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网络找客户的渠道及技巧 1、我最常用的找客户的渠道有哪些？这些渠道各自有何优劣？ 第一，免费的B2B平台。 优：免费的B2B平台有很多，资源多，可以广撒网。 劣：询盘少，效果差。 第二，GOOGLE搜索。 优：客户具有一对一的特点，竞争小。怎么讲呢？就是这个客户只有你或者很小一部分人联系；反过来，客户也只联系到你或一小部分人。这样竞争就会小很多。不像B2B平台，客户可以给很多同行的公司发询盘，然后客户会收到很多公司的报价，竞争力太大。 劣：一是，GOOGLE上信息繁杂，需要有耐心去一一筛选。二是，关键词的设置较难，需要对自己的产品有充分的了解。 2、除了以上我常用的，还有哪些网络渠道可以找客户？ 第一，各国黄页。 第二，各大论坛（有些论坛会员会发布一些国外客户的联系方式，这一点真不错，虽然产品可能不符，但是还是有机会的哦）。 3、就以上提出寻找客户渠道的具体操作方式作下详细介绍。 第一，免费B2B平台。 1，有针对性的选择免费B2B平台，剩余时间在增加别的免费B2B平台。 选择更适合自己产品的平台，重点的发一些产品。不要盲目所有免费的B2B平台都注册发布，这样不但浪费时间，效果也不好。主攻3-5个适合的平台，然后又时间在去注册别的免费B2B平台。 2，产品的发布。 产品的发布主要涉及三个问题，关键词，产品简单描述，产品详细描述。 首先，关键词的设置。这就要求对自己的产品有深入的了解。要有主关键词和次关键词之分。 主关键词就是行业里普遍认定的。可能大家说普遍认定的岂不是人人都会用？这个事实没法改变，但是我们自己可以改变，就是次关键词，比如：根据自己产品的优势和特点，在关键词的前后加上修饰语，切记在关键词中间加修饰语;根据不同国家对同意产品的称呼都有或多或少的差别，所以根据情况对主关键词进行细微的变更。 其次，产品简单描述。（描述之前加上关键词，然后另起一行进行描述） 分条，简单准确，有侧重的描述。 分条大家都知道，但是还是要注意：一条一行； 简单准确，要求你对产品非常熟悉，另外要求英语的操控能力好。 有侧重是指，产品独有的特点和优势。 再次，产品的详细描述。（描述之前加上关键词，然后另起一行进行描述） 这就要求对产品要有更深入的了解。产品的规格，质量认证，质检，包装等。有些客户搜到你产品的时候也许不会很详细的看这些，但是一旦你的产品是他要的，他早晚都会问你这些的，这一点是毋庸置疑的。注意在产品描述完之后，可以附上几张图片：生产图片，检测图片，装货图片都可以，增强吸引力。 最后，再加一个产品图片。最好不要copy别人的图片，自己照几张最好了，然后自己再用PS简单修一下就OK了。 第二，GOOGLE搜索。 这里主要是搜索词的设置。 1，直接在搜索框里输入产品名称。这个得到的结果，范围肯定很大，这就需要你认证的搜集，整理，筛选。建议把前10页或者前20页的信息都整理下来，不管是国内的供应商还是国外的生产商，贸易商，批发商等。通过查看国内供应商google上的信息，你就可以知道同行在哪些网站或者B2B网站注册过，然后自己也跟着在上面发就可以了。国外的，主要是找邮箱，找到邮箱后，连续不断的发，直到客户回复为止，当然你要整理好客户信息，随时关注，哪些客户看信了，哪些没有看信，还有哪些回复了。 2，基本上跟上面的方法类似。不同是在搜索框里输入的搜索词不一样，总不能总是使用用一个搜索词吧。多一个搜索词就多一个机会。可以使用“产品+buyer/inporter”模式。或者“OEM（如果有的话）”“型号”等。。具体的操作同上。 3，还是变更搜索词，但是模式是：“网站的后缀”“邮箱后缀”等，这个很具体的，我也没仔细操作过，只是简单的试了试，能搜到信息的。（这点是在论坛上看得，这里我又自己总结了下，不知道算不算侵犯版权，哈哈）。注意多翻几页，不要只看第一页，手要勤快些。 4、通过网络渠道找客户，业务员应该注意哪些问题？为什么？ 第一，不要分心，目标要准。 比如，你在GOOGLE上搜索客户，当你点击进入一条信息之后，这条信息可能是中国一家公司在某平台上发布的消息，而恰恰你没有在该平台上发不过信心，于是乎接下来，你就开始注册，发布了，一不小心就分心了，哈哈，切记啊！当然这也不能算没收获，只是我觉得目标要准，等把所有的信息整理完了，再去统一的去一一注册发布，更新。 第二，要有耐心，善于整理信息。 比如，GOOGLE上有很多的相关信息且信息量大，还繁杂。这个时候你可能只看到一两条信息就没耐心了，再加上很多都是英文，头更大了。哈哈，有木有？另外不要看完一条扔一条，要统一整理，做记录，不要怕麻烦，外贸就是这样，只有坐得住，有耐心的人才能做好，更何况现在外贸形势这么严峻。不过你有更好的方法再好不过了，同时记得分享哦。 好了，时间有限，文笔有限，到此为止吧，希望大家多多指导，从而帮助更多的外贸新手，同时也希望外贸老手给予指导。谢谢。 |
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