会销模式是会议营销的灵魂中国保健品服务营销网 2012-1-18团队巨献
【编者按】 会销，是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪，又让多少心怀梦想的人前赴后继，既往开来，却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫，有岌岌可危之势，但是任何人都无法否认，会议的营销模式创造了中国式营销的先河，铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话，被服装、汽车、保险、地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者，模式就是会议营销的——灵魂！ 模式是什么？模式，就是营销的一种手法，解决的是“怎么卖”的问题。买赠是模式、降价也是模式，会销模式千变万化，但始终没有破茧成蝶。随着社会的发展，消费者见多识广，原有的会销模式根本无法满足消费者的需求，致使会销界面临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、服务难做等等一系列会销难题，迫使诸多行业元老，不得不含泪退出会销舞台。 创新、创新，会销究竟该如何创新？ 模式、模式，什么样的模式才是成功的模式？ 没错，创新模式必须对症下药！寻找问题根源，并能长久解决问题！ 心理——模式研发的出发点 营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。 对于会销来说，不管是理性的消费者还是感性的消费者，在购买产品时必须经历产品需求、产品熟知、产品信任、忠诚购买四个环节，只要将消费者的心理障碍逐一消除，消费者就一定能够购买产品，而解除消费者心理障碍的方法就是我们寻找的“模式”！ 产品——模式研发的根源点 高效果、高质量、卖点独特的产品，能够直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度，是一个模式的支撑点和加分点，更是模式研发的根源点。一流的产品，二流的模式能够做强做长，一流的模式，二流的产品只能是昙花一现。 价格——模式研发的终结点 模式的研发要懂得舍弃，保健品会销巨额的利润空间已经逐渐被消费者熟知，这在种情况下，如果一味的追求利润，而忽略消费者的内心，将是可怕的，其结果必将走向灭亡。现代会销战场谁能舍弃高额利润，谁就能占有巨大的市场份额，市场份额的大小将是决定利润的砝码。创新会销模式必须从打破暴利会销开始。 由此可见，只要抓住并且能够满足消费者的心理需求，挖掘出产品的卖点，适当减少利润空间，必能研制出无坚不摧的会销模式。无坚不摧、战无不胜的会销模式不是在想象中完成的，它需要大量的市场经验，无数的科研调查，科学合理的假象推断以及反复的实践操作论证来完成。会销模式的成功不是偶然的，是会销策划者智慧和辛勤汗水的结晶。 路虎团队，清补组合1元抢购模式，手诊看病、十大现场试验使消费者对产品和专家深深的信服，产品价格落差和抢购，彻底激发出消费者购买欲望和迫切购买情绪。模式和产品的有机结合创造出“清补组合”半年销售2.8亿，开辟全国138个市场，塑造118名百万富翁，4名千万富豪的现代会销奇迹。 如果有人认为，1元抢购模式是偶然的话，那么健视明0元模式的诞生会告诉您，路虎所有模式都是真刀真枪干出来的。 2011年9月，路虎团队给力推出眼病会销0元模式。0元模式就像原子弹，轰动了整个会销界，15天划分出83家代理商，济南市场牛刀小试，当天回款48.6万元，河北、黑龙江、辽宁等各地市场捷报频传。集团公司预计健视明四步疗法配合0元模式，2012年会突破8亿大关。凭什么？ 3秒钟治眼病，谁能做到？ 10分钟视力提升2—5行谁能做到？健视明能。如此霸道的产品配合中国老年眼病光明行大型救助活动，将消费者所有顾虑一一解除，不上会？不卖货？少卖货？不可能！消费者求着你卖，这就是0元模式。 |
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