健康自测100问解析

健康自测100问解析
一 、运用健康100问的好处
1、了解顾客的身体状况；
2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上)
3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。)
4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要2~3个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。)
5、促成签单。（做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。）

二 、分析健康自测100问
（1~13项为血液循环系统）
1、头痛或长期头痛
   缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是脏器官的问题，任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。
前额疼：若前额疼带眼眶疼，则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好。
后脑勺疼：血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。
头两侧疼：胆有问题。
左边头疼：缺镁、肝血不足。
右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器官虚弱。
头顶疼：  可能是肝的问题
头疼干呕想吐:说明心、肾不好。
2、头晕
   气血虚会导致头晕，血压低会头晕（蹲下后起来眼发黑）；吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。
3、健忘、头脑不清；膀胱经弱肾经不足，气供脑不足
4、记忆力不集中；
   是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生)；气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。
5、高、低血压或血脂
划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高
低压高，高压不高（血稠）（高压高肾虚）
   正常人血压120/60；青少年110/60也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压＜140毫米汞柱（18．7千帕），舒张压＜90毫米汞柱（12千帕）；确诊高血压为收缩压＞＝160毫米汞柱（21．3千帕），舒张压＞＝95毫米汞柱（12．7千帕）；临界高血压为收缩压140－159毫米汞柱，舒张压90－94毫米汞柱
6、失眠、睡不安宁
   缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心里压力、心肾不交、气血不足也会失眠；晚饭吃太多也会失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化   若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。
    心肾相交可促进睡眠，具体做法：睡前热水泡脚，手心搓脚心，即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴互搓。
7、懒床睡不饱
   与营养有关，多吃维生素、矿物质（矿、茶）  脾湿  营养不均衡造成（亡羊补牢，补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的。不是亡羊补羊，机能不调整好，缺什么补什么，往往补不上去。）
8、喜吃咸食
   肾脏不好、盐（氯化钠Nacl）、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。
   说明肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾）
9、胸口烦闷
   气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。心脏不好。情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。
10、舌头肿胀发炎
    心开窍于舌，出汗多心脏不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心气不足
    咬腮边肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃
11、牙齿松动易脱落（长期用完美牙膏）
