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宝洁公司是家庞大的生产日用消费品的公司，因业绩杰出而在全球营销界中久负盛名。宝洁公司生产39个产品大类，其中许多都在市场上占领先地位，如汰渍洗衣粉、纸巾、尿布等。 最近美国市场出现了一些变化，竞争态势越来越严峻，美国市场分割得越来越细，一次性尿布等核心产品对环境的污染等等。针对如上一些情况宝洁公司采取一些营销策略，比如多品牌营销策略及选拔优秀的品牌经理，同时销售方法不断创新。多年来，宝洁公司一直因在处理和零售商的关系上态度傲慢而受到谴责，现在宝洁公司的销售队伍被重组，他们正从传统的产品观念向顾客观念转变。保洁公司实施全球化战略，在选择目标市场时，日本即是一个较好的选择，在产品打入日本市场前进行很好的调查研究，最终把产品打入日本市场。宝洁在实施全球化战略上最新强调的重点是：不仅仅在许多不同的国家销售产品，公司还研制和开发全球性的新产品。 2 从本文的介绍中，找出宝洁公司用的哪些营销策略 3 你觉得宝洁公司未来还应在哪些方面做些努力？ （1） 1、产业市场的购买行为（1分） 影响产业市场购买行为的主要因素是：（1）环境因素（1分）（2）组织因素（1分）（3）人际因素（1分）（4）个人因素（1分） 6、 营业推广（2分） 7、 新一代推土机应采用高价定价法（2分）因为该产品需求弹性小（1分），8、 市场潜力大（1分） 9、 应采用直接销售渠道即零层渠道（2分）因为产品技术性强、单价高、体积大、专业化购买（2分） 1(每题2分) (1)积极分析营销环境,作出积极反应; (2)加强品牌管理,实施多品牌策略; (3)积极处理销售渠道关系; (4)营销观念转变; (5)全球营销策略. 2(每题1分) (1) 加强全球营销管理;(2) 加强品牌管理;(3) 价格管理;(4) 促销管理;(5)销售渠道管理
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