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六、市场喜欢什么形式和尺寸的作品
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我觉得，大多数书法家都会觉得：市场的作品还有什么特殊要求吗？
是的！我一向认为，放在展厅里面的书法作品才叫作品，因为那有一个背景作为支撑----高大墙壁和周围的环境。而书法作品进入市场的话，你就要考虑你这件毛笔字面对谁？面对什么样的环境？人家要做啥用？甚至内容你都要考虑了。这叫市场细分（关于这个概念大家可以谷歌一下，我讨厌百度，别用！）。
那么市场大致上需要什么样的作品呢？希望想卖字的书法家好好听我讲课，别以为你入了几次国展就会写毛笔字了，市场的作品跟国展的作品完全两回事。别以为宝马公司啥车都能做，你让他做个婴儿车看看，外观可能很好，功能不一定有用，因为他们没有研究过婴儿车的功能以及世界各国儿童的生长速度等等。。。
那么这一章节我将分成几部分讲解：
第六章、第一部分：关于形式的源流
既然要面对市场，我们首先要研究市场需求，市场需求是什么？如果你不了解婴儿的嘴多大、饭量多大，你就盲目生产奶嘴，那只能会驴唇不对马嘴。所以呢，同志们在看我的帖子同时，最好有时间自己做做市场调研，这个很有必要！
尽管书法作品的形式很多，对联、条幅、斗方、扇面、手卷、册页、中堂、立轴。。。。可是，你们知道自古以来的书法是以什么形式往下流传的吗？首先应该是尺牍吧？然后是手卷、册页吧，这叫做“卷册图式”。到了明朝的时候，“轴”出现了，嗯？那位同学说我讲这个没用？不了解古代家具咋当一个好木匠？不能辨别谁是老太太咋扶着她过马路？对吧！
除了卷、册不具备展示功能之外，其余的形式基本都具有展示功能了。那么，人家买你的字干嘛？这就涉及到了形式的问题了。貌似这中间还要插进来一篇市场调研的章节，越整越复杂了，汗哪！忒汗！
接着往下说，自明朝开始书法和绘画作品开始悬挂了，在此之前基本都是卷册，更早是尺牍，都是平摊在案几上赏玩的。那么开始悬挂起之后呢，当然就有了长轴、斗方、中堂、对联、条屏（据说宋代偶有之，叫屏风。）等形式的毛笔字作品。由此我们就要思考了---那些形式的作品都挂在哪里？干啥用？那时候的房屋高度？只有去考虑这些个因素，你才能反观之现在人们的需求。
本章要点：找一本中国书法简史看看古人的书法形式，研究一下他们当时为啥要写成那样！
第六章第二部分：都是谁买字？
是啊，老齐你总忽悠我们卖字，谁要哇？他们要了干啥啊？这个问题我花了7年多的时间还没有彻底弄明白，现在仅就我知道的都告诉大家吧：
1、真正的收藏家。乱世藏金，盛世藏艺术品。这个道理大家都知道，现在就是盛世：））每个时代都会出现一些优秀的书法家，而每个时代都会有大批的收藏家。
2、贩卖者。书法作为一种商品真正进入流通，应该也就是这是多年的事情，此前也有但不成规模。谁都知道，字画的价值在于时间的积淀，然后倒手。所以，画廊永远是书画市场的兴奋剂和水龙头，拧开他们就会有源源不断的自来水流出来---流出来的其实是人民币！
3、投资商。从计划经济进入到市场经济之后，最大的好处就是流通的自由。书画作品作为一种商品，也成为流通渠道中的一员。近年，经济繁荣，国力增强，国人的投资意识和理财意识越来越强。书画已经成为继股票、房地产之后最具潜力的投资渠道之一。不忽悠的说，2003年前后陈忠康一平尺不过100圆不到，现在已经高喊2000一平尺了。大家用手指掰着算一下，2003年买10万陈忠康的字，现在20倍是多少了？黄金见过之后涨了多少？不用我说了吧！
4、书法人。这个群体包括书法家（全国会员咋也应该算书法家了吧）、书法爱好者。他们卖他们认为好的字，拿回家去学习、观摩。大家都知道，要想写好字需要看名家高手的原作。一旦他们花两年研究明白了，就卖掉，还赚钱了。所以，现在国展为啥学陈忠康的人那么多那么像呢？都是我们卖出去的！（自己笑一下，我们为繁荣国展在另一战线做了多大的贡献啊）。
5、送礼。国人有钱了，生活富裕了。保暖之后除了思淫欲，还想玩点高雅吧。于是，朋友搬家、结婚、二婚、生孩子啥的，送三五百块钱显得没文化，而花100元买张字送过去，自然人家对你肃然起敬---呀，你这送的是文化啊！
