夜市摆地摊原来这么赚钱！

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昨天和一个摆地摊的粉丝聊了大半夜，结果失眠了，最近咨询摆地摊的人很多，今天写一篇地摊的主题吧，摆地摊卖什么好，卖什么赚钱，怎么把货卖出去？

看完今天的分享，你会大致的知道如何选择产品和销售。张华是一名大四学生在北方做夜市，卖中老年的女装，货是在沈阳进的，一个下午一件也没卖 ，北方现在挺凉的，低的时候十几度，高的也才二十多度，有一些人来看，来问价，就是不买，但是他一个下午一直还是保持着笑，到学校后，整个人都蔫的，后来在学校附近卖了一件，还是这边开小吃店的老板娘买的，哎，今天第一次摆摊是不是位置不对呢？ 为什么一块都卖不出去呢？

我上大学的时候也摆过地摊，才慢慢接触到服装的，我那时候尽管也很努力，但是也是一件都卖不出去，很少有人大卖特卖的，我们都不是神，一做生意就赚钱，那人人都是富婆了。

我来总结分析一下主要原因：

 

第一，首选切记必须必须要出去卖，要吆喝。人们都喜欢凑热闹，通过吆喝吸引客户的注意力！

 

第二，一定要了解自己的产品。比如某款服装的卖点，材质，做工等。

 

第三，要包装自己的衣服品牌。很多人认为外贸服装会好，所以才会有一些商家去国外注册一个牌子，在流通到国内就是名牌了，所以你就把你觉得看着有档次的衣服说成是大牌，这也就迎合了国人的消费心理。

 

其实，卖衣服还是有很多具体的方法，都是在卖的过程中，慢慢的研究出来出来的，别把自己想的高端，销售就是赚客户的利润的，只要在法律允许内没什么忌口。

摆地摊选择产品，一定要遵循以下几点：

 

第一所卖产品或者服务受众面一定要广。

 

第二，所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费或者靠口碑是可以带来客户的。

第三：一定要卖当季的产品。就是针对自己的地区，做好详细的市场调查，确定每个季节的热销产品。比如，夏天就是短袖，连衣裙，雪纺衫之类的，冬天就是羽绒服，毛衣等，跟着季节的变化替换相应的产品。

 

第四：产品种类要细分。有的地摊上东西很多，大多数是是这个摊子生意并不好，原因很简单，每个品种都那么一点，可选择性很少，所以客人宁可去专门的袜子摊去买袜子，去卖围脖的那里买围脖，去卖棉拖鞋的那里买拖鞋。如果你资金足够，且必须保证货源质量，价格方面做到自己和客人满意，从而达到货堆如山，否则就老老实实的卖一种，最多两种物品。你做服装就专门做服装，做袜子就专门做袜子，鞋子就鞋子，你如果想衣服，袜子，鞋子一起做，又没有资金砸，你九成九做不好生意的，记住，专一比类多赚钱。

做市场调查，做之前先确定自己的产品是否符合受众广，应季性，可短期内重复消费或者带来口碑回购的，不符合的话赶紧扔掉，考虑其它产品。到了市场上你看吧，卖的好的，卖的火的，卖的最多的肯定都是符合这几个特点的产品，那么这时候就要考虑自己卖什么比较适合了。如果是男生，卖女士打底裤，女士毛衣那肯定不如女的卖的好，相反女生卖很多男生的东西却可以非常适合，所以考虑好自己适合的或者喜欢的产品在去摆地摊，比如刘能，卖年轻适合大学生的女装，绝对比中老年的衣服好。

 

做好定位，再去组货，去找这样的商家，批发市场里的，店铺，旺街的店铺和一般位置的店铺，地摊，本市最繁华的3~4个地点的地摊，比如批发市场外面的地摊，火车站附近的地摊，步行街上的地摊，去看它的爆款是啥，并做好以下统计，材质是什么，质量如何，价格是多少，颜色有多少，样式有几种，必须做到边看边记录，你那万分好使的脑袋其实回到家你就会发现怎么也比不上你写在本子上那好像蚂蚁爬一样的字，这个习惯必须养成，有百利而无一害。老汪的字很难看，可能跟我写东西太快有关系。我小学刚开始写字的时候，就性子急，比如老师让我们回家抄课文，我都是一下子写好，很快的那种，因为耐不下心里写字，所以我的字，我自己看了都想吐。但是奇怪的时候，我背唐诗宋词元曲啥的，就是很快能记住，所以人这个东西是非常矛盾的。

 

不扯淡，继续说，这样的市场调查次数多了，一个摊子站上15分钟你就知道它的爆款是啥了，而且连他的出货数量你都能准确记录下来。这样做过的调查就不会在进货的时候选择一些垃圾款。然后就是批发价格的调查了，有了前面的一系列工作，你一定不会像个无头苍蝇一样在批发市场里乱转了，直接找到自己想卖的产品问好如何拿货，以及拿货价，但是我的建议是最好是早晨批发市场刚开门的时候去问价格，而且要像个拿货人的装扮，一个拿货人的装扮是这样子滴，穿着平底鞋，拿个大大的编织袋子或者拉个小货车，你别穿的像个白领一样，还穿个高跟鞋，男同志别穿的西装笔挺像要去面试一样。要是你懒的连批发市场的黄金拿货时间都赶不上，非得等人家批发的时间都结束了才去，我只能说你玩儿的是你自己，具体服装市场怎么拿货，大家看老汪进货指南的文章去。

 

做服装不去研究套路，代价一定是拿自己的钱玩的自己，反手把钱给了批发商。到这里基本市场调查就结束了。接下来就是该进多少货的事情了，这个根据自己的资金，对于热货，爆款肯定是好卖的，先期可以少量入货，熟悉一下这里面的门路，如果经过市场检验后确定自己调研结果正确，接下来可以大一点量的补货。尤其对于刚刚做市场调查的新手更应该如此，你千万不要以为自己很牛逼，出去一两天做了一次市场调查就觉得对某个产品很掌握了，然后信心爆到出翔，脑袋瓜子一充血进了一大堆，结果一拿到市场上去检验，悲催的发现自己真的进了一批翔。所以无论何时何地都要虚心，要给自己留下过河钱，等你做个半年一年的时候你才会掌握发现爆款，热货，甚至预测出爆款的能力，那时候谁不让你大量进货才是坑你，你堵在旮旯削他，往死削都行。

 

最后的最后货到手后就是该出击的时刻了，然后就是一个字--卖，两个字---去卖，三个字----天天卖，四个字----卖到补货，五个字----卖到地老天荒。

今天的文章很长，有多少人认真的看完了？大家给我留个言，说说自己的感觉，或者我还有什么没有说全的，我下次说，做到以上3点，也就是第一步选择好产品，第二步做好充分的市场调查，第三步出去卖，那么即使没有太华丽的销售技巧也不会让自己抱蛋而回。

当然这里有点补充是一定的，地点的选择很重要，再好的产品放到一个没人去或者人流很少的地方也白搭。如果你仔细观察热卖产品的摊位或者商铺，售货员或者摊子的老板只是非常非常简单的吆喝，而且反反复复可能就那一句话或者几句话而已，就这么点根本算不上技巧的技巧---简单的吆喝而已，其它的时间更多的是卖货，收钱，找钱，防止丢货，防止丢钱。你去批发市场看，最火的摊位雇了好多小美女在那儿吆喝，除此无它。让我想起一句话，成功的店铺都是相似的，而失败的店铺却有无数种失败的原因！我是你们的洞见，我从摆地摊起步，但摆地摊永远不是我的理想。

转载自：服装创业指南（FZCYZN）

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