安利净水器的培训内容

 大教室净水器课程（2小时）

课程大纲

 

人员：主持、前段、中段、演讲贵宾（CLOSE）

 

1、              主持：暖场，介绍课程，串场。(5分钟)

2、              前段分享内容(20分钟)

A、  水的重要性（影片）

B、  好水的条件

C、  水的安全，水污染现况，自来水的问题。（影片《煮过的水就能喝吗》）

3、              中段分享内容(55分钟)

A、  如何选择一台好的净水器

B、  为何选择益之源净水器

C、  示范,请参考附件《净水器示范参考资料》

4、              CLOSE(40分钟)

A、分析净水器的市场性及事业机会。

 

 

 

水

净水器示范参考资料

 

◎  引起动机：

重点提示(性)	动作	谈话内容
问个好问题：你有没有看过神奇的水果？（台湾用番石榴，找个不需去皮，当地容易取得的水果）	要先去洗手间确认是否有余氯，若没有多流一会就会有余氯。 但若多流一会也没有，可加微量漂白水到自来水，模拟水中含氯。

 

◎  创造需求：

重点提示(性)	动作	谈话内容
问个好问题：
	先用公杯取八分满的水，再将桌上放置两只杯子，其中一杯有八分满的水(皆为自来水)另一杯为空杯。	先将
请问你们家里有没有自来水，里面还有有那些污染需过滤掉，你知道吗！	用碘酒滴入第三杯水中，再将漂白水加入第三杯水中，用以说明氯的功用	有缴水费，那自来水会那么脏吗？净水场都是用漂白水将水处理干净、干净了没有！
所以我们每天都是用什么水在洗米啊？（漂白水）	倒一杯自来水滴入余氯先问家中洗米都洗几次？将米倒入另一空杯中(米要多)再将水倒入生米杯中摇一会(水面与米同高)，再倒入另一只空杯中，如此反复三次后问。	氯去哪里了，是不是被米吸收了，那我们是喝洗米水还是吃饭长大的，所以漂白水是不是都在饭里面了，那饭好不好吃呢?
其实不只是煮饭、洗水果家里总会泡茶喝嘛！ (不宜常用)	再拿一杯自来水加入余氯后，问家里有没有泡茶，再将茶叶倒入水杯中，先跟对象说注意看后，拿一枝搅拌棒搅三下后问，氯去哪里了！	人家说泡茶用的水，不能用自来水泡，要用山泉水，否则三千元的茶叶会变成只剩三百元的价值。 人家说第一泡不能喝，因为会有农药，那第二泡以后却有漂白水，请问你要喝哪一泡。
重点提示(性)	动作	谈话内容
其实生活中有那么多的污染源，我们都是用我们肾脏跟他拼了。如果我们家里多了这一个人工肾脏来代替肾脏过滤这些污染源，是不是健康才有保障。 (示范箱滤心实验)	用三个杯子调制三杯污染源1红色六号食用色素(污垢)2漂白水(毒物)3碘酒(重金属)先请客户闻闻漂白水！ 倒入净水器示范瓶中，但三杯要各留一些以做比较，请客户(参与感)扶住出水口的水管，再施压将水滤净出来，请客户比一比三杯的颜色、味道，浊度。再加入余氯检测，看是否干净有余氯。没问题后再将自来水加入滤净后的水中，已证明没有作假。	你看是换这一个人工滤心比较快，还是换一个肾脏比较简单？换这个人工肾脏只要几千元，而且一订就有，但是换一个肾脏要百来万，而且要换还不一定有。客户这水能不能喝？？还不能喝！
PH酸碱测试	准备 哇哈哈纯水一瓶， 依云矿泉水一瓶，自来水一杯。 工具： 三个透明水杯，TDS棒，电灯泡，酸碱测试液 实验流程： 三个透明水杯依序倒入：左边第一杯哇哈哈纯水，中间依云矿泉水，右边自来水一杯 先用TDS做水中总溶解物测试，再做电灯泡，最后酸碱测试
我们早上都有刷牙漱口嘛！	拿一个水杯请对象用杯子漱口后至少1/3杯吐进杯子里，用余氯测定液检测两只杯子有何不同。	问他氯去哪里了！是不是被口腔吸收了！那氯是什么？

