善变如斯 / 经营之道 / 美容院的广告策划与促销

0 0

   

美容院的广告策划与促销

2012-03-03  善变如斯
促销的最佳时期:

1.     重大节日:如元旦、春节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。

2.     年度高峰期:美容院淡汪季向来明显,可选择每年业绩最低的月份促销,期望拉高平均业绩。

3.     公司内部特定节日:美容院本身的特殊纪念日,周年庆典等。

4.     店内人员气氛不佳时:每年举办45次,促进店内团结气氛,每次活动前做完整的计划,以确保达到预期效果。

二、         如何办好成功的促销:

1.    确定主要的顾客群:

a:每个年龄层所占之百分比

b:本商圈与其它商圈来客量之百分比

c:针对会员与非会员之百分比

d:主要之职业划分

e:收入之百分比

2.    了解客源来自何处:

a:上班族与当地居民所占比例,如以小区居民为主客源。

b:考虑吸收客源的媒体所占百分比,如公交车、区域性电视、报纸、DM等。

3.    明确定出促销的主题

使客人一眼就能看出我们在做什么,表达什么,所以应简单有创意,不超过15个字,并依据消费者追求或逃避什么为设计方案。

4.    促销的内容:

A:服务

a:周期性服务,如做脸、瘦身等。

b:立即可见明显效果的服务,如电睫毛或护手等。

c:商圈内知名的服务,在特定的商圈有其特定的服务项目,我们可依据此项服务做促销,以取得市场占有率。

B:产品

美容院主要的收入有技术服务与售卖产品,当要促销产品时,可考虑下列几种特性之产品。(季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品)

5.    促销的折扣设计:(设计时注意以下几点)

a:不能让客人觉得以前赚得太多

b:尽可能做多样式产品组合

c:会员与非会员优惠要有所区别,让会员有优越感,非会员想要加入。

d:尽量不在产品上打折,因为产品售卖利润最高,如产品打折无疑是减少利润。

6.    促销时店内、外宣传注意事项:

A:店内:

a:客人必经路线贴POP海报

b:门面可有条幅式POP装饰

c:以赠品吸引消费者

B:店外:

a:社区或商圈内,消费者常看的广告媒体可张贴POP海报,或发放DM

b:人潮聚集点可张贴海报,或发放DM

c:避开罚款地带张贴。

d:明确安排DM发放时间,做出时间表。

eDM发放地点,人员亦需安排。

7.    促销前内部人员注意事项

a:促销日期、主题、内容必须熟记。

b:促销产品的特性,价钱,成份必须充分了解。

c:对于促销时期,客人所会问的问题,统一做出应答手册,并演练熟记。

d:店内竞争方式制定合理,每个人目标明确。

8.    促销的种类

赠送礼品、打折、老顾客介绍,假日与特殊节庆与附近服饰店联合促销,因为那里有你想要的顾客群,互相换优惠券,赠送某种服务等,演讲1530分钟,配合海报,图片及幻灯片等,公共服务如慈善工作来提高知名度。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多