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抓住了人性就是抓住了世界 什么是人性？人性是相对于兽性来说的。人性没有单纯的善恶之分，而是善与恶的结合，人性的核心是生存至上，也就是利己。所谓人性化，从生意方面讲，就是指你怎样走入客户或消费者的心里，怎样为他们所喜欢和肯定，怎样得到他们的支持。 看准了，就赌一把 什么样的人最适合创业呢？有一个机构做过一个调查，调查发现赌徒最适合创业。这并不是一个玩笑，因为创业本身就是一项冒险活动，就是一场赌博——哪一个创业者从一开始就敢担保自己必胜无疑呢？创业之初，大都是怀着一种赌博的心态。调查发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动，大凡成功人士都有某种程度的赌性，尤其是企业界人士。 撑死胆大的，饿死胆小的 胆大，可能有风险，也可能没有风险，但收益可观；胆小，没有风险，也没有收益。换句话说：胆大是找死，但可能死中求活；胆小是等死，而且必死无疑。所以说“撑死胆大的”，如果你是“胆小”的呢？虽然不一定真的会被饿死，但一生充其量也只是忙忙碌碌地找饭吃，不会有太大的成功。事实也一再证明，成功者都是“胆大包天”的。 空手套白狼是成功需要的一种本领 “舍不得孩子套不着狼。”这是大家嘴边的话。因为无论做什么事，都要付出一定的代价，只有付出一定的成本，才能够获得一定的收益。 这种说法很有道理，但绝非真理。对有些成功人士来说，他们套住白狼用的不是孩子，而是空手，没有付出代价。舍得孩子去套白狼的人不一定能够成功，而那些空手去套白狼的人却往往取得了意想不到的收益，这就是成功者与失败者最大的差别。 “谎言”重复一千遍，自己也会相信是真理 做生意的人都特别能“说”，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。 最先改变自己的人最聪明 很多人想改变这个世界，但真正能够改变世界的人没有几个，即便成功人士也很难改变这个世界。事实上，那些成功的富人都是改变自己的高手。他们无一不是在改变了自己之后才取得成功的。富人都是紧跟时代改变自己的，他们赶在别人前面将自己改变了，所以最后成功了，而穷人则一直过着一成不变的生活，所以一直没能成功。 干大事的从来不要脸 俗话说：“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走向创业的成功大道。事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实最有发言权。因此，创业者要放下顾虑，放下面子，大胆朝前走 全球都是模仿秀 在提倡创新的社会环境下，一提起模仿，人们就对其痛恨不已。好像模仿就是一种罪恶，“山寨”就是不道德。可有的时候创新不一定能够成功，而模仿也许会让自己的成功之路走得更通畅，更快速。模仿加改良等于创新 赚钱从吃亏开始 富人之所以能够成为富人，创业之所以能够成功必然是要有智慧的。商场如战场，每一个创业者为了一分利益、一丝胜利都要绞尽脑汁、斗智斗勇。然而真正成功的英雄，在这场利益大战中突出重围的勇者，都坚决秉持着这样一个秘诀：赚钱是从吃亏开始的。 小胜凭智，大胜靠德。任何一个获得大胜的富人都知道这个道理。他们知道斤斤计较、机关算尽始终只能是获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格以及敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏的心态和能力。唯有如此才能获得帮助，唯有如此才能获得人心，唯有如此才能获得取之不尽的财富。 财散人聚，财聚人散 一个人，特别是一个企业或者公司领头人，怎样看待自己的家业、财产，决定着事业未来的走向。如果你懂得将财富散给其他人，那么，就会有更多的人聚集在你身边，帮你创造更多财富。如果你将财富只聚集在自己手里，那么，将没有人跟随你继续去赚取更多的财富，人们就会像水一样离开你，你的财富也就会如水一样散去。 小胜凭智，大胜靠德 德即道德、德行，细化起来，各行各业都有其道德遵循。德是一种境界，是一种追求，也是一种力量，是一种震慑邪恶、净化环境、提升思维、积累学业财源的动力。德能使自己内功强劲，无往而不胜。高尚的道德品行不仅是我们为人处世的根本，更是一个商人积累财富，称雄商海的资本。