 

 

以下为参考数据

净水器销售重点

一、      

引导为什么要买净水器

是为了健康

家人中哪一个人最需要，父母亲、小孩、或婴幼儿，老婆、老公。

二、       原理；自己要有十足的信心

水中有三种污染物，全世界的水都一样

1、  无机化合物；重金属污染物；如铅，汞，石棉…等等。

2、  有机化合物；致癌物，三卤甲烷，二甲苯、杀虫剂…等等。

3、  细菌病毒、悬浮微粒。

三、       哪一种净水设备最好，可以去除上述三种污染物为最好的水

1、 自来水：

a、  无机化合物；自来水厂已用药物沉淀去除重金属。

b、  有机化合物；含氯煮沸时形成三卤甲烷为甲级致癌物。

c、  细菌病毒、悬浮微粒；靠煮沸法可以去除细菌病毒，但很耗费时间及瓦斯。

2、 纯水R.O逆渗透：

a、  无机化合物；好的逆渗透可以完全去除重金属，但价格非常的高。

b、  有机化合物；可以去除有机致癌物质。

c、  细菌病毒、悬浮微粒；可以去除细菌病毒及悬浮微粒。

三种皆可以去除，但有两大缺点

(1)  没有矿物质，对健康有害(请准备简报给他看)。

(2)  为酸性水会降低身体新陈代谢。

3、 电解水：

吕锋洲教授表示：「使用电解水机的先决条件必须是其水源水质非常好，假如电水机接用的水源水质不好，则经电解水机电解过后的水质，对人体健康反而有危害。消费者喝进的是对人体有害的重金属浓缩水。」

4、 安利 E-Spring净水器：

a、  无机化合物；可以去除铅、水银、石棉等重金属(请引用检验报告；去除有机无机物质近142种)。

b、  有机化合物；专利四阶段高密度活性碳滤心可以去除140种以上的有机致癌物质。

c、  细菌病毒、悬浮微粒；紫外线灯管可以消灭99.9%以上的细菌病毒。

通过NSF认证且有42、53、55号  三项认证。

唯一有净水器认证报告的净水器。

ANSI/NSF-42口感质量   ANSI/NSF-53卫生质量  NSF-55紫外线杀菌水处理  

四、       该准备的项目

1、  简报数据

2、  示范箱(含纯水示范)：示范步骤如下：示范箱在家里先做过一遍。

(1)  透明不等于干净，说明余氯的存在。

(2)  可以说明一各自来水的处理过程；优碘加上漂白水之处理。

(3)  示范：(米，菜，番石榴，茶叶)，两个空杯。说明氯的可怕。

(4)  净水器示范箱：自来水，加上余氯，加(墨汁、酒、红米水)进示范箱即可。

3、  公司辅销资料：DM。饮用水手册：行政院环保署出版。各县市环保局均可以取得。

4、  净水器一台。价格分析：

使用10年价格分析

	顾客价
净水器 (分流阀)：5000公升或一年
滤心*9年所花费
总计
使用十年共5000*10=50000公升水
使用一公升所花费的成本：

五、       重要话术

1、  安丽净水器不是最贵的也不是最便宜的，但它是最好的。

2、  我们不怕您花钱，但怕您花冤枉钱。

3、  现在您相信我，以后您会感激我。

4、  您总有一天会买净水器的，但希望您看过我的示范后，列入您的考虑。

5、  为了保持水源，所以我特别为孩子装的。

6、  算奖金…6台自己用就不用钱。

影片信息；

1、              平均每17分58秒就一人死于癌症------到每12分钟有一人死于癌症。

2、              人类生存的四大要素，阳光、空气、水、营养。影响人体的健康，人类没食物可以存活数周，但没有水只可以数天存活。

3、              水占人体体积的70%。

4、              您知道您喝的是什么样的水吗?