    首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。早上7：00之前调理大肠，7：00之后调理胃。 
12、刷牙易流血 (长期用完美牙膏)                     
    可能是缺少Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝脏不好，也会刷牙流血。
13、身体局部麻木（清血，补营养）
血压高；无名指麻说明心脏虚弱，小指麻则说明心脏有病；颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。血粘会局部麻   筋的营养不全也会麻
（14~18为运动系统）
14、肌肉酸痛
    成天就像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，因为脾主肌肉。立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神
15、肩膀僵硬酸痛
    肺经的病会引起肩背痛，并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元素钙、镁、磷。是否有肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。
16、脊椎僵硬疼痛
    强直性脊椎炎。督脉病。跟先天元气损失有关，主要从肝肾两个方面去治，因为元气藏于肾，另坚持“易筋经”，会有比药物更好的效果。
14--16，脾主肌肉，肾主骨。职业病。
17、关节痛或有变形
    询问是否有类风湿和风湿性疾病。
    风湿性：大关节游走性疼（疼痛会窜），而且具有对称性，若是风湿性心脏病就严重了。
    类风湿：小关节肿大、疼痛。（先有症状后有疾病）
15--17筋骨病，从肝肾上调理  多吃矿物晶，或者营养餐，肽藻，健怡茶。
18、骨质疏松、易骨折        缺钙等微量元素。
（19~44为内分泌系统   20~27主肝）
19、易抽筋
    缺钙镁钾等微量元素；小腿抽筋：膀胱不好；从头顶到脚后跟有膀胱经。
    大腿根筋：胃经虚。     膝盖，脾胃。外侧，胆
20、易怒、心情郁闷      肝火旺盛。怒伤肝
21、眼睛酸胀痛  
22、眼疲劳或眼痒
23、眼怕光或眼跳        肝主目，其华在爪，可练习握力改善。
24、眼干或易流泪
眼干说明肝血不足，眼流泪是肝经收不住虚火，往上走，表现为流泪。
25、眼屎多              肝经虚弱。
26、眼睛红血丝          经常熬夜，改善生活习惯。
27、脂肪肝              眼睛黄 手心白 大小鱼际红
肝细胞与细胞间的油脂量0~30%为轻度脂肪肝，30%~50%为中度脂肪肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同源，不注意会连带肾的病变，改善生活方式。
28、灰指甲
    新陈代谢有问题，缺维生素和大量矿物质（矿、茶）
    灰指甲是指指甲变厚发白，一点一点往里烂。
29、白内障  血液循环
    缺微量元素锌、Vb2；血压高或血液粘稠，眼底动脉硬化；缺Va导致夜盲症。
30、高、低血糖
    理想血糖：3.9~6.1（餐前）    7.8(餐后)
    餐前空腹血糖<=7.0；    餐后2小时血糖<=11.1
    晚8：00~早8：00不能进食，最正常。血糖<2.8为低血糖
问清糖尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质，若有4个加号很严重，会导致肾衰竭。特征：持续高血糖。
糖尿病者多吃高纤乐2-3盒/月 有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来，
有的人吃完美产品指标高但不难受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃矿物晶和肽藻
    病在脾 肾源
31、喜吃甜食
    肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食；代谢失调脾胃不合。
32、体乏、倦怠
    营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。
33、体重不正常增减
    增的厉害时内分泌失调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病的特征之一。
34、肥胖或太瘦
    吃产品调理，若产品改善不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清”，太瘦侧重“补”。
35、身体异味
    狐臭：淋巴排毒通道不通
    鱼腥味：肺不好
    尿骚味：肝不好，转氨酶高
    去人多的地方闻到臭脚丫味，氨基酸吃后有此味，说明肾不好，出现尿频、尿急。
特别爱吃味重的东西：脾有问题。
36、口干舌燥
