你的工作有效率吗？中国营销传播网 作者：蒋军
近来工作繁忙，但似乎效果并不好，感觉每天都有做不完的事情，团队成员几乎很忙，最终展现的结果却又不尽如人意。虽然说，我们不能一直将“效率”当作生命线，可是没有效率的工作令人懒散、让人泄气，最后是整个团队没有战斗力。不管怎么说，我还是喜欢高效的工作。 你可以开开心心去玩，但工作没有完成的时候不要去玩，也不要拖着工作的进度去玩，那样也玩不高兴，不尽兴就没有必要了。微博上，酷6网前CEO李善友对之前自己的创业进行了反思，他说：“以前总认为创业是一件痛苦的事情，现在发现，创业应该是快乐的，而不是痛苦的”。他也对加班谈了自己的看法：如果让我重新来做，我一定会要求我的下属不要“那么”加班。我的建议是：一、12点之前必须睡觉；二、每周至少应该休息一天;三、每周锻炼3次；四、每半年有一次旅行；五、每季度举办一次庆祝活动。他认为，同一时间尽量做少量事情，使自己有休息的时间，这样的话，工作效率也会更高。 原则上说，我也是一个不喜欢加班的人，如果能在上班时间内做完工作，我一般不会拖到下班，也不愿意加班。除了一些特殊的情况，如临时、紧急的事情、客户要求，还有某些职业的需要：如创意、设计等岗位，晚上可能会更有灵感。 要不想加班，除了这些特殊情况之外，我们的工作就应该更有效率才能做到不加班。那么，怎么才能让我们的工作更有效率呢？ 第一，心要在。刘欢的歌《重头再来》有这样一句歌词：心若在梦就在。是的，只有心在，才能把事情做好。一位业界大佬说：“心在，一切都在；心不在，一切皆无”。我认为非常有道理，如果仅仅靠制度来管理，最多能管好表面，能够管住人心吗?当然不能！ 从另一方面来说，如果你每天都在强迫自己工作、煎熬着在支撑，工作效率能好起来吗？不是发自内心喜欢一个工作，一定做不到全力以赴。因此，效率，表面上看，是一个人的处理事务的节奏和能力，可本质上，效率是对工作的认可和认同，是来自内心的强大动力、理想和希望，这是效率的保证、也是效率的源泉。 如此说来，理想、梦想是保证激情和效率不会枯竭的源泉！ 第二，要有足够的专业技能。专业技能是完成工作的基础，包括理论、工具、方法和技巧；也包括个人的历练和经验。理论和工具靠系统的学习，只要多看，多读书，多做几件事情，很快就会掌握和融会贯通。方法、技巧要多体会，多经历，多交流；望、闻、问、切，中医的四大法宝，我想对我们做市场的销售人或营销人来说，也不是很难的事情。 什么叫足够的专业技能？不是出现问题之后，不用想就可以做好的那种状态；更不是问题出现之后，都束手无策的那种情形；而是通过努力、找方法，最后解决了问题。 第三，心无旁骛。工作的时候全身心的投入；反之，玩的时候也要尽兴。集中精力做一件事，不但会节约时间，还会促发正面的情绪。我们要的是能看到成果，而不是一直拖着不上不下的，这样让人万分难受。对大部分事情，过程固然重要，但没有结果会让人十分沮丧。有人说：凡事没有如果，只有结果和后果，我要说的是，即便是“后果”，也比“如果”好和没有结果好百倍。
第四，工作计划、工作内容和工作标准。基层销售人的三件宝：工作计划、工作内容和工作标准。计划是管理的一项重要职能之一，计划不是高层的事情，销售人也需要计划，而且更需要详细的计划，计划是清晰自己要在什么时间达到什么目标，是提升效率的首要因素。
我们大部分的销售人的计划是不合格的，每天做同样的事情，这样的计划首先就是没有思考的结果，同时，没有目标和关键节点的设定，不具有激励作用，另外，没有评估和考核，计划等于无用。当然，我们不能只怪销售人员，销售管理者的无为、不理“政事”也是造成计划流于形式的重要因素。 计划之后是工作内容，每天的工作内容是什么、每个阶段的内容是什么、如：对渠道的每个环节、不同类型的终端的工作内容是什么，都要很清晰。例如：进入终端小店，我们要做几件事情？在分销商处我们要收集什么信息？在卖场我们要做几件事情，都要心中有数，而不是“到了”就行了。 工作标准。如商场的陈列按照什么标准进行陈列：小店、样板街、二批商等等，都要有标准，这些标准不要很复杂，简单实用就好，一般就是几大关键要素，慢慢从行为到习惯。 做好了以上三个方面的内容，你就可以说在市场上是“高效”的了。 第五，行动。动起来，更精彩。但我们的工作也仅仅是市场的工作，我们还有生活，还有其他事情。对其他的事情，原则上也是一个道理，就是要有计划和规划，也要有内容和标准，最重要的是行动和执行。没有执行一切都是空中楼阁。 第六，检核和评估。行动之后，最后是检核、评估、改进。这一关是循环的，如果没有这一环，自己也不知道做得如何，公司上层也不知道，更不会过问，那么，我们就会陷入到之前的恶性循环之中——做好做坏一个样，谁还会继续做呢！检查和评估，最主要的功能是让好的方法继续发挥作用，不适合的东西进行革新，同时，也能让业务人员有紧迫感和压力。 没有检查和评估，再好的计划也起不到作用，也会流于形式。 小结： 工作的效率的长久性，首先来源于自己的内心，如果不喜欢、不擅长，就不会有有效率的工作；其次，为理想而工作是每个人梦寐以求的，其实可遇不可求，如果选择了一个工作，就要坚持下去；要保证高效工作就要具备所需要的专业知识，不是轻轻松松的搞定，但也不是束手无策，努力想办法就可以完成，这就足够了；高效工作的保障是：计划、内容和标准，要持续高效循环，自动自发就需要不断的检核和评估。 效率不再是生命，但无效率一定没有生命！ |
|
|