5、              因为空气污染，下雨时夹带空气中的污染物形成酸雨，上游水源区；(污染；工业污染、农业污染、不当掩埋)流入水库，水库中又有严重的优氧化，因为如此，当水进入了自来水厂后，自来水场加入了大量的氯气(必要的罪恶；处理水中的细菌与病毒)，经过埋在地下的老旧管路，在经过大楼蓄水池(与化粪池之邻)或家里的水塔(蟑螂、老鼠、进入污染源)，水塔一年清洗几次。

6、              身体成为过滤器。西部癌症公路 (康健杂志)。17号滨海公路。

7、              水煮开；称之为死水，未煮前称之为活水，用死水浇花，花会死，养鱼鱼会死。三卤甲莞，加温到100度时大到最高度，停止加热后，就会维持在水中，。

8、              纯水是一种很穷的水。矿物质。

9、              电解水；重金属浓缩水。

10、          桶装水；空气中的细菌进入桶装中，更容易造成细菌滋生。

 

eSpring 净水器 九分钟示范
准备材料：	净水器、三杯水杯（茶叶、米、芭乐）、滤心示范道具,解剖滤心、资料、延长线、水桶
1、开场：	自我介绍 + 请新朋友站到前面
2、引言：	（问一个好问题）
1、 2、	自来水怎麼来？ 雨水→河川→净水场→水塔→家庭 整个过程出了哪些问题？
	雨  水： 河  川： 净水厂：   水  管： 水  塔：		酸雨 农业污染、工业污染、医院、家庭废水污染…… 去除重金属，但有机污染物去除不完全。净水过程加了2次氯，长期煮沸饮用，有致癌风险。 百年老管，老旧铅管易因工程地震移动，造成铅离子释出，污染水质。 一年清洗不到3次，藏污纳垢。
3、产品：	（示范与价格分析）
	<漱口> 洗米 洗芭乐 洗高丽菜 碘酒   ●市售净水器的缺点
	逆渗透： 蒸馏水： 电解水：   臭  氧： 含银活性碳： 高密度活性碳： 紫外线灯管：			纯水，不含矿物质，长期饮用易造成心血管疾病。 缺点和逆渗透相同，且易挥发有机污染物易随蒸气冷凝在水中。 宣称的疗效未被医学证实，未去除3大污染物。 因电解，重金属反而浓缩集中在饮水中。 会释放氧化物，浓度不对易造成肝、肺负担，杀菌效果无法持续。 短期有效，长期恐有银离子释出之疑。 有效去除140种以上有机化合物，但无杀菌效果。 只有杀菌，没有过滤效果。
	●eSpring益之源净水器示范及特色： 没有一种净水方式，单独使用可达完美净水及杀菌效果。   eSpring益之源净水器结合两种最好的方式：
		高密度活性碳滤心 专利此外线灯管
	（1）eSpring益之源净水器示范
		红色6号色素 黑醋
	问：	如果把您家水塔搬到这裡，水中有这些污染物，用煮沸方式，有可能让水变透明吗？
	（2）eSpring益之源净水器八大特色
		1、更洁净清澈，如涌泉般的百分百口感 2、强力杀菌，不只好喝更健康 3、通过美国国家卫生基金会（NSF）的认证 4、独步全球的领先技术 5、20年卓越研究，338项净水专利 6、一开即用，轻松便利 7、一年换一次，保养好省钱 8、更高品质，更低成本
	●价钱分析
		人不能一天不喝水，但是要饮用到洁净而有益的水 究竟每天要投资多少 eSpring益之源净水器可用十年，顾客投资分析： eSpring         元 × 1台＝ $ 紫外线滤心匣   元 × 9组＝元 十年电费       25元 × 12个月 × 10年＝3,000元                                    十年合计＝元   每天$元 ÷ 365天 × 10年＝ 元 / 天 每公升$元 ÷ 50,000公升（10年）                                       ＝元 / 公升   eSpring一整年可滤5,000公升，供一家七口饮用，                1公升＝元
4、结论	每天花费在   元左右，甚至比购买一瓶矿泉水还便宜，又可保障全家人的健康，您还有什么好犹豫的？
5、备注	请准备型录

