如何撰写促销方案？一份 的促销活动方案分十二 ：一、 活动目的：对市场现状及活动目的   。市场现状如何？ 这次活动的目的是 ？是 库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？ 提升品牌认知度及美誉度？ 目的 ，才能使活动 放矢。二、 活动 ：活动的是市场的每人某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要？哪些人是促销的次要？选择的与否会直接到促销的。三、 活动主题：在 ，主要是解决两个问题：1、 活动主题2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？ 其它促销工具？选择样的促销工具和样的促销主题，要考虑到活动的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在 了主题之后要尽艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把简简单单的降价促销行动包装成消费者权益的爱心行动。是促销活动方案的核心，应该力求创新，使活动震憾力和排他性。四、 活动 ：主要活动的。有两个问题要考虑：1、 伙伴：拉上做后盾，挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、 刺激程度：要使促销，要使活动刺激力，能刺激。刺激程度越高，销售的反应越大。但刺激也边际效应。促销实践分析和总结，并客观市场环境确（更多精彩文章来自“秘书不求人”）定的刺激程度和的费用投入。五、 活动 和地点：促销活动的和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在上尽量让消费者有空闲，在地点上也要让消费者，而且要事前与城管、工商等沟通好。促销战役的时机和地点要，持续多长会最好也要分析。持续过短会在内无法重复购买，应的利益；持续过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告 ：的促销活动，需要全方位的广告。选择样的广告创意及手法？选择样的媒介炒作？都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期 ：前期分三块，1、人员安排 2、物资 3、试验方案 在人员安排 要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁与、媒体的沟通？谁文案写作？谁现场管理？谁礼品发放？谁顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资 ，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列，然后按单清点，万无一失，否则现场的忙乱。尤为 的是，活动方案是在经验的基础上，有必要必要的试验来判断促销工具的选择，刺激程度合适，现途径理想。试验可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的 ，是方案完美的先决条件，在方案中对应对活动人员各纪律细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要 忙而不乱，有条有理。，在实施方案过程中，应对促销范围、强度、额度和，对促销方案的控制。九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将 何种在哪些媒体后续宣传？脑白金是高手，即使不怎么样的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算： 利益就的意义。对促销活动的费用投入和产出应预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于在费用预算，直到活动后，才计划公司财力支撑。好的促销活动，仅靠好的点子是的。十一、 意外防范：每次活动都有 意外。比如的干预、消费者的投诉、甚至天气突变户外的促销活动无法等等。对各个的意外事件作必要的人力、物力、财力的。十二、 预估：预测这次活动会样的，以利于活动结束后与情况，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各总结点和失败点。十二个是促销活动方案的框架，在操作中，应大胆想象，小心求证，分析和优化组合，以最佳效益。一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能方案完美的，使促销活动四量拔千斤的效果。
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