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客户就是公司的财富，客户就是资金的来源，不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。我想作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。 一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你，针对这两种情况，我们有不同的应对方法。 一、主动找客户 1、利用各大搜索引擎来找客户，首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称，如何输入产品+供应商或者进口商的关键词，还可以加上国家等进行筛选，如何进行搜索。 2、国外论坛找客户，多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛，说不定就能找到目标客户，或者也可以去国外贸行业筛选自己心仪的客户。 3、利用即时通讯工具找好友，可以用产品的关键词去搜索，如何添加好友与其深入沟通。 二、让客户找到你 1、注重网络平台的优化推广，提高公司在搜索引擎上的关键词排名。 2、在各个免费b2b平台注册账号，越多越好，然后抽时间去搭理，发布产品。 3、注册一些社交平台，类似于脸书、推特、领英这种，发布产品，等待客户。 找到客户之后我们还要做好跟进，跟踪客户的几点建议： 1、拿到询盘之后，认真阅读邮件，分析客户真正的需求，有针对性的回复。 2、当天的询盘当天回复，报价也要根据市场行情来报，有讲究时效性和准确性。 3、分类跟踪，对于需求明确的客户，可以重点跟踪，有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。 做业务就是一个不断开发客户的过程，我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会，一个金牌业务员就是随时随地都保持着找客户的心态。 |
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