四型流浪汉与广告营销

你可能每天都会从很多街头流浪汉中经过。但是，你或许并不清楚，这些流浪汉跟广告营销还会扯上什么关系。实际上，这些流浪汉的生存艺术很多时候都蕴含着营销智慧。现在就看看 Evan Peelle的另类解读吧。

嚎叫者

如果别人不相信你，那么在你眼中的事实在他们眼中就是狗屁，如果他们不知道你在说什么，他们就没法相信你，如果你不能设法让他们倾听，他们就不可能知道你在说什么……除非你用一种新鲜，振奋，充满想象的方式来“说”它。——William Bernbach，DDB Int Agency（恒美国际）创始人

嚎叫者通常都会通过大喊大叫来博得关注，但是人们往往难以听清他们要表达的内容。很自然，不管他们叫得有多响甚至扯破嗓子，他们的听众还是理解不了他们的信息，甚至像躲避瘟疫一样躲着他们。所以，在大叫之前，请起码有一个清晰的信息点。如果你不能对此作出有效的判断就先大喊大叫，那么吃力不讨好也很自然。

现在市面上很多的炒作都有这个毛病，这类的营销手段往往既不能跟目标观众产生正面的联系，也传递不了对这批受众来说有意义的信息，所以跟目标观众越离越远。

乞求者

“广告的本质是，为一款不出众的产品交税。”——Robert Stephens，Geek Squad创始人

乞讨是最古老的职业。乞讨者往往会当面索要他想要的东西：“有零钱吗？”，有的时候甚至得寸进尺：“有5美元吗？”他们很清楚自己想要什么，而这种直接的乞讨往往能带给他直接的结果和收益。不过，乞讨者的业务很难达到规模化，因为他一个人的时间和精力是有限的。

所以结论是，如果你可以清晰并直接地说清你要什么，那么你获得馈赠的概率就会大很多。而当你向足够的人“乞讨”时，效果可能会更好。

举牌子的人

“设法把它变得简单，吸引眼球，让人读来有趣并印象深刻。”—— Leo Burnett (1891-1971)，时代杂志20世纪最有影响力的百人之一。

这些家伙发明了自动广告。他瞄准了人流，然后将他的信息（广告）暴露给世界。每天，他只要举举牌子，就会有百来人甚至上千人看到他的广告，而这很像杠杆原理。

他的策略很简单：将他的信息直接展示给一大群观众。

街头表演艺术家

”让我们向世界证明，上乘的品位，优质的艺术，出众的文字，都可以成为一流的卖点。” – ——William Bernbach

优秀的街头表演艺术家往往善于施展自己的才能，并借此俘获观众。他们善于感染观众，煽动观众，并让观众成为他们表演的一部分。他们又弹又跳，还玩杂耍，用切身的行动证明了娱乐的价值，但是在做高难度动作的过程中也要承担一定的风险。不过，街头表演作为一种商业形式，非常合理地解读了用户心理：首先在观众面前展现自我价值，之后再向观众要钱。所以，观众愿意买单，也才会有那么多回头客。

这种“才能型”的营销模式前期需要很高的投入，但是这样建立起来的观众群体往往也是最忠诚的。