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原文地址：[热门]为什么商人思维不能成就大组织(问答)? 郭威作者：商业地产投资 21小时前 问：此刻商业模式很红火，我看处处都在传播这个东西，网上会商很多，为甚么郭教员嗣魅如许不克不及成绩大年夜企业呢？莫非企业不克不及成立本身的商业模式吗？请您给阐发阐发，这使我很猜疑。 答：我讲的商人思惟编制与商业模式是两回事，代表了不合的意义。商人思惟模式本身也没有甚么对不对的问题，要做个商人，当然要有商人的精明计较和掌控机缘向前冲的感触感染，可是从商人经商变成个企业家和办理者那就要调剂一下思路，组织本质上不是个他人挣钱的东西，企业不单是用来挣钱用的，不单是挣利差的东西。企业的方针不但由企业所有者定义，还要扩大年夜到顾客等参与者的一组相干好处人那边去思虑，人家要你这企业干甚么？要你这组织干甚么？从环境角度讲一个组织要有存在价值才能存在，要从本身所需要的和社会规定的两个角度考虑，多个角度考虑来定义组织的方针，这才是共同的方针。商人思惟不是不对，而是在成立大年夜组织上轻易忽视需要的功能扶植，因为你的目标方针太狭隘太小我化了，轻易堕入功利纯粹短时候行动。退一步讲，要获利要成长，你凭甚么？ 至于商业模式讲的是一个组织、一个企业用如何的一些编制可以或许赢，翻译成营业模式比较好，你靠来吃饭的大年夜招是甚么？一系列的组合功能。商业模式还是靠组织撑持的，需要有组织功能依托才可以，只不过从商业模式向组织功能考虑的时辰，要把工作编制和决定计划编制加上去，这个不多说了。商业模式不是简单的做商业或经商弄订单的概念，商业模式这个词有点烂，特别是被发卖化了，泛化了。 问：我们是一家房地产公司兼营地产和建筑两块，眼下营业量还不错，您能说说我们这个行业今后趋势吗？我身边这位是路桥行业的也想问问路桥行业的趋势？ 答：行业趋势判定不是我能做的，我想你们这些身在此中的人最有体验，最有讲话权，我真想此刻问问，“您感觉房地产今后啥趋势？路桥、大年夜工程行业今后咋样？”春江水暖鸭先知，打个例如啊，身在此中熟谙其脾气，买了股票才知其味道。我勉强瞎掰两句，可惜我的一个老友王鹏没来，他来了给你们阐发阐发经济情势，房地产建筑工程扶植行业与大年夜经济情势关联大年夜，与国度政策关联大年夜。我粗浅的判定，我们的经济要渐渐和缓下来，增加没那么猛了，国度要保增加就申明增加有问题了，畴昔十年房地产行业礼花般增加，到点了，不克不及把全国人平易近的钱都扔这里吧，这都事关不变大年夜局了，你揣摩揣摩吧。说句题外话，没几家房地产公司存眷组织的存在价值、共同方针，这个行业的企颐魅恰是个典型，不是说房地产行业不好，太多的人住上了新房子、大年夜房子、宽广房子、带物业的房子，这不都是房地产公司的供献？可为甚么这行业那么多人不喜好？骂？我估计地产行业建筑行业，路桥工程行业，要放缓了，比较冷。你们公司营业量不错是甚么意思？我估计主如果之前的项目，此刻在忙乎，看上去很忙乎吧？有时辰公司没活干可骇，有活干没利润更可骇，还亏钱。不合的企业不一样，你们如果道行深，甚么年代都没事，有伴侣会给你们制造活，那就另说了。 路桥行业一般有点反周期运行，经济不好，国度为了刺激经济弄投资，前几年那四万亿很多弄铁路公路了，铁公基，要想富先修路，是吧，经济不好，有时路桥到得利，其实也不是，有活干是真的，国度日子不好过，不成能伶仃让你们日子好过，有活是有活，不过利润少，挣辛苦钱，不错了。此次我想国度不会再大年夜上项目了，不克不及一条连一条修高速吧？都像北京天津间，好几条高速？经济如果冷了，人们不克不及在高速上遛鸟啊，大年夜量中小企业不好过，谁运货啊？