以下是个人对库存包包零售终端的一些各人看法，纯属个人两年地摊零售的一点点总结，在些与大家分享！ 方案一，门面销售 对于库存包在门面销售的情况下，我们要做的以下几点才能达到更高的销售额更多的回头客！首先我们要找店面，可以在集市小镇上，市场里，人流较大的商业区都可以，具体可以根据个人的条件，地域等各项优势来定。集市和小镇上的租金一般在 1000-2000 每月，市场里和人流大的商业区租金相对高些，一般情况下不能超过 4000 每月，特殊情况根据实际来定！店面确定好后再来布局，店内无需要精美装修，因为我们做的不是高端消费！主要还是突出便宜！该用挂网陈列还是横挂杆还是玻璃隔层？个人觉得用挂网和横挂杆要比玻璃隔层要好些，一般批发市场附近都有此类促销道具卖的！挂网或横挂杆钉好后，我们就开始陈列，陈列商品也是很关键的，就如超市里为何把热销商品和特价商品放在显眼的位置，而把滞销的和高价商品放在货架顶或底层，通常人视觉的 75 度是最容易发现的地方！当然我们也可以根据包包的颜色搭配或大小，或价格区分来确定该怎么陈列！接下来就是定价啦！说到价格还真不能那么死板！例如：包在大城市里卖 20 而在二线城市乡镇上面最便宜都要四五十，原因很简单大城市一般都有很大个批发市场 ，外地客人来批发市场进一次货很难的，一般在批发市场进二十多，回去在有长途车费，各项费用的情况下卖四五十也正常！。（说明一下我们包包的价格是批发市场找不出的）这一点就是我们库存包的优势！我们十五的包包在二线城市，乡镇上至少可以底价 39 ，十二的包包卖 29 ，十块的包卖 25.20.19 都可以。这样很清晰的便宜包包店就大致成行啦！我们可以把全场 19 元起的牌子挂在门口，以吸引顾客，加上音箱不停的播放：走过路过千万不要错过！本店因厂家经营无方脸面丢光特有一些外贸皮具包包特价处理，全场 19 元起！浪奔浪流 …… 就这样一家有核心竞争力的包包店就开始营业啦 ! 我们几乎不用怎么打理 , 在门口边收钱边把包包里的报纸拿出来就好啦 ! 对于包包而言大家可以到批发市场去走访一下有没有 10.12.15 的包包批发 ! 这一点我们还是有核心竞争力的 ! 而刚好我们库存包就做到啦 ! 款式多 , 价格低 , 质量优 ! 来给广大创业者一个很好的开始 , 也能很好的满足广大消费者需求 ! 到这里大家都有同样的问题 : 每天能卖多少个 ? 赚多少钱 ? 首先我们不会去吹嘘能够卖多少个 ? 我以我摆支摊来预算 , 就正常情况下 , 我之前摆地摊每天都可以卖二三十个 , 当然这个数字是在我拿出来一百多个包 , 全部用报纸撑满 , 用大块布铺开 , 写了个显眼的价格标识 , 然后在叫卖的情况下完成的 , 当然多的时候达到 50 多个 ! 所以门面的优势在于从早到晚都可以卖 , 不用大包小包的拉进拉出 , 不受天气影响 , 更好的回头客 , 更稳的客源加上门面效应我们保守预算至少卖 40 个 , 以每个平均 10 元利润就是 4000 元 , 就算你租的铺位是人流较大的商业区以每月 4000 元费用计算每天 133 算 , 每天可以赚 267*30 天 =8010, 除掉每月的吃 , 喝 , 拉 , 撒 , 住 ,2000, 也有 6000 块的净利润 ! 而这只是保守估计 ! 这就是库存包 , 这就是大众消费品带来的 ! 需要行动来证实 ! 相信你 ! 成就你 ! 来加入吧 ! 我们将会提供优质的货源 , 更低的价格 ! 和一系列的销售指导 ! 方案二 , 地摊夜市销售 对于地摊夜市销售大部份人会认为晚上摆一下摊能挣多少钱了 ? 大不了补贴家用还可以 , 一个月下来能存钱吗 ? 在这里我告诉广大草根创业者 : 摆地摊是可以超过白领 , 是可以积累经验为你以后更光辉的事业打下坚实的基础的 ! 可能有些人会认为摆地摊很没面子 , 低人一等 ! 如果你也是请不要往下看啦 ! 武汉乔万尼服饰董事长傅杰是摆地摊出来的 , 美特斯邦威董事长周成建是摆地摊出来的 , 五年之后的你也是摆地摊出来的 , 放下面子 , 放下身价我们一起出摊吧 ! 库存包包在地摊夜市上销售是最让消费者喜欢的 , 因为是客认为除掉高昂门面费用和大胆讨价还价的地方就是地摊夜市上啦 ! 库存包款式多 , 价格低最让消费者喜欢啦 ! 首先我们要确定你摆摊的地方会不会有人管 , 例如城管 , 门前三包员和小混混来收费 ! 要是收 10.20 一晚上都可以接受 , 只要交钱后能够确保安心的摆下去 , 另外就是有城管管不收费 , 就是不让摆 , 向这样的情况我们都要做好充分准备至少有两个人一起 , 城管来我们一举能够跑掉 , 以免东西被抢 ! 另一种就是夜市上的摊位每月付出一定的费用就有固定位置安心销售啦 ! 对库存包来说摆放的位置一定大 , 可以同时容纳 15 人挑选 , 因为以个人经验经常会出现人多时堵路 , 甚至有时会照看不过来倒至商品流失 ! 当然前提是你的货一定要多 , 通常要是你摆了四米长的摊位就需要 150 个包包来满足陈列 ! 包包里面全部要撑满报纸这可不要偷懒哦 , 这可关系到你的销售额 ! 关于包包摆放可以干脆不摆 , 就全部堆起来构成甩卖货卖堆山的架势，当然可以根据颜色，大小，价格来陈列！然后用大头笔写个显眼的价格标识！卖多少钱一个了？在这时候可以拿一部分 12 和一部分 15 以全场 25 或 29 的价格去销售，也就是一个包至少赚 10 块！ 25 和 29 还得根据当地消费水平和消费群体来定，不还价！ 然后我们最关心的就是销售啦！这是扩音器就派上了用场，大概要花几十块买一个：“朋友们过来看过来瞧，全场 25 （ 29 ）买机会买优惠买实惠啦！错过了机会价格要番好几倍！机会不是天天有该出手时就出手啦！”当然只是促销口诀的一种，其它主要晨于包包介绍，和顾客的交流和对包包的了解程度上来成交的！所以我们要做到比竞争对手有优势的情况 下才能让顾客买我们的包包，让顾客知道你，记住你！从而带来不断的回头生意！在我们做到了货多，价格低，位置大，选择多和促销方式得体的情况下顾客能不选择我们的包吗？有些人就会问从下午六点到晚上十点这个过程到底卖多少个包包呢？我们也没有必要去吹嘘，以我个人摆摊经历，每晚在不受城管和天气影响下都可以卖二三十个的，就算一个包赚十块也有 200 到 300 ，一个月减掉 10 天受天气影响到的时候也就是 200 到 300*20 等于 4000 到 6000 ，如果你的摊位是花 800 块每月租的，那好！ 4000-800=3200 再减去 700 块的开销还有 2500 ，也就是说摆地摊真正在你把各项工作做好的情况下每个月净利润在 2500 以上！这个数据只是保守预算，因为个人有摆摊经历！本人摆摊最高的一个月的净利润达到了 6000 ！总之一句：事在人为！相信自己，相信库存包，草根创业的你已经开始啦！ |
