有没有把握,或是有多少把握,等于是衡量自己业绩的一个标准。
如果手上拥有的条件,包括资金、业务联系、客户网、人材、经验等各方面都胜人一筹,或最低限度有一方面的条件比别人强,那么,这才叫做得有把握,或有相当多的把握。
完全没有把握或稍有把握的生意,请别进行。
打无把握之仗,不单单是计算打赢机率高低的问题,而是连打输了之后所要引起的后患,都要计算在成本之内。
例如,因一次败仗所能引至的失去信心,包括别人对你的信心,与你自己的信心在内,都是会有影响的。
又虚耗了一定的精力、资金与人际关系等等之后再做补充,等于增添了困难的程度。任何情况的“长贫难顾”都要考虑。
人家的帮忙,往往是一次起、两次止,而你仍然没有得益的话,人家也是仁至义尽,怨不得天,尤不得人了。