我们必须承认，智力只是一种外在的表现，而德是内部的素质，是内因，正所谓有“德”之师，才能无往而不利，这话永远也不过时。 德者，信为。所谓信，就是要不欺诈、不蒙蔽、不豪夺，不以一时短利而干损害客户和多数投资者的事情，还要在守法的前提下做到言必行、行必果。 经商就是做人 做人是一门值得认真揣摩的艺术，经商同样是一门值得探索与学习的艺术。从小我们就受到父母的教育，做人要诚实。我们从小也就知道，无奸不商、无利不起早。从这点来看，好像做人和经商是完全不同的两码事，但无数的事实已经证实，人道和商道不可分割，一个真正的商人经商并不是赚取金钱，而是赚取人心，这才是一个成功的商人。一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事 信誉诚实有时候比自己的生命还重要 中国人最看重诚信，诚信是做人的首要原则。所谓人无信不立，事无信不成，国无信不威，诚实守信是中华民族几千年传统文化的精神主流，是备受人们推崇的美德。如今诚信更是为人处世的关键，作为一个创业者，要想在滚滚商海中立足，有无诚信是能否生存发展的根本。 “如果我们国家有比黄金还要贵重的诚信，有比大海还要宽广的包容，有比爱自己还要宽宏的博爱，有比高山还要崇高的道德，那么我们这个国家就是一个具有精神文明和道德力量的国家”。 得道多助，失道寡助 要做好生意，最重要的不是积累金钱，而是积累信誉，积累人心。如果你真正拥有了人心，也就有了钱。”其实这也是说明只有得道者才能多助，而失道则就寡助了 厚道是成功的第一原则 人人都说，厚道是做人的基本准则。其实一个企业要能够成功，能够长期地发展，也需要厚道。企业也像一个人，只有厚道的经营者才能使企业得到员工与客户的认同，才能将企业做大做强。 做人厚道，必有回报，经商厚道，必然会赚钱。商人只有以忠厚立本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到大钱。所谓“君子爱财，取之有道”。一个成功的商人必定是厚道经营者。 人心最无价 做生意做事情的过程实际上是与人打交道的过程。人都是有感情的，以诚待人、以情感人是生意兴隆的关键因素之一，市场营销的最高境界就是赢得和占有顾客的心，得人心者得顾客，得顾客者得市场。通过细致周到、体贴入微、个性鲜明的服务方式，从市场上争夺更多的顾客，从而赢得商战的胜利。 “创新”是个很危险的事情 思路决定出路，尤其在这个日日换新颜的信息时代，一个好的思路往往是决胜千里的第一要素。在寻找这个思路的过程中，创新绝对是一个事半功倍的捷径。然而，却又有更多创新导致失败甚至是满盘皆输的例子让我们战战兢兢、望而却步。其实，创新本身就是个很危险的事情，而去以身犯险的资本应是对形势进行了充分地分析，对市场进行了细致地调查，对自身条件进行了全面地衡量之后作出的准确判断。 一定要确保你的与众不同 个性就是生命，就是财富，不信的话，你随便在街上逛一圈，你就会有所开悟。大凡有特色的小店，都是极受欢迎的，生意都好得很。业主也大都是对时尚有着敏锐的嗅觉，对市场信息极其敏感的人，这样才能保证小店的品位长久不衰地立于众小店之中。这些店主以自己独特的创意、敏锐的洞察力来经营自己的生意，他们坚信，独具慧眼的他们是与众不同的，自己的小店是最另类、最新潮、最富有生命力的。由此可知，如果你赋予了你的企业和你的产品以独特的个性，就算你的竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程，但是却无法复制你的卓越品牌，无法复制你品牌的独一无二、与众不同的个性。 没有思路就没有出路 人与人之间的区别主要是脖子以上的区别——大脑决定一切。“思想有多远，路就有多远”，正如这句鼓舞人心的广告语所说，一个人能走多远，取决于他能想多远。一个人成功的程度，取决于他胸襟和眼界的广阔程度。 唯一不变的是变化 这个世界唯一不变的是一直在变，环境、企业、市场、消费者莫过于此，可以说变化是永恒的主题，快速变化的时候充满机遇与挑战，在变化中求生存，在变化中求发展。 脑袋决定口袋 就财富的创造而言，脑袋决定口袋，这是永恒不变的真理。有的人一辈子都在想怎样发财致富，但是却从来没有想过如何采取行动，因此，他想了一辈子也穷了一辈子。而有的人想完了，马上就行动，一点一滴地去靠近财富的梦，最终，成为拥抱财富的人。