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山穷水尽，我们该去哪里找客户？？ 我们该去哪里找客户？-------这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着我。我不知其他的朋友有没有这种困惑，想必大多也有，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，我们应去哪里找客户？？ 网络寻找？ 网络寻找这一招是我们最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。去年在一些网站上寻找到的客户，还苦本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在，我在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。 国内展会寻找？ 参加展会，我们一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。 广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？去年的秋季广交会我们去了，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2003年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。 国外展会寻找？ 国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单. 向国外的一些经济参赞处咨询？ 百分之九十九点九九没戏，没人理你。 |
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