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《电力系统服务营销职业礼仪》 【课程背景】 一流的企业，一定具有一流的企业形象。调查研究表明：企业形象的上升或下降，对企业销售额的变化有着重要的影响，客户明显喜欢购买那些公众形象良好的企业的产品。而个人形象，作为企业形象的一个重要组成部分，它不是个性的，它承担着对一个组织的印象；它是与客户沟通的工具。 管理学家怀利在《公司形象》一书指出:”如果通过外表,行为和与客户的沟通,公司职员能传达到公司的价值,这个公司就是成功的企业.” 在电力体制改革的今天，电力企业面临各种机遇与挑战，比尔．盖茨说：在市场竞争条件下，企业竞争首先是员工素质竞争。因此培养一支高素质的职工队伍。不仅是企业生产经营活动和改革发展的要求，更是企业参与市场经济竞争，永远立于不败之地的基本保证。如今，各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵，电力企业员工只有真正提高对优质服务理念认识，增强主动服务意识，规范服务行为，提升服务技能，才能真正地促进行风建设，迎接市场经济的挑战，树立电力企业良好形象。 【课程对象】电力系统职业人士； 【课程目标】塑造职业服务形象、规范行业服务行为、传递企业美誉度、提升客户满意度； ☆ 【课程用时】2天 【授课方式】现场讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动。 课程大纲 第一模块：服务心态塑造---------- 让你的服务深入客心 第二模块：服务礼仪内涵---------- 不学礼，无以立 第三模块：行业形象礼仪---------- 这是一个两分钟的世界 第四模块：服务举止礼仪---------- 修练得体举止，传达专业形象 第五模块：待客沟通礼仪---------- 有效沟通信息对称的秘诀 第六模块：客户投诉礼仪----------- 自我改善的良机 具体内容 第一模块：服务心态塑造---------- 让你的服务深入客心 服务心态建设 - - - 沟通从心开始 n 服务是一种心态而非技巧 n 你为了什么要做好服务工作 n 南网电网的服务定位与服务理念 n 服务经济为主导的体制下南网在提升客户满意度方面面临的挑战 n 如何打造令顾客感动的高品质服务 u 服务满意度的期望值管理 l 案例分享：外资企业董事长眼中的中国服务业的现状 l 案例分享：从停电后各电力系统的应对看服务质量 u 案例分享：北欧航空公司扭亏为赢的秘诀 l 把握关键时刻、有效提升服务满意度 l 提升服务满意度的ABC法则 第二模块：服务礼仪内涵---------- 不学礼，无以立 礼仪的概念 - - - 礼者敬人也 学习礼仪的现实意义 n 企业层面：优化供销关系 n 个人层面：提高个人修养 第三模块：行业形象礼仪---------- 这是一个两分钟的世界 职业形象的构成要素 职业形象对企业形象的影响作用 n 视觉营销的意义 首应效应——这是一个两分钟的世界 内正其心，外正其容---服务岗位中男士、女士的仪容礼仪 n 电力系统职员的职业仪容规范 n 男士、女士发式的职业要求 n 面容、体味等方面的基本职业要求 n 女式化妆的基本要求及基本步骤 u 案例分享：给人深刻印象的洁厕工 u 现场演练： 职业淡妆的步骤 / 职业淡妆的技巧（针对不同脸型、眉形、眼形） / 学员化妆练习和现场点评 整齐划一、传递美感--- 服务岗位中男士、女士的仪表礼仪 n 职业着装的基本原则： u 适宜原则 / TPO原则 / 和谐原则 / 个性原则 l 案例：杨澜的面试问题及其精彩应答 l 案例：日本地震期间东电公司的人员着装 l 案例：时尚的医生 n 女士仪表礼仪的基本要求 u 女士服务岗位的着装的TPO原则 l 女士服务岗位的配饰选用要点 l 饰品的应用原则及相关禁忌 l 丝巾的应用及系法 u 女士服务岗位的着装禁忌 n 男士仪表礼仪的基本要求 u 男士服务岗位专业形象的基本要求 