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新人起步的五大基本: 一、基本心态： （一）归零的心态（从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行—内行—行家—专家—最后才能成为真正的赢家） （二）积极的心态（对待问题的态度：积极而不是消极；只要我去讲，就有人感兴趣，只要有人感兴趣，就会有人来了解，只要有人来了解，就有人来从事，只要有人来从事，就一定有人成功） （三）老板的心态（对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干，而是我要干） （四）长远的心态（事业的发展，团队的规模，业绩和经验都需要有累积的过程） （五）包容的心态（懂得换位思考，凡事将心比心，我们每个人都是双重身份，既是儿女又是父母） （六）团队合作的心态（要有团队意识和协作精神，常言道：一流的人靠团队致富，二流的人才靠个人致富，三流的人才为别人所用，四流的人才没人所用） （七）感恩的心态（珍惜才能拥有，感恩才能长久。师傅领进门，修行靠个人！所以一靠老师引导；二靠自己努力；三靠团队合作；再次要感谢大家放弃自己的休息和娱乐时间来到uc） 二、基本准备： （一）工具的准备（必须有一部能开通GPRS包月的手机，如有电脑最好，自己上网查询资料，给顾客讲解更方便） （二）资料的准备（必须准备一整套有关项目发展的相关文 字资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是 走到哪里就可以做到哪里的） （三）时间的准备（要想出业绩，必须投精力。无论专职还是兼 职，都要把每一天规划出一定时间来运作） 三、基本能力：新人首先要尽快具备四个会讲： （一）会讲公司（历史、概况、发展前景） （二）会讲趋势（发展的历史、阶段、未来发展目标） （三）会讲产品（现有产品的分类、使用程序、以及相关要求） （四）会讲制度（各级代理的业绩反馈和收入报酬） 四．基本方法： （一） 列名单：把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、 疏分类列出，并找出可进行沟通的共同点。 （二） 电话沟通：先让我们的朋友感受我们的产品的通话 质量，单方和多方通话的效果，再讲有关公司的概况和产品的介绍，根据朋友的反应再确定下一步！ （三） 给朋友试用：舍得舍得——有舍才有得，好的产品 朋友要试用了，感觉到名副其实，物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。 （四）一旦朋友决定来用或者从事的话，我们要做到帮教带放：新人起步需要有个熟悉业务的过程，要一帮、二教、三带、四放。 五、基本计划： （一） 工作时间计划：每天工作必须在前一天就安排好， 自己给自己定下约束，记下工作记录，日积月累。 （二） 工作数量计划：对自己的工作要求不但要有时间计 划，还要有数量指标，每周必须完成几个人的沟通。 （三）团队发展计划：这是团队管理的必须要求，坚持点、线、面操作方法。 （四）个人收入计划：事业发展获得报酬是必然的，对自己收入列一个目标，为此去努力。 六、六自方针：自当老板，自觉学习，自上能力，自我改变，自愿坚持，自然成功！最后送给大家三个选择一起共勉： 选对一个爱人，你就幸福一生； 选对一群朋友，你就快乐一生； 选对一个行业，你就成就一生！ |
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