被拒绝是一件令人沮丧的事情，尤其对于商务人士来说，它往往意味着，为成交而进行的大量的前期准备工作和说服工作付诸东流，功亏一篑。一些?经不住屡遭拒绝的打击，最终放弃了宴请。其实，宴请被拒绝并不可怕，关键是要有一个正确的态度，并掌握一些克服沮丧情绪的心理技巧。
1.正视拒绝
正视拒绝，要有心理准备，要确立宴邀成功的自信心，在被拒绝时也能泰然处之，妥善处理。不要把失败看成是失败，而把它看成是一次学习的机会，一次发挥幽默感的机会，一次实践和提升素质的机会。相信自己，一定能请出对方。
2.反躬自省
如果宴请被拒绝，应该查找自己被拒绝的原因。具体来讲，就是向自己提出下述一些问题：
在宴请之前，我有明确的目的吗？
在宴请之前，我了解对方吗？
在邀请时，我有足够的诚意吗？
我宴请的理由（说法）充分吗？
对方拒绝的理由能驳倒吗？
我注意到对方有意赴宴的信号了吗？
我做最后的尝试了吗？
经过这样的反躬自省，可能就会找到问题的症结所在。只有仔细思考，找出问题出在什么地方，被拒绝的沮丧心理会随即转变为跃跃欲试的潜在动力。
3.要有诚意
所谓诚意，是一种坚持、耐心、毅力，是一种百折不挠精神的混和物。简单地说，这个客户很难请出来，我就不停地邀请。每次出差到了该地，我都第一?电话打给他：“赵总，今天我又来出差了。上次您正好有事，今天方便吗？大家一起聚聚？”如果遭到婉拒，你再着手安排别的事情。一年里你去出了10趟差，有多少人忍心拒绝十几次诚意的邀请？
如果邀请单独的客户，建议让他带上家人，来不来是他的事，但是至少你的诚意到了。
4.说法合理
宴请的理由，更为重要的是一种说法。我们知道，往往同一件事情有不同的说法，请客吃饭也不例外。比如：你若邀请“赵总”吃饭，就有多种“奇妙”的说法：
赵总，昨天朋友从国外旅行回来，送我一瓶洋酒和一些外国名产，我想请您来?尝……
赵总，上次听说您到我们这儿出差，时间忙也来不及到我们公司看看，这次无论如何得让我补一补地主之谊……
赵总，今天实在感谢您对我们公司产品的指教，晚上我来做东……
赵总，听说这儿新开了家海鲜店不错，我自己去吃公司当然不能报销，您就牺牲一次，让我沾回光吧……
赵总，我刚预订了王朝酒家的一个海鲜浓汤，按规定要煲三天。您三天后有时间吗？无论如何给个面子……
