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目前，中国白酒遇到了难得的黄金发展期。在战略机遇面前，各大酒厂动作频频，茅台、五粮液想借机再上层楼，巩固一线地位，二线品牌都恨不得一夜之间进入一线。成长欲望的急速膨胀与竞争能力的缓慢提升双双折磨着中国酒企。白酒营销急需新哲学思想。 战略创新，不战而屈人之兵 完胜对手，摆脱对手纠缠，唯战略创新一条路。 今天的白酒企业多数热衷于"战术创新"，如所谓的产品创新、盘中盘模式等，但战术创新往往招来对手的迅速跟进。 当郎酒推出红花郎并获得成功后，中国白酒即现一片"红海"。当洋河的蓝色经典创造了新的神话时，中国白酒又开启蓝色时代。于是，我们就看到现在的白酒市场蓝色与红色统治江湖的局面。 古井贡推出原浆酒后，郎酒、酒鬼等也都推出了原浆酒。 口子窖用过盘中盘，全国白酒企业都视盘中盘为救命稻草。 古井贡推出淡雅概念，衡水老白干等纷纷跟进。 本来都想做出差异化，可结果是同质化更严重。从概念到包装，从价格到促销，从传播到渠道，全面陷入同质化泥潭，甚至提出的战略目标都是相近的。 问题的根源是中国白酒企业战略创新能力偏弱，于是，只能在战术层面纠缠。本文章来源：cnwinenews.com来，按照基本的市场规律，遇到重大战略机遇时，企业的发展是高度差异化的，分别抢占各差异化领域的制高点，然后再图扩张延伸。可中国酒企从头到尾在打肉搏战，营销公司靠着一招盘中盘竟然能通吃中国白酒业至今，这实在是不可想象的行业性尴尬。 在康柏、惠普、IBM高度封锁的个人计算机市场，戴尔依靠战略创新一举拿下世界第一的宝座；在家电市场恶性纠缠时，海尔依靠战略创新摆脱对手，成为世界第一品牌；蒙牛能将伊利、三鹿、光明、三元这些巨头挑落马下，靠的是战略创新；娃哈哈依靠战略创新成为唯一能与可口可乐、康师傅、统一抗衡的中国饮料企业；华龙集团依靠战略创新成功超越统一成为中国方便面第二；三星依靠战略创新超越索尼成为世界顶级企业；百丽依靠战略创新成为中国女鞋垄断性品牌。类似成功的案例太多了。 而在白酒行业，恰恰缺少这种大思考和大创新。 战术创新是必须的，产品创新更是参与竞争的基础，但这些都不能为企业提供持续强大的竞争力。二线品牌要想抓住这次战略机遇，重振昔日辉煌，成为与茅台五粮液分庭抗礼的一线品牌，必须在战略创新方面获得重大突破。也就是要构建"以战略创新为主导，以战术创新为核心，以产品创新为支撑"的全新营销竞争模式。 |
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