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应该来说，电子优惠券的长处和缺陷都是很凸起的，那么若何才干让我们这个优惠行为更有聪明，若何发扬这个优惠券真正的价值。连系我多年运营商与互联网营销效劳方面的阅历，关于做好电子优惠券营销，首要想表达三种观念。 1、回绝常态化的优惠 能够人人感觉电子优惠券操作简略，本钱也不高，爽性天天用、月月用，年年用。挂在网上久了总得能捞几条鱼上来。主意是好，但这只种作法 明显难成大气。优惠即“特殊的、非凡的”实惠，是促销的一种方法，由于平常没有优惠、促销才显宝贵，促销之所以称其为促销，是由于其欠亨往常。不论我们的产物是定位高端照样定位低端，促销给人的觉得就是要么降价、要么送礼，所以，促销总得有个像模像样的来由。常态化的促销就会将我们的面向了被质疑的地位 ——我们能否被厂家忽悠了，这个器械的真实价钱是几多？是不是完全赖优惠券发卖？如斯等等。 所以，我以为，电子优惠券的发放必需与详细的营销运动相连系、作为一个阶段性的项目去运作，或许作为营销运动中的一个环节，而不是简简 单单地下载后就去享用优惠。别的，每一次优惠的时长最好不要超越两个月。由于工夫拖得太长，优惠券就会损失其促销的真正价值，久了就庸俗了。所以，我十分对立将电子优惠券常态化的作法。 当然，我得声明，这与优惠运动的品牌化（促销品牌）是分歧的，不如说麦当劳的“优值选”，地球人都晓得他是别有用心不在酒。所以，不克不及跟我们的电子优惠券相提并论。 2、媒体要整合，平台要单一 运用电子优惠券，我们起首要废除那种撒网式的作法——不论怎样样，多一些网站可以下载，老是能多一些人来参加。其实，这种主意太甚简 单，或许说这种主意太甚功利。假如平台太多，一来我们的传达资本很轻易涣散，二来也给客户一种不信赖的体验。别的，平台太多，我们治理和评价起来也比拟麻烦。 所以，最好的作法是，集中打造一个平台或许强化跟一个平台的协作，经过一个一致的宣传口径，整合媒体传达资本。举个简略的例子，我们可以经过户外告白、报纸告白去指导客户去收集媒体进行优惠券的下载，如许就完成了新媒体与传统媒体的互动。 3、互动是要害，参加有乐趣 关于电子优惠券这种看似有门槛实践上无本钱的营销方法，以客户自动讨取、取得为前提，所以，我们愈加要存眷客户体验。给客户享用优惠的 还还给客户以参加的乐趣。如许的营销进程才是一个成功的营销。关于如何才干制造互动，发明乐趣，我这里提醒要留意的三个事项：（1）必然要有门槛，不要 以为门槛会把消费挡在外面，良多客户喜好跨越门槛的觉得，比方说采用电子呱呱卡、采用积分去兑换电子优惠。（2）必然要有体验，我们做一次促销运动，假如 单单只是为了卖出这么一件产物，能够直接降价来得更为直爽。之所以用这个优惠券，天然要给客户更多地调查我们产物的时机，比方说，在取得优惠券前要闯关回答几个产物问题。（3）必然要有分享，分享既是对本人优惠运动的人际传达，也是对“电子优惠券”与“传统优惠券”的最大分歧。当然，这种分享并不是说转发有用，而是有前提的分享，建议优惠券的运用不要一张对应一个优惠，可以设置一些情侣优惠、伴侣优惠等，如许带给我们的不只仅是多一个消费者，照样消费者通 过火享给本人可以带来的乐趣。这种乐趣才是我们营销的更高条理的价值。 可以预见，跟着3G技能的普及，挪动互联网的开展，跟着手机这个营销平台价值逐渐树立，电子优惠券将拥有更大的开展空间。当以电脑为终端的家庭互联网为中间的互动被以手机为终端的挪动个别互联网所替代的时分，当我们可以经过手机来查找优惠、经过起劲争夺优惠、经过关系分享优惠的时分，我 们电子优惠券的黄金使用时代才会真正的到来。 |
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