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风趣幽默的劝人之术
劝说人是一门艺术，有时候对方钻了牛角尖，你苦口婆心口干舌燥说半天，把利害关系、重要性、必要性、危险性扯一大堆，车轱辘话来来回回绕，对方还是听不进去，一意孤行。如果换个方式，采取风趣幽默的语言，先表示赞同对方的想法，顺着他的思路往下说，再设想可能出现的荒唐可笑的后果，或者可能使对方陷入的尴尬境地，自然就会峰回路转，使对方回心转意。 司马迁在《史记·滑稽列传》中记载了秦朝一个叫优旃的伶人（曲艺演员），他虽是个侏儒，但能说会道，爱开玩笑，常把皇帝逗得哈哈大笑，说的话也合乎道理暗含劝谏。秦始皇曾计划扩大皇家园林和狩猎场，东到函谷关，西到现在的宝鸡，相当于八百里秦川全都成了皇家的禁地。大臣们虽然心里反对但又不敢提出，怕有杀头的风险。唯有优旃拍手叫好：“好主意！在园林里面多养些禽兽，敌人如果从东面来侵犯，我们只须让麋鹿用犄角顶他们就可以了，连军队都懒得出动。”秦始皇听了忍不住笑了，连他自己都觉得不靠谱，遂搁置了这个劳民伤财的计划。秦二世即位后，突发奇想，竟想用油漆粉刷城墙。这得要多少油漆、耗费多少人力啊！优旃表示赞同：“很好。皇上您即便不讲，我也准备向您建议这么做的。用油漆粉刷城墙虽然给老百姓带来很大的负担，但这是形象工程，很漂亮啊。把城墙刷得光溜溜的，敌人来了也爬不上来。只是有一件事不好办，得造一所大房子能把四面城墙遮盖住，让油漆慢慢阴干。咱得先造这样的大房子。”哪有能装下四面城墙的大房子呢？秦二世也觉得很荒唐，便取消了这个打算。 五代时后唐庄宗李存勖有个伶人叫敬新磨，也是优旃这样的滑稽之流。庄宗有一次在河南中牟打猎，浩浩荡荡的人马踩坏了农民的庄稼。中牟县令拦住马替老百姓求情，惹得庄宗大怒，喝令手下将县令捆绑起来处死。敬新磨当着庄宗的面责备县令说：“你身为县令，难道不知道咱们皇帝喜欢打猎吗？为什么放任老百姓在田地里种庄稼，妨碍皇帝在地里驰骋打猎？你罪该万死！”说完请庄宗行刑。庄宗听了，笑了笑将县令放了。 春秋时齐国的大臣晏子也有类似敬新磨的例子。 采取这种方式劝说人，既轻松愉快，能拉近与对方的心理距离，创造一种和谐融洽的谈话氛围，又不直接指出对方想法悖谬，给对方面子，而让可预见的后果说话，令对方都感到荒唐可笑，行不通。让对方意识到，如果执意要这么做，将会陷自己于不义，落个很不好的名声，进而打消这种念头。这要比单刀直入，要求对方应该这样不该那样的硬劝效果要好一些，“谈笑间樯橹灰飞烟灭”，事半而功倍。 但采取这种方式要把握好分寸，不要让对方感到你是在讽刺、挖苦、嘲笑他想法的幼稚，伤及他的脸面。 |
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