路桥行业也会冷下来。 我存眷一个组织若何可以或许保存成长？您问的问题与拟定组织方针有联系。我更关心的是一个组织，如何能在任何环境下都光辉。给点阳光就光辉，这是好组织了。我们要有没有阳光都光辉。组织起来的力量可以降服环境的挑战，不管你是甚么环境，环境越烂，我越能活，活过敌手，我更强大年夜了。 问：我想问一个比较私家的问题，此刻读书很混乱，各类书铺天盖地的，不知道您都读些甚么书？您出版的┞封本书我们已读了一点，不大年夜读得懂。……我此刻在企业的研究部分，算是研究部分吧，企划部弄计谋打算、办理轨制和查核，我们下边还有一个办理学院，运行不起来，您给点建议，我们这些在企业的应当读点甚么书合适呢？ 答：你如果企业里跟办理研究沾边的人，我劝你读一本大年夜作，《我在通用汽车的岁月》，斯隆写的，短长，引发美国财产界颤动的书，经典，我感觉杰克·韦尔奇的书没法与之比拟，日本人看了斯隆的书才知道若何把握一个大年夜企业。你得几次看。我就读了好几遍。 我的导师包政当初带我入办理门的时辰，让我读此书，还有德鲁克的《办理》，你也能够翻翻。还有巴纳德的《经理人员的本能机能》，巴纳德写的┞封本书，没多少字，没不熟谙的字，一读你就知道，底子读不懂，这是办理范畴的传世之作，鲜有人读懂，德鲁克读懂了，成为大年夜师中的大年夜师，西蒙读懂了，成为诺贝尔奖得主。巴纳德的书企业人一般就别读了，轻易脑残，受冲击太大年夜，轻易吐血，读不懂气得吐血，读懂了累得吐血，不过你可以买一本，恐吓人用，放在办公室，光环晖映，仙气满盈，谁来了问，那是甚么书？你说，巴纳德的书《经理人员的本能机能》，小意思，读着玩，人家必定崇拜你，跟你合作。我写的书跟这三本比，可以直接仍到垃圾箱，差出十万八千里，可我有自傲，除这三本书，我感觉我写的书还是有点硬东西。您说看我的书看不懂，那是我说话表达还不精练，我写的不好，提示您一点，读书别急着读懂，读着玩，渐渐来，读书别根经商似的，忙着要点甚么，就是读着玩玩，反而轻易有收成。企划部的人我比较服气，视野大年夜，触及面多，做着既具体又漂渺的工作，在有效无用之间盘桓，要么起大年夜感化，最惨的就是变成与办理有关的文本工作了，成为一个框，甚么都往里面装。您说的企业有个办理学院运行不起来，这个挺成心思，企业的内部大年夜学一般都运行不好，我感觉没找到切入点，还是可以运行的。 问：您好，听了您的课程很有收成，我是具体项目标负责人，我们弄项目标用得着定方针吗？我们此刻是如许，集体公司给我们下了任务，项目标投资、收益和周期都有预算，项目都有进度打算，方针都已肯定了，我们项目上确立共同的方针是个甚么意思？ 答：这是个太好的问题了。第一，没有任何人或部分、机构不需要定方针，项目上也不例外。即便处于纯粹被放置状况，也要理解方针，理解被放置的方针，和按照本身的环境若何完成这个方针。第二，你说的集体给你的方针恰好是集体要你们完成的方针，大年夜国企不都这么干吗，总的大年夜方针下来后，各项目、单位分分，那是一堆按钱计较的方针，不是你们项目组织存在的价值、所需的组织功能和要完成的任务，你作为项目负责人应当最清楚了，那些方针客不雅吗？我们换个角度，若是完全让你拟定项目标方针，你会如何定？现有的规定你们的方针好不要变？即便单从经济好处角度？那些方针对你平常工作的意义是甚么（除奉告你甚么时候要达到甚么挣钱状况以外？）第三，你说的项目进度打算，这个接近点客不雅方针，接近点功课操作，不过我敢包管，只如果集体给你的进度打算，不过是按照合同上项目交工期倒推出来的大年夜节点打算，很是粗，是不是是？第四，您别把您的项目纯真看作是工作东西，有些项目组织存在时候短干完了撤退，有的很长，你们项目组织的存在价值是甚么？