 

 

 

与健

常见顾客提问

（供安利直销商参考）

 

eSpring 常见问题

1、eSpring和其他品牌滤水器有何分别？

答：eSpring 是巿面上唯一

（1） 配备紫外光灯，有效灭除病毒及细菌达99.99%。

（2） 以智能监测系统清楚纪录滤净量及提示用户更换滤心。

（3） 清楚列明去除水中超过140种有害污染物，例如农药、氯、重金属及可至癌的三卤甲烷等等。

（4） 一次过取得由独立的认证机构美国国家卫生基金会NSF 颁发的三项效能认证，其中包括第 53项 – 卫生质量，大部份滤水器都没有取得这项认证，可见 eSpring 的净水功能及质量获得专业权威肯定。

 

2、为何 eSpring必须配备具备杀菌效能？

答： 一般滤水器只可「过滤」细菌，不能「杀灭」细菌，所以细菌会在滤心滋长；病毒的体积更细，不可以被过滤。唯有紫外光灯被确认为有效灭除食水中 99.99%

以上可致病的病毒（如肠病毒、手足口病病毒、肝炎）和细菌（如大肠杆菌、霍乱、痢疾等），使饮用水更安全，无需煮沸，即开即饮。

 

3、巿面很多滤水器建议用户按时间或家庭人数来决定什么时间更换滤心，为何eSpring 滤心会列明两项指标：滤净量为 5000公升或使用一年？

答：

一般谬误

多数滤水器会建议用户在指定时间更换滤心，但不理会滤水量，其实这种建议并不恰当，因为每个家庭的用水量差异，所以滤心饱和的速度不一，如果单靠使用时间判断滤心是否需要更换，换来的可能是滤心早已饱和及失效，甚至水质可能比自来水更差。

 

eSpring 准确提示更换滤心

eSpring 配备智能芯片，准确纪录滤净量及使用时间，并设有响声及闪灯提示用户按时更换滤心，简单方便。

 

eSpring 更值得信赖

eSpring 滤净量的宣称是根据客观检测并获得美国国家卫生基金会（NSF）认证其滤净量及产品宣称，其他品牌并无第三者客观确认及检测。

eSpring 以去除不同污染物的最低饱和点作为产品宣称，换言之，在滤净量达 5000公升或之前，都能去除宣称中列明的污染物。相对其他品牌，可能只是用去除某单一污染物的饱和点作整体产品的宣称。

 

4、为何 eSpring 坚持清楚列明去除哪些有害污染物？

答： 有害污染物的去除能力必须用科学方法去检定，无科学检定的宣称是误导消费者的根源，所以安利坚持采用只宣称已被检定的净水效能，清楚列明去除哪些有害污染物，并以此与其它只凭标新立异的宣称产品作出区隔。

 

5、为何必须小心识辨「认证机构」？

答： 巿面很多滤水器品牌宣称其产品效能获得「认证机构」的肯定，消费者应小心识辨，找出最值得信赖的认证机构，及最可靠的净水器：

EPA －「美国环保署（EPA）」不会为净水器或供货商认可或批核，只管制产品会否造成环境污染。

FDA －「美国食物及药物管理局（FDA）」不会为任何产品包括净水器作注册登记。

NSF －「美国国家卫生基金会（NSF） 」是世界卫生组织（World Health Organisation, WHO）的食水研究技术顾问，NSF同时制定多项检测公共健康的标准已被美国政府纳入美国国家标准局（American National Standard Institution, ANSI） 的美国国家标准。所以，净水器要取得 NSF的认证，必须通过非常严谨的质量检定及测试。

eSpring 共获颁三项 NSF认证：

包括：第 42项 – 口感质量、第 53项 – 卫生质量、第 55项 – 紫外光杀菌效能

 

