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目前淘宝网分成了：淘宝、天猫、一淘、聚划算等若干个体系。 这篇文章谈谈：一淘。 从新闻上来看，一淘的起初目的是为了征服京东等B2C！因为京东已经在抢了很多原来属于淘宝网的入口。原来大家一想到购物，就想到直接登淘宝，淘宝一直对当当、卓越不放在眼里，因为他们只卖书，用户想到买书才想到当当和卓越。但京东野心太大，推“正品”的概念，买正品就想到京东。 这下子淘宝急了，京东是正品，就是暗指淘宝假货多，长久下去怎么办？ 所以，推出一淘，用以收编全部的网店。一淘这一招，其实是相当狠的。淘宝、天猫、一淘、聚划算等满足了各种各样的购物需求！ 同时，为什么那么多电商（除了京东），都要跟一淘合作？ 首先我们来看看独立电商和淘宝网店各自的主要流量来源： 独立电商：SEO、竞价、品牌营销、导航站广告、CPS； 淘宝网店：淘宝SEO、淘宝直通车、淘宝客、淘宝内各种活动、淘宝内各种广告； 相对来讲：独立电商除了SEO外，其它的电商推广成本都是非常贵的，甚至一般的小电商投不起。而淘宝网店由于淘宝网生态的成熟，带来了很多极低成本的推广方法。这就是淘宝生态的价值。 但这样的价值，独立电商是享受不到的。我们团队从事独立电商近2年，目前流量80%来源于SEO，20%来源于老客户回头，其它推广方式都投不起。而且百度SEO比起淘宝SEO，其流量质量与数量差很多，所以独立网店，要么仅靠SEO经营（百度上的购物流量是有上限的），要么必须靠更大的资金投放其它推广方式，一般来讲，其它的方式成本太高，投了也亏。所以我们做了两年就遇到了比较大的瓶颈，停在几十万一个月的销售额。 所以一淘的价值显而易见了，如果一淘成功，我们就按一淘的规则办事，一淘会给我们这些独立网店提供不少的流量。这是目前的情况——我们一位讲师他的独立网店一个月近10万销售额了，他们每天都可以从一淘来流量。 但这是一个起步，一淘的价值也不仅仅是通过“一淘搜索”分配流量这么简单。一淘会像一个商场组织这么多的独立网店一起做各种活动，整合大家（海量独立网店及淘宝店）的力量去抢购物流量。 结果，一淘给了独立网店更多的购买流量的机会和免费流量的机会。一淘花1块钱买一个流量，然后精准分配给10个商家，每个商家只要付出几毛钱，每个商家都会得益。 所以，这就是大量的电商，都希望跟一淘合作的原因。一淘成功后，又给了大家低价广告的机会。要知道，中国目前大部分独立电商都很艰难，很难盈利。一淘成功，给了大家一个巨大的渠道，就像百度作为一个营销渠道，百度其实是成就了很多企业、网店、网站的，大家可以靠SEO获得流量，也可以通过在百度投广告获得流量。 未来，就会有很多电商通过一淘获得流量，通过一淘买广告。 当然，那时候，一淘也会赚得盆满钵满，那也是他该得的。 PS：2年前，一淘新闻刚推出的时候，我预料一淘未来应该会成功，所以我注册了eetao.com的域名，呵呵，当时就想在百度优化“一淘网”这个关键词，当初要是坚持下去，这也是一个不错的商机。可惜，一直忙于其它工作，这个事中途没有坚持下去。 |
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