l 西装着装规范的八个检点 l 衬衣、领带、鞋袜、内搭的选用原则 l 男士品味的展示：配饰的选用技巧 u 整体搭配的三色原则与三一法则 演练:一分钟形象改进 第四模块：服务举止礼仪---------- 修练得体举止，传达专业形象 身体语言密码---如何通过肢体语言读懂人心 n 站、坐、走、蹲的基本要领与禁忌 u 标准站姿、优雅站姿的基本要领与禁忌 u 标准坐姿、优雅坐姿的基本要领与禁忌 u 俯首拾物时的优雅 l 高低式蹲姿 l 交叉式蹲姿 n 鞠躬礼的分类、应对场合、行礼方式和禁忌 u 行鞠躬礼时的基本规范 u 15度鞠躬礼的应用场合 u 30度鞠躬礼的应用场合 u 45度鞠躬礼的应用场合 u 行礼时的相关禁忌 n 递接物品、引导、指引手势的运用要领示范与训练 n 待人接物时的身体语言应用技巧 u 眼神的运用技巧 l 目光注视的方向 l 目光注视时间长短 l 目光注视的位置及避视礼节 u 微笑的魅力及训练 l 笑不露齿还是笑不露龈？ l 完美的笑容是如何练成的？ l 微笑训练 u 不同场合商务社交距离的实际应用 l 距离产生的美 第五模块：待客沟通礼仪---------- 有效沟通信息对称的秘诀 游戏导入：体现沟通的过程 有效沟通的定义 沟通的两个渠道：有声语言及无声语言 语言沟通过程模拟导图 沟通过程中的三个行为：说的技巧、听的学问、问的艺术 沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作 ü 文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度 沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记 服务人员的自我修练 ü 看---观察、识别客户的技巧 l 观察点-à浅表层:服饰、包、鞋、表、身体语言、谈吐气质、情绪情感… l 观察点-à深入层: 分析客户的需求、预测客户的需求 l 记录、总结、分析 ü 听---用心而不是用耳 l 倾听的重要性---案例导入：汽车销售大王乔.吉拉德功败垂成的思考 l 倾听的三个原则 l 有效倾听的技巧 l 你会听吗？---倾听的实战演习 ü 笑---微笑比电便宜，比灯灿烂 l 微笑的魔力 l 谁偷走了你的微笑 l 怎样防止别人偷走你的微笑 ü 行---用行动表达您的专业态度 l 职业礼仪、工作流程的专业展示 l 保持足够的积极性、主动性 l 记住并称呼客人的姓氏 l 真诚地赞美客人 l 给客人留足面子 ü 说---顾客喜欢的方式去说 l 语音、语调、语气在服务场合中的应用 l 说话的技巧： n 如何引导顾客 n FABE法则、汉堡包原则、金字塔原理 n 转变固有的语言沟通模式 l 提问的技巧 n 巧用封闭式及开放式提问 n SPIN 引导提问法 l 服务禁忌语言 n 打电话的礼仪 u 三三原则 l 几声接起方显完美职业素养？ l 谁先挂电话？ l 打电话前要做哪些相关的准备 l 如何转接电话 u 手机礼仪 第六模块：客户投诉礼仪----------- 自我改善的良机 案例导入：一句话引起的投诉 ü 抱怨和投诉的内容 ü 面对抱怨时的自我检查---哪里出了问题？ 客户抱怨处理的方法 ü 处理投诉应有的阳光心态---自我改善、自我提升的良机 ü 常见客户抱怨与异议的原因 ü 投拆客户的心理分析 客诉处理时的方法与技巧 ü 处理的两大原则 ü 投诉渠道的明示与欢迎投诉、方便投诉和奖励投诉机制 ü 处理投诉时的话术应用 ü 始终使客户处在受控状态（受理时间和过程感知） 简单、有效的安抚客户情绪的方法 ü 心理清空的技巧 ü 补偿的技巧 ü 被关注、被尊重的技巧 处理投诉六顶思考帽及六个步骤 ü 不要反驳客户 ü 诚垦表达歉意 ü 了解抱怨原因 ü 给出解决之道 ü 满足客户要求 ü 后续跟踪服务 ☆ 课程的总结与回顾 |
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