6、其他滤水器品牌亦宣称可以去除氯气，eSpring智能净水器有什么过人之处？

答：食水中含有多种有害污染物，氯气只是其中一种，eSpring 获美国国家卫生基金会（NSF）确认，其专利高密度活性碳滤心的吸附面绩高达 69个标准足球场之广，能有效去除食水中超过140种有害污染物，包括农药、氯气、铅、水银、三卤甲烷等，亦大大提升净水的口感和味道。

因此，要选择对身体有益的净水，必须是能够证明全面排除水中的各种有害物质。消费者应了解及比较不同品牌的所有效能宣称，才可以选择最值得信赖的产品。

 

7、经 eSpring处理后的水还需要煮沸吗？

答：煮沸的目的在于消灭有害细菌及病毒，eSpring 配备紫外光灯，已获美国国家卫生基金会（NSF）证实可以有效杀灭水中 99.99%以上可以致病的病毒及有害细菌，可以即开即饮。

 

8、eSpring能去除小至 0.2微米的微粒，有些品牌宣称能去除小至 0.1 微米的微粒，这有很大差别吗？

答：大部份的微粒杂质的体积为 0.2微米，所以 0.1微米的差异并不会提升滤净效能，反而滤心会较快被堵塞。消费者应了解及比较产品的所有效能宣称，才可以选择最值得信赖的产品。

 

其他滤水器及功能的谬误

1、什么是磁化水、π水及功能水？ 真的可以提升健康吗？

答：有关产品的宣称为：

（1） 将水份子团变小，更适合人体吸收

（2） 有治病的功效

 

权威的专业回应

诺贝尔化学奖得主的重大发现 -- 水份子以单一排列状态进入细胞

2003年诺贝尔化学奖得主彼得˙艾格瑞教授 （Professor Peter Agre） 的获奖研究发现 - 水份子是透过细胞膜一道「水孔」（Aquaporin），而「水孔」只容许水份子以单一排列的状态 （即 H2O） 进入细胞膜内。

这研究引证了一项科学界的自然定律，无论任何大小的水份子团，最终都会以单一排列的状态进入细胞膜，因此将水份子团变小令细胞容易吸收的这种说法并不成立。

 （数据源: http://sa./news/newsshow.asp?FDocNo=316&CL=26）

 

台湾环境保护署回应

（1） 水分子团较小的说法，缺乏学理上的依据

（2） 有关产品不能够延长食物的保鲜期

（数据源：http://www./b/b0100.asp?Ct_Code=05X0001733X0001735）

 

2、什么是电解水？ 水的酸碱值会直接影响人的健康吗？

答：有关产品的宣称为：

（1） 电解水是利用电极产生碱性与酸性水

（2） 饮用碱性水对人体健康有帮助

（3） 使用酸性水洗面可以养颜美容，这些说法并没有临床研究的结果支持

 

台湾环境保护署回应： 

（1） 单靠饮水无法改变血液中的酸碱浓度，一般自来水含有矿物质，无须靠电解水提升碱性

（2） 以偏酸水洗脸，可能引至敏感

（数据源：http://www./b/b0100.asp?Ct_Code=05X0001733X0001735）

 

3、水中含氧量的多寡会直接影响健康吗？

答： 水中含氧量会因物理因素而改变，例如温度，亦难于保持水中含氧量的水平。没有科学文献支持水的含氧量可以直接提升健康。

 

4、为何必须清楚纪录滤净量及提示用户更换滤心？

答： 如果滤水器没有附设提示器，用户不知道滤心已饱和，不但未能发挥滤净效果，甚至可能释放有害污染物，过滤出来的水有机会比普通水喉水更多细菌及病毒。

 

5、如何选择一部值得信赖的净水器？

答： 要懂得问：

（1） 是否有杀菌效能？

（2） 产品宣称可以去除哪些污染物？

（3） 有没有实际数据支持有关宣称？

（4） 这些测试有没有显示滤心使用寿命的数据数据？

（5） 有没有第三者独立机构的认证？

 

