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「要不要……」「能不能……」「想不想……」在提出邀约或要求时，你是不是经常这样开头？面对相熟的家人朋友，这样的问法当然不成问题，但如果是在拜访陌生客户、向厂商提案，甚至是在谈判桌上与对手讨价还价，往往只会得到一声「NO！」
着有《说服的技术》《超强提问力》等书的日本律师谷源诚表示，一般人通常会以「要不要……？」的问法提出要求，让对方只有「好」或「不好」两种选择，被直接回绝的机率当然很高。
因此，要是懂得利用各种问题探询对方意愿、引导对方思路，甚至挖陷阱让对方跳，或许就能转变对方想法，甚至无法说不。以下是谷源诚强力推荐的4种「问题说服法」，透过提问引导对方，让你的说服功力大大提升！
1.引导式提问，控制对方思考方向
提案会被拒绝，常是因为双方想法没有交集，只要透过一些引导问题，激发对方自行想象的空间，就能找出可能存在的交集，达成一致的共识。
Before
男：「妳喜欢看什么样的电影啊？」
女：「爱情故事或喜剧片……」
男：「最近有部国片还不错，要不要一起去看？」
女：「NO！」
→双方想法毫无交集，当然会被拒绝！
After
男：「你知道前阵子大热卖的那部国片吗？」
女：「《海角七?》是吗？超有趣的呢！」
男：「最近有一部《天涯八?》，要一起去看吗？」
女：（内心OS：这是《海角七?》的续集吗？）「真的吗？好啊好啊！」
→透过诱导对方的思路，让对方自行想象，创造想法的交集与兴趣，达成说服的目的。
2.误导式询问，让对方无从拒绝
这是在法庭上会被法官禁止的诘问法，但非常有用，也就是避免给予对方是非题，而是透过选择题提问，让对方不得不针对其中选项做出回应，就算不想要，也不知如何说不！
Before
男：「要不要和我去约会？」
女：「不要！」
→对方只有「去」或「不去」两种选择，当然不和你去！
After
男：「这个星期六去主题乐园和看电影，你会比较想做什么呢？」
女：「嗯，看电影吧！啊！不过那天我刚好有事耶！」
男：「这样啊，那就礼拜天一起去看电影吧！」
女：（内心OS：呃，我根本不想去啊！但都已经表态想看电影了，拒绝好像不太好）「嗯，好吧！」
→隐藏「周末一起约会」这个重要目的，透过「看电影vs.游乐园」「周六vs.周日」，让对方不得不做出抉择。
3.假设性探问，让对方自断退路
对方要拒绝时，理由往往不只一个，所以先用「假设性问题」让对方表态，切断婉拒的各种可能性，再表示「假设其实是真的」，对方就会因为自打嘴巴而无法拒绝了。
Before
男：「要不要和我交往？」
女：「不要！」
男：「我年薪很高哦！」
女：「可是你的长相……」
男：「我台大毕业的耶！」
女：「但是个性……」
→直接显露「目的」的问法，只要对方一口回绝，就毫无机会。
After
（男方先假装收入不高的样子）
男：「你觉得我的长相、学历和个性还OK吗？」
女：「嗯。」（内心OS：不置可否）
男：「如果我的年收入很高，妳会考虑和我交往吗？」
女：「嗯。」（内心OS：不置可否）
男：「其实，我年收入超过1亿哦！」
女：（内心OS：啊！找不到拒绝的理由了！）
→运用对方自己的话，把被拒绝的可能性都堵死，使其别无选择。
4.开放式发问，顺着对方思路找答案
提出5W1H的开放式问题，让对方说出自己的想法，再顺势提出封闭式问句的邀约，对方就会心甘情愿地答应。
Before
（上司以充满威压感的态度出现）
男：「这次跟我一起到美国出差吧？不?去?吗？」
女：（内心OS：这个烂人！）「呃……我去啊！」
→直接命令的做法，就算逼使对方不敢拒绝，绝对也会心怀不满，无法达到「被对方接受」的期待。
After
男：「身为女性，妳对家居布置有什么想法啊？」（开放式问题）
女：「我比较喜欢温馨风的家居摆设。」
男：「这样啊，那我下次买家具时，就要挑选这种风格囉？」（开放式问题）
女：「当然，参考女生的观点，是不错的做法。」
男：「那这次出差，妳要不要一起去，顺便帮我挑家具呢？」（封闭式问题）
女：「好啊！那就一起去吧！」
→透过开放式问题扩展思考广度，再用封闭式问题引诱出赞同的决定。 | 