缺少观念的人是可悲的，有了观念却不行动的人更可悲。 速度是企业成功的关键 速度是企业成功的关键。 活下来是我们真正的出路 活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真正的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。 当大家按同一固定模式行事时，你不妨按另一种不同的模式去做 生命因豁然而开朗，因活出自己而突破障碍，因为不做大多数，不走寻常路，所以才能够取得别人难以企及的成功。 只有偏执狂才能生存 对一般人来说，偏执是一种错误的性格特点，因为人们都认为偏执的人不会变通，一根筋所以不能成功。但是往往正是因为偏执，因为勇于执著自己的信念很多人才取得了别人不能取得的成功。所以才有成功者说：只有偏执狂才能生存。因为只有坚持自己的目标与信念才会用尽全力去实现自己的目标，成就自己的事业。 要知道你所热爱的是什么 俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，在现代经济社会中，学一个不喜欢的专业、找一个不喜欢的工作，对一个新时代的人来说，是一种莫大的痛苦。如果对自己选择的事业缺乏足够的兴趣，而仅仅是为工作而工作，那么在工作的过程中，他就不会感受到工作的快乐与幸福，也就不可能把全部的心思放在工作中，也就没有很大的耐心来承受生活的阵痛。只有对自己的事业具有浓厚的兴趣，才会保持长久的工作热情和创业激情，才会树立起不达目标永不放弃的坚强决心和克服困难一往无前的无畏勇气，而这些，恰恰是人生与事业成功的先决条件。 专注成就理想 什么是专注？所谓“专注”，就是集中精力、全神贯注、专心致志。可以说，人们熟悉这个词就像熟悉自己的脸一样，自古至今，那些成大事者，都是专注于自己的目标和追求的人。 折腾是检验人才的唯一标准 创业成功者身上有着怎样的共同特质是驱使他们成功的力量？坚定的信念、坚强的意志、过人的胆识、诚信的品德……而同时，他们都拥有一颗“折腾的心”。 折腾的心是勇敢的，因为在内心不断升腾的跃跃欲试让人不安于现状，让人不会为现实中已经拥有的一切所累，敢于放弃、乐于冒险、勇于拼搏。 折腾的心同样是企业管理的制胜法宝，因为“折腾是检验人才的唯一标准”。任何人才都是在折腾之中被发现，在折腾之中进步的。在折腾中检验员工的忠诚度，在折腾中培养人才的抗压性，在折腾中使企业永葆青春活力。一个爱折腾的老板，有折腾别人以及折腾自己的勇气和方法，就会在茫茫商海之中，永远屹立在风口浪尖。 折腾是检验人才的唯一标准 男子汉第一是能吃苦，第二是会吃苦 在生活中，在事业上，在人生的旅途中，大凡成功者，都是能吃苦的人。先吃“苦”，然后才会享受到“甜”的味道。所以，能吃“苦”对创业者来说是一种资本，一种保证今后能够获得生意成功，完成财富积累的资本。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。” 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限的商机 任何事物都有两面性，危机既可以理解为险境降临，还可以理解为危境中的机会。辩证唯物主义认为，事物是螺旋式上升，波浪式前进，永远高亢，永远高速，是不可能的，也是不应该的。有上升就必定有下降，下降正是一种调整，是下一次上升的前奏。现实是最有话语权的，危机是弱者的死亡，却是强者的新生。 最大的错误就是不犯错误 作为一个企业家就要做到“用人不疑，疑人不用”，只要你选定的人才就要敢放手让他们去干，不要怕他们犯错误。一次犯错，两次犯错，不可能永远都犯错。任何人都会对自己部下犯错误感到不痛快，但是这样能解决问题吗？管理人员就应该为员工的错误交学费，只有付出代价才会感受深刻，减少犯错误的几率。 要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路 ：“自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。”做人最难的是超越自我，要超越自我首先要认识自我，认识自我就要善于剖析自我，剖析自我就要主动上手、亲自动手查出问题、追根寻源，修正自己，甚至于脱胎换骨 |
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