6、净水器和滤水器有何分别？

答：

（1） 滤水器 － 不可以杀灭水中的病毒和细菌，故此不建议直接饮用。

（2） 净水器 － 可以滤除水中有害污染物及杂质，更可以杀灭水中可致病的病毒（如肠病毒、手足口病病毒、肝炎）和细菌（如大肠杆菌、霍乱、痢疾等），絶对可以安心直接饮用。eSpring 智能净水器配备紫外光灯，并获美国国家卫生基金会（NSF）证实可以有效杀灭水中99.99%以上可致病的病毒及细菌。

 

7、哪种方法可以有效杀灭水中病毒？

答： 有效杀灭水中病毒有以下三种方法：

i.  紫外光灯（优点 – 不会影响食水味道及残留有害物质在水中）

ii.  将水保持沸点最少 20分钟（缺点 – 耗费能源）

iii.  加入化学物质，如：

碘（缺点 – 气味不佳及无法去除有机或无污染物） 、

氯气（缺点 – 有可能产生致癌物质三卤甲烷） 、

臭氧（缺点 – 气味不佳及无法去除有机或无污染物）

 

8、什么是三卤甲烷？煲水可以减少三卤甲烷吗？

答：在处理食水时会加入氯气消毒，三卤甲烷就是水中的余氯与有机物产生的有害化学物质，已被证实为致癌物质。假若住户利用煮沸法而不盖上煲盖，并煲长时间，可去除部份三卤甲烷；若使用电热水壶煲水，由于电热水壶保持沸点的时间比煮沸方式较短，因此会降低去除三卤甲烷的效能。

最有效方法，是用有效的滤心滤除三卤甲烷；eSpring 智能净水器获美国国家卫生基金会（NSF）证实可以有效去除水中三卤甲烷及其他超过140 种有害污染

物。

 

9、有些厂商声称其滤水器获得「美国环保署（EPA）」或「美国食物及药物管理局（FDA） 」的认可，值得信赖吗？

答：「美国环保署（EPA）」并没有为净水器或供货商认可或批核，该署发放的注册号码表示认为该产品含有可以造成环境污染的有害物质，所以要加以管制，其使用方法及用量复向美国环保署报备，但与该产品的排除污染物的能力没有关连。「美国食物及药物管理局（FDA） 」不会为任何净水器产品注册登记。

 

10、为何水质认证机构美国国家卫生基金会（NSF）最有公信力？

答：「美国国家卫生基金会（NSF）」是以科学研究为基础的非牟利独立组织，在饮用水的研究和订定标准上，获世界卫生组织（World Health Organisation, WHO）认可，邀请成为食水研究技术顾问，NSF制定多项检测公共健康的标准已被美国政府纳入美国国家标准局（American National Standard Institution, ANSI）的美国国家标准。

 

11、如何取得美国国家卫生基金会（NSF）国际认证？

答： 获 NSF国际认证的净水器，除了要通过去除污染物的测试，也必须符合五项条

件：

（1） 去除污染物的宣称，每一项都必须通过 NSF 实验室测试证实。

（2） 净水器的原材料必须通过严格的萃取测试，以证明不会对水质有二次污染。

（3） 净水器必须构造坚固。

（4） 广告、产品使用手册与卷标不得含有任何不实或误导的宣称。

（5） 通过每五年一次的检验。

 

如消费者希望确定某些产品是否真确获 NSF 认证，可浏览 NSF网页：www.nsf.org

欢迎浏览 eSpring 网址：www.espring.com，或致电安利热线（电话：2969 6300） ，

了解更多有关净水器及 eSpring 的产品数据。

康

净水器示范参考资料

 

◎  引起动机：

重点提示(性)	动作	谈话内容
问个好问题：你有没有看过神奇的水果？（台湾用番石榴，找个不需去皮，当地容易取得的水果）	要先去洗手间确认是否有余氯，若没有多流一会就会有余氯。 但若多流一会也没有，可加微量漂白水到自来水，模拟水中含氯。

