47家具导购员销售技巧—百业网

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖lv包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能芭奇的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用芭奇精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。     家具导购员销售技巧你好！作为家具同行我以下3点在和顾客初次接触时非常重要，希望对你有所帮助。当顾客来到店里，在与顾客打招呼时要站在顾客的正面或侧面，面带微笑，说1、“您好，欢迎光临”，根据情况可接着说“您累了吧，请坐下歇一会”、或对他们适当的关心一下，或对他们的衣着、发饰等含蓄的表扬一下，以便拉近和客户的距离，然后可以再接着说“有什么需要我帮忙的吗”。2、再看顾客在店里都关注哪些家具，以便了解顾客准备买什么地方用的家具，供谁使用；3、抓住客户的需求，将家具的优点介绍出来。    济南市专业内拆  http://www./ 　　济南市专业内拆，专业承接酒店、宾馆。洗浴、工厂、车间、娱乐场所、室内拆除。 　　长期向所有厂商、证券公司、银行、机场、海关、工厂、码头、大专学院、机关、学校、宾馆、商场、超市、个人以高价现金上门回收各种废旧物资。仓库积压物品，闲置物品，废旧机械设备、旧电器产品、旧机器、旧机床、办公设备、制冷设备、化工设备、机电设备、电力物资等。并且承包拆除工程、机械拆除楼房及大型厂房。 我们成为大型酒店、商务楼、宾馆、公司的首选，以服务大众为宗旨，以诚实守信为原则，是物资回收公司的典范！ 　　济南酒店拆装，济南酒店设备回收，济南宾馆装修拆装，高价收购宾馆设备