虽然，会议营销和传统营销比起来，仍居有风险较小的优势，但单靠会议营销来实现理想的营销业绩已不是一件很容易的事情。和传统营销方式的结合，相互补充、相互借鉴，倒是较实际的选择和做法。 ---------------------------------------------- |
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