 

◎  创造需求：

重点提示(性)	动作	谈话内容
问个好问题：
	先用公杯取八分满的水，再将桌上放置两只杯子，其中一杯有八分满的水(皆为自来水)另一杯为空杯。	先将
请问你们家里有没有自来水，里面还有有那些污染需过滤掉，你知道吗！	用碘酒滴入第三杯水中，再将漂白水加入第三杯水中，用以说明氯的功用	有缴水费，那自来水会那么脏吗？净水场都是用漂白水将水处理干净、干净了没有！
所以我们每天都是用什么水在洗米啊？（漂白水）	倒一杯自来水滴入余氯先问家中洗米都洗几次？将米倒入另一空杯中(米要多)再将水倒入生米杯中摇一会(水面与米同高)，再倒入另一只空杯中，如此反复三次后问。	氯去哪里了，是不是被米吸收了，那我们是喝洗米水还是吃饭长大的，所以漂白水是不是都在饭里面了，那饭好不好吃呢?
其实不只是煮饭、洗水果家里总会泡茶喝嘛！ (不宜常用)	再拿一杯自来水加入余氯后，问家里有没有泡茶，再将茶叶倒入水杯中，先跟对象说注意看后，拿一枝搅拌棒搅三下后问，氯去哪里了！	人家说泡茶用的水，不能用自来水泡，要用山泉水，否则三千元的茶叶会变成只剩三百元的价值。 人家说第一泡不能喝，因为会有农药，那第二泡以后却有漂白水，请问你要喝哪一泡。
重点提示(性)	动作	谈话内容
其实生活中有那么多的污染源，我们都是用我们肾脏跟他拼了。如果我们家里多了这一个人工肾脏来代替肾脏过滤这些污染源，是不是健康才有保障。 (示范箱滤心实验)	用三个杯子调制三杯污染源1红色六号食用色素(污垢)2漂白水(毒物)3碘酒(重金属)先请客户闻闻漂白水！ 倒入净水器示范瓶中，但三杯要各留一些以做比较，请客户(参与感)扶住出水口的水管，再施压将水滤净出来，请客户比一比三杯的颜色、味道，浊度。再加入余氯检测，看是否干净有余氯。没问题后再将自来水加入滤净后的水中，已证明没有作假。	你看是换这一个人工滤心比较快，还是换一个肾脏比较简单？换这个人工肾脏只要几千元，而且一订就有，但是换一个肾脏要百来万，而且要换还不一定有。客户这水能不能喝？？还不能喝！
PH酸碱测试	准备 哇哈哈纯水一瓶， 依云矿泉水一瓶，自来水一杯。 工具： 三个透明水杯，TDS棒，电灯泡，酸碱测试液 实验流程： 三个透明水杯依序倒入：左边第一杯哇哈哈纯水，中间依云矿泉水，右边自来水一杯 先用TDS做水中总溶解物测试，再做电灯泡，最后酸碱测试
我们早上都有刷牙漱口嘛！	拿一个水杯请对象用杯子漱口后至少1/3杯吐进杯子里，用余氯测定液检测两只杯子有何不同。	问他氯去哪里了！是不是被口腔吸收了！那氯是什么？

 

 