项目组织与集体公司甚么关系？营业上甚么关系？权力层级上甚么关系？与各个本能机能部分甚么关系？与其它项目甚么关系？与发包方甚么关系？与施工外包公司、供给商好处相干方甚么关系？与处所当局甚么关系？若是在国外做与本地当局、社会甚么关系？看破了这些同时再谈具体的工作任务打算。第五，我劝您略微揣摩一下，项目组织存在为了完成项目，还有别的意义吗？为了完成项目，你们已有了哪些能力，还欠缺甚么？能不克不及不竭晋升能力？可否改进？完美发育成立组织功能与完成任务一样都是组织的方针，不克不及把纯真的利润指标和工作打算作为独一方针。 大年夜企业项目上的负责人，我们强调一个履行力，或许之前我们更多需要听话的履行力，果断完成上边交代的任务，将来或许我们需要更多的创作发现性履行。不过，有一点没问题，此刻项目上的人“创作发现性”太多了，不会变通步履维艰，本身有的是花腔，这类创作发现性可以震动世界，这是一种或无奈或无理的创作发现性，……，这恰好说了然我们压根没有组织共同的方针，不管是总公司还是项目。 问：我是东西制造行业的，主营电开东西和一些小的五金件，我们发卖收集还比较好，国表里都有，发卖国外大年夜概在六成多，郭教员说过出格喜好制造业企业，我们企业此刻开端感触感染市场要不好了，国外订单在削减，国内的还行，您感觉有甚么编制吗？我们应当如何做？ 答：制造企业我喜好，启事是我感觉这个行业是一个国度硬实力的根本，很多办理的理念编制都是从这个行业来的，像福特通用等，我们国度必须把这个制造业成立起硬实力才能谈甚么中国制造的概念。此刻中国制造没真能力，资本凑合，谁不会？我们没有真的制造业所需的办理经验和手艺能力，都是工程概念，把一些手艺凑合一下，拿来主义，吃不透，成果我们被按了假肢，无数东西、设备、机械和流水线堵截了我们制造业的┞符体存在，我们被崩溃了，支解了，我看着肉痛，我们还要从头开端成立根本能力，我们必须如许。 若是订单削减，这是持久一系列过程工作后的一个成果，底子上没甚么编制，吃到肚里的都快拉出来了，想要变成新奇食品不大年夜轻易。并且我感觉不要认为国内市场好过国外市场，像您这家企业，有五金件，只要规格质量合适，欧美不会不要你们的，对一般档次的┞封种产品，欧美不出产了，不是没这个能力是人家不肯意做这个了，这要耗损矿产资本环境资本和人力资本，附加值不大年夜，给中国规定了规格和代价，干吗不让我们做。商业壁垒再短长，这个也有市场，可能要担忧的是东南亚或别的地区制造业起来，替代我们，这个也要时辰。电开东西不知道你们的档次、具体甚么产品，这个不如纯真的五金件好做。我感觉最担忧的是国内市场，刚才说了房产建筑路桥工程等行业，这些行业量小了，对你们的需求也就小了。今朝没问题，那是保有的存量，之前投资的项目得对峙做下去，可是增量还有多少，假定呈现比较大年夜的下滑，你们很快就市场萎缩。我再说一遍，判定市场趋势你们是里手。我想做的是让组织如何可以不管甚么环境都光辉，固然不合环境有不合存在编制。 提点建议的话，一是主动缩短，没有计谋意义和财务意义的市场，没掌控的扩大，先回来，稳一稳，把现有营业做扎实没必要一味扩大年夜差。二是，肯定首要的市场和客户，想编制成立联盟，彼此在营业上更深切一些，成立一种市场不好的时辰还会彼此撑持的状况，这需要做甚么事。三是，给本身出道题，把现有产品的质量档次提高一个层级，乃至两个档次，需要堆集些甚么，需要成立哪些组织功能，需要投入多少研发力量等，可以多在出产编制上下下工夫。今后你就想本身如何可以或许投入十个获得一个，做点这方面的事，做点傻事，当次傻人。 |
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