6、办事。这年头出事的领导也不老少了，拿人家钱早晚是麻烦事儿。于是长官们都不太愿意要钱了，随着拍卖会以及鉴宝栏目的不断忽悠，全国人民都知道字画值钱了。因此，领导们都拿起了毛笔装葱，自然就有投其所好者送上字画。
7、装雅。老百姓都开始完成了住房的基本建设，老板们都置办了大办公室，连烤羊肉串儿的都想在墙壁上挂张毛笔字卖卖文化品牌，于是乎，这些场所开始需求字画作品。包括茶楼、饭馆、宾馆、足疗。。。都开始挂了。
8、当礼品。我见过百货大楼搞促销，消费到一定金额可以去抽奖，奖品是字画。我也听说过开茶楼的朋友，你达到vip的话，送你一张字画。连我一个卖连环画的哥们促销都用我的毛笔字当奖品，气得我跟他说“你还不如直接卖我的字赚钱呢！”。
9、文化建设。各地经济发达之后，各级政府都想玩点文化品牌。于是中国书法名城、中国书法之乡、中国书法公园等等。连公社、大队都要弄个文化长廊之类的篱笆。我偶尔会接到这类的需求信息，因为领导有要求限期完工。包括一些学校、机关啥的，有时候为了应付检查，都要弄个小展厅之类的，他们也需求字画，管他好坏呢，挂上就行。
10、还有很多方方面面需要，总之中国人太多了，中国地方儿太大了，需求量太大了。
本章重点：你在思考一下，还有哪些地方需要字画？这是在挖掘市场潜力和搜索市场盲点！
第六章第三部分：市场需要的形式
终于要步入正题了，祝贺一下！
当我们上一章节分析完了都是哪些人买字了（也就是进行了市场细分）之后，我们再来谈形式这个问题貌似就轻松多了。我觉得，任何一种商品，面对消费者而言他最先考虑的是功能和品质，其次才是价格，这就是我们常听到的“性价比”问题。
比如，对联这种形式，是分开挂的，挂门上？那是春联。挂家里？现在的中国家庭房屋格局好像没有专门挂对联的地方，所以这个形式前途不光明。前几年名家送我的6--8尺对联我就看过一次到现在还躺在来时候的信封里面；
条幅，4尺以上的基本不用考虑。明清王铎他们玩的那种8尺或者丈二幅，都是挂在地主资本家的房子里面，现在的民居超过3米的高度的几乎没有，（房地产商真黑，连高度都缩水，鄙视一下！）。而4尺条幅装裱完了变成一个立轴的时候，挂在墙壁上也需要左右一块地方，对于住房面积不太局促的家庭还说得过去。
斗方，一般行业内的不成文规矩是2x2尺的，就是68x68cm。这种东西一般都是装镜框，而且悬挂相对有一定的高度，不太影响空间，所以比较受到市场的青睐。
横幅，这东西比较适合装镜框悬挂，但是要注意不要写的字数很多，这种形式比较适合写4个字或者10字左右的格言、警句之类的。不过提醒买横幅的人，千万别挂在沙发后面，那叫“走背字儿”！
手卷、册页这两种东西，现在随着这两年书画市场逐渐升级和提升档次而有所抬头，这两种形式的东西最适合收藏和把玩，因此是受到市场请来的形式。不过别写的太长，因为你要弄个100米的，一个是装裱很麻烦，二是总体算起来价格太贵，买你一个100米的手卷或这册页还不如买于右任一个平尺有用呢，对不？要学会计算性价比。
小品，这几年中国书法超市力推的一种畅销品，行业内一般规定是一平方尺。这个形式我后面会单独解说。
扇面，这个也因该属于小品范畴，因其形式多样、形状玲珑可爱也比较受欢迎。尤其说一下的是，随着节气的变化，成扇这玩意临近夏天的时候销路不错。花百八十块钱买个书法家的扇子送人也是很斯文的事情。成扇有点像应季产品，如凉鞋一样，冬天卖价格就会低一点。
那有人问，是不是大尺幅的东西市场就走不动啊？也不是。只是相对于大众市场，大尺幅作品受众少一些。不过随着中国老板、暴发户附庸风雅的开始，老板们的办公室、大会议厅啥的反而非要大东西不可。这属于缺门产品，如同六指的手套一样，尽管多做一个手指头费不了多少成本，但一旦遇到这样的活儿，可以狠宰一笔，一般情况下，老板不差钱！
话说回来，我说的这些都是普遍性的形式。师傅领进门，修行在个人，今后开拓什么样的形式，还需要你自己动脑筋。不过记住：国展那种动不动就8尺的大东西，在这个低碳时代，除了脑缺氧的国展承办方要，别人没人要！白给可能都没人要----没地方扔！
本章重点：想想还有什么新花样适合市场呢？记住，不开发新产品就意味着落后！
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