口中无唾液；津：肾脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。肾与膀胱有问题（膀胱带动不起来津液输送到口腔）;肾不好，膀胱气不够。胃火大，膀胱经不通调动不上来，肾气不足，阴虚生内热            例：压水井。
37、手脚冰凉
    微循环不好；血压低、气血虚弱；手热脚冷（肾功能弱）；精神压力大
38、富贵手、脱皮
    缺少矿物质和维生素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生素B族也会脱皮;手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。血热
39、香港脚、脚垫
    香港脚：脾虚、湿气太重;真菌感染（外用芦荟胶，若无改善则是脾虚）。
    脚垫：脚后跟茧多裂口，是人体血液代谢太慢，问题不在脚上，在血液。
    脚后跟疼：说明肾不好。
    头屑：用去屑洗发水越用越多①真菌感染；②体内素素。
（严重头屑是肾的有问题，爱出头油则是肺不好）
※有顾客会问几个月好，不是你也不是我说了算，是你的身体说了算。
40、潮热潮红畏寒
是男女更年期的症状，女的以7为周期，七七四十九进入更年期；
男的以8为周期，八八六十四进入更年期。
41、易出汗
汗是心之液，汗多说明心脏不好。盗汗自汗内分泌失调
42、皮肤过干或过油
    ①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛
43、皮肤易长异物
①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛（痘痘，若只是皮肤问题，则用芦荟胶管用；若不管用，则应调理大肠和肺）      痘：胃寒内分泌失调，情绪
44、皮肤粗糙
    ①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛 ③呼吸系统
45、皮肤易发痒
①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛 ③呼吸系统
46、皮肤易过敏起疹
    ①缺少Va ②肺与大肠相表里，其华在皮毛 ③呼吸系统 ④免疫失调（例：我是一个坏人，一个好的将领会调动部队来打击我，正常一个两个就够，但它失调了，调动了十个部队攻打我一个人。）
（47～53为呼吸系统）
47、早晚易咳 咽喉炎
    与肺有关，属呼吸系统症状，问被测者是否有咽炎、气管炎、支气管扩张、鼻炎等疾病。有人将扁桃体切除危害更大：扁桃体是部队，什么东西进入都会对抗，所以它会发热、肿大，如果切除，任何病毒都会在体内直出直入，会引发更多疾病。（很多人不是死于疾病，而是死于无知）
48、早晚易打喷嚏    与肺有关
49、经常流鼻水   
50、鼻塞呼吸不畅   
51、反复咳嗽   
52、气喘   
53、脂肪瘤    与消化皮肤呼吸有关
    缺乏运动，加大运动量，加速代谢，不要拿别人的错误惩罚自己，少生气，看开点
（54～58为消化系统）
54、消化不良
怕凉、怕热、胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、怕生气。
多问，引导顾客说出自己的身体状况。（矿物晶饭后半小时吃，调后放在饭前）
55、食量突然增减  注意监测血糖是否正常
56、偏食或厌食    偏食：缺锌、Vb1      厌食：缺镁、钾
57、排便不是4A级  香蕉形，黄色，无臭，浮于水面
长期便秘（活力多4袋，健怡茶6勺；有感觉：吸收不好，没感觉：严重）;排便正常
的四个标准：形状、颜色、气味、硬度。便秘：缺膳食纤维、有益菌。腹泻：缺少有益
菌。一定要问清楚几天排一次，已经持续多长时间了。排便臭、色深（说明吃肉过多，
应多吃蔬菜、水果、多喝水。）
58、常腹泻       脾虚  缺少有益菌
59、喜欢吃辛辣食物
    根据五行对应表辣对应肺、肺与大肠相表里，其华在皮毛，说明肺不好皮肤不好。
60、易排气（放屁）、胀气
    这种人体寒，脚底怕受凉，注意下身保暖，吃产品应用温水，且水量稍减。脾胃问题，大肠运动快胃运动慢
61、易打嗝、呕吐
    打嗝：脾虚或脾大（肝胆有问题导致脾大） 
    呕吐：吃油腻的东西易吐，说明肝、肠胃不好。若不是则是缺Ve、钾、钠导致。
    肺炎也可能引起呕吐
62、口腔异味或口苦
    有口臭，是胃与大肠的问题。例如下水道堵了，就会反上来臭味
    有口苦，是胆的问题，肝不好（肝胆相照）。
63、口腔发炎
    溃疡：舌头里边长泡，说明肝胆不好；舌头两边有白点，说明脾胃不好；舌尖长泡，说明心脏不好。
64、手足易潮
50~60岁的人手心出汗时微循环畅通、健康的表现。若总出虚汗，说明脾虚。
65、痔疮
66、胃炎或肠炎
67、溃疡（口、胃、肠）
缺Vb12，口腔溃疡时毒素排不出去，缺Vb12所致。
68、结石（胆、肾）
