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股高国际（香港）证券交易远程服务有限公司副总经理杭州
证券经纪人从狭义范围而言就是为客户证券交易提供中介服务，并收取佣金的自然人。随着券商经纪业务竞争的日益激烈，经纪人制度作为争取客户与占领市场的一种竞争手段被越来越多的证券公司所采用，但从运作方式看却是千差万别、各不相同；其中大多以失败而告终，就其失败我认为有以下九大原因：
一、证券市场实行了证券交易佣金浮动的规定，导致证券公司在02、03、04年出现全行业大面积亏损。经纪业务出现大的滑坡。而证券经纪人或者工作室主要是靠证券公司所给的佣金与经纪人给客户佣金的差价作为生存的主要生活来源。“皮之不存，毛将焉乎”。所以他们在证券市场中消失也是市场的必然。
二、政策法律的障碍。证券经纪人不可能单独存在,必须依附于证券公司。另外目前也没有性法律条文对证券经纪人这个群体相关保护.
三、日常培训的障碍。现实生活中,营业部对于证券经纪人的管理多注重于业绩的考核,而忽视了对其的再教育、再培训工作。证券经纪人缺乏必要的、连续的培训,将会抑制他们的进一步进步与提高,这也不利于证券公司的发展。
四、是由这两年的市场行情所决定的，因为这几年行情的大跌，以及新的投资理念的转变，导致很多机构（咨询机构与证券工作室或证券经纪人）与投资者损失惨重。
五、由于证券市场的机制所决定的。
证券经纪人与工作室由于自己的局限性导致证券经纪业务难以开展。其中包括：没有相应的后台的咨询力量的支持。
例如原来证券市场主力庄家的盈利模式是资金推动型，不管这只股票的上市公司的基本面如何，只要有庄家想做它就行。所以当时那些做技术分析或者做老鼠仓的经纪人或者是工作室就有了生存的前提。随着盈利模式的大转变，很多相关人员不具备相应的综合素质。没能及时更新投资思路的人即被市场所淘汰。
六、是经纪人没有一种好的盈利模式，包括证券公司与相应的证券投资咨询机构都没有。唯一的只有做大，做规模效应，但做大后又存在与证券营业部的矛盾，因为证券营业部不可能是专门为你经纪人工作的。但目前有部分营业部开始意识到公司里面没有几个有实力的证券经纪人，他们的业绩将很难会有所突破。目前就有很多证券公司的经纪人不具备为客户进行高层次投资咨询服务的能力，与真正证券经纪人的标准相去甚远。
七、由于证券投资者还没能对这种证券经纪人的人的认可，另外原来一些不规范的证券经纪人或者名人工作室的失败导致投资者对证券经纪人的认识有偏见。所以相关的的理念的深入还要等些时间。
八、证券公司的一些不道德做法也给证券经纪人或者工作室带来致命的打击。在证券公司困难的阶段，请些经纪人或者工作室前来做证券经纪业务工作，一旦这家证券营业部脱离困境，又要想方设法来引起证券经纪人之间的斗争。有的证券公司提些经纪人不可能达到的要求。导致他们自己离开这家公司，而他手头的客户是不可能全部带走的，这样这家证券营业部既摆脱了困境，也从经纪人手上获得不少收益。也省去了公司里面不少的工作人员的营销费用。
要不另外一种就是大幅度的减少你的基本工资或者提成比例。因为他知道你的底线，你是不可能走的，就作为你走了，你还会有不少客户留在我们营业部。由于这种证券公司的不诚信的做法导致很多经纪人或者工作频繁的换合作的证券公司，每换一次都是伤心动骨的，没有个一年半载的你是恢复不了元气的。就是因为上述的总总因素导致一流的证券经纪人离开了证券市场。
九、证券经纪没有形成自己的行业协会，证券经纪人或者工作室一有问题证券公司就会找你麻烦，要不就是结合新闻媒体来给你曝光。而很多证券公司对相对弱势群体的证券经纪人或者工作室的一些不正当做法，因此证券经纪人的利益得不到任何法律上面的保护。同时在这样的情况下,证券经纪人也没法保障自己的权益.我想若证券经纪人这个群体组织强大起来,大家进行信息的互通,若哪家证券公司比较守信用,我们会尽量与他合作,若哪家证券公司诚信比较差的,我们则就没有必要与他进行合作,免得成为别人的垫背.
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