以下为参考数据

净水器销售重点

一、      

引导为什么要买净水器

是为了健康

家人中哪一个人最需要，父母亲、小孩、或婴幼儿，老婆、老公。

二、       原理；自己要有十足的信心

水中有三种污染物，全世界的水都一样

1、  无机化合物；重金属污染物；如铅，汞，石棉…等等。

2、  有机化合物；致癌物，三卤甲烷，二甲苯、杀虫剂…等等。

3、  细菌病毒、悬浮微粒。

三、       哪一种净水设备最好，可以去除上述三种污染物为最好的水

1、 自来水：

a、  无机化合物；自来水厂已用药物沉淀去除重金属。

b、  有机化合物；含氯煮沸时形成三卤甲烷为甲级致癌物。

c、  细菌病毒、悬浮微粒；靠煮沸法可以去除细菌病毒，但很耗费时间及瓦斯。

2、 纯水R.O逆渗透：

a、  无机化合物；好的逆渗透可以完全去除重金属，但价格非常的高。

b、  有机化合物；可以去除有机致癌物质。

c、  细菌病毒、悬浮微粒；可以去除细菌病毒及悬浮微粒。

三种皆可以去除，但有两大缺点

(1)  没有矿物质，对健康有害(请准备简报给他看)。

(2)  为酸性水会降低身体新陈代谢。

3、 电解水：

吕锋洲教授表示：「使用电解水机的先决条件必须是其水源水质非常好，假如电水机接用的水源水质不好，则经电解水机电解过后的水质，对人体健康反而有危害。消费者喝进的是对人体有害的重金属浓缩水。」

4、 安利 E-Spring净水器：

a、  无机化合物；可以去除铅、水银、石棉等重金属(请引用检验报告；去除有机无机物质近142种)。

b、  有机化合物；专利四阶段高密度活性碳滤心可以去除140种以上的有机致癌物质。

c、  细菌病毒、悬浮微粒；紫外线灯管可以消灭99.9%以上的细菌病毒。

通过NSF认证且有42、53、55号  三项认证。

唯一有净水器认证报告的净水器。

ANSI/NSF-42口感质量   ANSI/NSF-53卫生质量  NSF-55紫外线杀菌水处理  

四、       该准备的项目

1、  简报数据

2、  示范箱(含纯水示范)：示范步骤如下：示范箱在家里先做过一遍。

(1)  透明不等于干净，说明余氯的存在。

(2)  可以说明一各自来水的处理过程；优碘加上漂白水之处理。

(3)  示范：(米，菜，番石榴，茶叶)，两个空杯。说明氯的可怕。

(4)  净水器示范箱：自来水，加上余氯，加(墨汁、酒、红米水)进示范箱即可。

3、  公司辅销资料：DM。饮用水手册：行政院环保署出版。各县市环保局均可以取得。

4、  净水器一台。价格分析：

使用10年价格分析

	顾客价
净水器 (分流阀)：5000公升或一年
滤心*9年所花费
总计
使用十年共5000*10=50000公升水
使用一公升所花费的成本：

五、       重要话术

1、  安丽净水器不是最贵的也不是最便宜的，但它是最好的。

2、  我们不怕您花钱，但怕您花冤枉钱。

3、  现在您相信我，以后您会感激我。

4、  您总有一天会买净水器的，但希望您看过我的示范后，列入您的考虑。

5、  为了保持水源，所以我特别为孩子装的。

6、  算奖金…6台自己用就不用钱。

影片信息；

1、              平均每17分58秒就一人死于癌症------到每12分钟有一人死于癌症。

2、              人类生存的四大要素，阳光、空气、水、营养。影响人体的健康，人类没食物可以存活数周，但没有水只可以数天存活。

3、              水占人体体积的70%。

4、              您知道您喝的是什么样的水吗?

5、              因为空气污染，下雨时夹带空气中的污染物形成酸雨，上游水源区；(污染；工业污染、农业污染、不当掩埋)流入水库，水库中又有严重的优氧化，因为如此，当水进入了自来水厂后，自来水场加入了大量的氯气(必要的罪恶；处理水中的细菌与病毒)，经过埋在地下的老旧管路，在经过大楼蓄水池(与化粪池之邻)或家里的水塔(蟑螂、老鼠、进入污染源)，水塔一年清洗几次。

6、              身体成为过滤器。西部癌症公路 (康健杂志)。17号滨海公路。

7、              水煮开；称之为死水，未煮前称之为活水，用死水浇花，花会死，养鱼鱼会死。三卤甲莞，加温到100度时大到最高度，停止加热后，就会维持在水中，。

8、              纯水是一种很穷的水。矿物质。

9、              电解水；重金属浓缩水。

桶装水；空气中的细菌进入桶装中，更容易造成细菌滋生

健康