    肾结石：（肾是先天之体，脾是后天之体）小孩尿床时间的长短说明肾的健康状况。肝解毒，肾排毒，肾就像纱窗，毒多拍不出，积存下来就是结实。输尿管结实是肾结石的一种，女士的好排，因为尿道管短。[结石要到1.0-1.5才可碎石]（健怡茶、矿物晶）。
胆结石：身体里都有螨虫，有生有死，胆汁分泌充足，把螨虫冲走，若胆汁分泌不足，螨虫的尸体积存形成胆结石。南方人肾结石多，膀胱结石多喝水（茶大量）
（69～74为泌尿生殖系统）
69、尿色深、浊、有沫
　　尿色呈咖啡色，浑浊是肾的问题，也是痛风的症状之一。
　　排尿有沫：血糖高，糖尿病的症状之一。
　　［吃药是将糖分解，分解后储存到各个脏器官，所以5、6年后才会出现发病，完美产品是将糖代谢，代谢到血液中，所以服用前期血糖会升高，但并不难受，要大量喝健怡茶。］
70、尿频、尿急、频繁起夜
    问是否有憋尿的习惯，憋尿会出现此症状。
71、尿等待、尿不尽
    与前列腺有关，前列腺增生，前列腺肿大，脏器肿了，把输尿管夹住啦，导致排尿困难，肿说明有炎症，产品应有：芦荟胶、健怡茶、活力多。
72、尿痛、尿分叉
    尿分叉有可能是尿结石的前兆
73、高尿酸、痛风或待查
    痛风的症状之一，还有脚脖子（蛋白结晶）的肿痛，（嘌呤代谢障碍，蛋白结晶人不能吸收蛋白质）。医生会嘱咐患者少吃海鲜、蛋白、豆制品，痛风是蛋白转化不了，转化蛋白的脏器官出现问题（肝）身体里缺少蛋白，所以可以吃肽藻粉，不经转化，直接吸收，同时搭配玉米肽，解决肝的问题
74、耳鸣、耳背、耳痒
    肾虚的表现。肾气不足
75、易掉头发
    肾虚的表现，先用洗发水调，若无改善则是肾虚，肾主骨头发是肾开的花朵。50正常
76、四肢浮肿、麻痛
    肾虚的表现，如果浮肿特别厉害，健怡茶要少量递增。肾和膀胱（腿肿）脸部肿（心脏）
77、腰酸背痛
    膀胱经不通，肾虚的表现。
78、女性痛经
    血运化不好脱落慢，寒气大：沙蒜 茶搭配，三个月效果明显。宫寒来时熬羊汤喝红糖水
79、月经不顺    量少时缺Vb2、铁，应多吃菠菜，喝肽藻粉。
（城市人多，环境差。压力大，农村人用铁锅炒菜）
 3天血不足，7天气不足   4、5天正常
推迟或提前肾问题。颜色重肾虚经络不通。突然量大，癌，气血不足
80、分泌物异常 
81、其他妇科病
    生殖系统问题，乳腺、卵巢、子宫（摘掉子宫会长胡子），若有瘤要问清多大，是否手术。（现在没事还是将来没事）。卵巢囊肿：缺维D
82、性功能障碍    生活压力大，应改变生活习惯。肝肾问题
83、不孕不育症    缺锌（矿物晶、营养餐、肽藻可改善）。男女共治，不是一种病而是由150余种病造成
84、其他方面性病 (85～86为神经系统)
85、精神紧张      肾主恐，说明肾不好。心肾相连，保护好心脏（心惊肉跳）
86、梦游、易做噩梦    肝有关
（87～94为免疫系统）
87、晕车          缺Vb1，多喝矿物晶。
88、常感冒        一年又1-2次感冒属正常，调动身体免疫部队，若长期感冒，则是缺Vc，免疫低下。
89、常上火发炎    改善生活习惯，多喝水，少吃油腻，辛辣的东西。
90、体温较热      肺与大肠相表里，其华在皮毛，皮肤热，说明肺不好，多吃草莓。
91、易流鼻血      毛细血管破裂，用芦荟胶修复即可止血，若长期流鼻血，则为白血病的前兆，化验血小板数量。（紫癜）
92、各种癌变
    缺硒会导致胃癌，硒是抗癌明星；缺叶酸（Vb9）-宫颈癌、无法做手术（梅艳芳）；缺钼-食道癌、胰腺癌、乳腺癌；缺Ve-结肠癌。多吃碱性食物预防淋巴癌，尽量少吃肉，特别想吃肉时是身体内毒素极需肉，多吃木耳、海带、多做运动。芦荟具有再生功能，防止癌细胞扩散，器官发生癌变一定要保守治疗，大量吃芦荟胶，不要切除，切除就像养的一笼鸡，切开一个口，鸡就会到处跑，扩散更快。癌细胞发展到米粒大10年，鸡蛋1年
93、免疫系统紊乱
    如甲亢，矿物晶大量长期服用。常发低烧
（94～100为生活习惯）
94、常熬夜       不良生活习惯，应改善生活习惯，女人易得乳腺癌，男性前列腺
95、大烟大酒     女人易得乳腺癌，男性前列腺
96、易出意外     经常踩空，崴脚
97、无名痛       一会这里痛，一会那里痛
98、是否有家族遗传病史
    产品能解决细胞病变，但不能解决细胞基因病变。（全部详细登记）
99、现在服用何种药物
    划完100问要在背面总结出吃什么药，药量，吃了多久了，用于自己备案。吃一段产品后，若效果明显适当减量。注意：买药先看不良反应（副作用）。
100、是否做过手术
    完美产品会说话，即使顾客没说，吃产品调理时受伤部位还是会有不舒服（反应）。
    做好《人体健康管理跟踪服务表》
    根据健康清调补678原则。按人体八大系统分别归类，找出人体六大通道有几条通道堵塞(必要时画图)，先把外在的四条通路打通，毒素才可排出，做测试时为了促单，一定要为产品铺垫，做到二次销售。今天的这个动作是让顾客使用产品花最少的钱达到最好的效果，效果的快慢由产品用量决定，量要适当大症状消失才快。这些都属售前服务，售前服务一定要铺垫好，余下的工作才好做。
不会用的人将其视为工具，会用的人将其视为平台！