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2011年11月，台湾LED上游芯片厂商晶元光电与亚洲最大的节能灯制造厂商—浙江阳光照明电器集团股份有限公司(以下简称“阳光照明”)正式签订战略协议。同时，晶元光电宣布正在与雷士照明商谈下一步合作计划。
这是继今年3月，雷士与科锐签订战略合作协议之后，再次选择与国际芯片企业进行战略合作。 吴长江曾在公开场合表示：“对于LED研发生产和市场推广，我们的做法是规划好了，准备好了，条件成熟了，才会去投入研发生产LED产品。” 根据雷士照明此前公布的2011年度上半年财报数据显示，LED照明营业收入约1055.8万美元(约合人民币：6695.6万元)，占公司全部收入的3.95%，较去年同期增长约2个百分点。但从毛利率数据来看，上半年LED照明产品毛利率较去年同比下滑约7个百分点。 传统业务或成包袱 11月16日， 阳光照明(SH.600261)发布公告称股东大会审议通过了《关于公司2011年度非公开发行股票预案(修订版)的议案》。 按照募集资金计划，阳光照明此次将募集不超过人民币91,750万元，其中约4.19亿元将用于全资子公司厦门阳光恩耐照明有限公司LED节能照明产品项目。这是国内首家传统照明企业投入巨资布局LED照明产业。 而在今年初的全国工程经销商暨LED新品发布会上，阳光照明更是与经销商签下了4亿元的LED合作协议。 就在11月初，国家发展改革委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。 随后，吴长江在接受媒体采访时表示：“加速LED战略布局的时机已经成熟，LED所占比重会越来越大。” 但据记者了解，受制于原有的固定思维模式，传统照明的技术团队对于LED照明似乎有些招架不住。有业内人士向高工LED记者透露，传统照明企业具有强大的复制能力，模仿飞利浦、欧司朗光源，然后再将灯具的外观稍作修改是一贯的做法。 研发成本高，人才紧缺一直是国内LED产业众所周知的事实。一方面，雷士照明不断在业内通过各种方式挖人充实LED技术团队，而另一方面也想复制传统照明“不花一分钱做研发”的经验。以OEM代工为突破口，不要设备投入，研发投入，也不用花“五险一金”的高额费用养一大帮员工。吴长江的这一策略确实可以降低LED照明风险系数，但是也有人提出疑问，LED照明与传统照明不同，吴长江何时真正发力LED。 据记者调查了解，雷士照明对二三级工程经销商控制能力并不强。由于公司在LED照明领域没有自己的核心产品，原有的部分雷士照明经销商已经在开始考虑未来的后路，另谋他主。 因此，传统照明企业在利用原有渠道销售LED照明时，存着诸多风险。雷士照明面临的挑战不仅是迅速下定决心全力推广LED照明，还有如何快速组建一支专业的经销商团队。 在仍然处于市场成熟期的节能灯与成长期的LED照明这块翘翘板之间，雷士照明显得有些迟疑。雷士照明能否复制传统照明的光辉，不少人提出了疑问。 LED照明“雷声大，雨点小” 一直以来，传统节能灯是雷士的重头戏。从2008年成立上海研发中心开始着手LED研发，雷士照明一直迟迟不敢全力涉足LED照明。 “我在LED领域投入仍比较少，因为我觉得现在风险太大”，这是吴长江在2010年接受媒体采访时经常挂在嘴边的一句话。按照他的预计，LED照明大幅增长的爆发点将在明后年到来，届时雷士照明才会大量投入。 或许吴长江认为雷士照明的品牌效应和近3,000家的销售终端才是公司发力LED市场的最大优势。因此，虽然眼下LED照明企业集体发力，也没有让雷士有多大触动。 “如果传统照明企业转入LED，那么LED照明市场格局就会发生较大改变。”这是去年国内多位业内人士向高工LED记者发出的感慨。 然而，2011年国内LED照明应用企业正在加速布局市场，局面也似乎正在向着LED照明企业倾斜。据高工LED产业研究所(GLII)数据统计显示，2011年LED照明业务销售额超过 一亿的企业数量超过30家，照明整体产值较去年增长超过三成。 10月26日，东莞勤上光电股份有限公司首发A股成功过会，成为2010年以来第10家以LED为主营业务的上市公司。而如果以营业收入计算，勤上光电上市后成为国内迄今为止LED照明应用营收最大的上市公司。 LED照明创收也连绵不断，截止11月底，国内A股传统照明上市公司也仅仅不过4家。相对于保守的传统照明企业，LED照明企业的发展可以用爆发式来形容。 而随着勤上光电IPO上市带来的资本市场对LED照明应用企业的关注提升，以及业界传出年底前政府对LED照明节能补贴政策的出台，这些动作都在不断刺痛着传统照明企业的神经。 如果传统照明企业再不大踏步进入LED照明，恐怕面临着被LED照明企业全面超越的危险。雷士照明似乎也意识到了这些问题，如何快速拷贝传统照明的发展模式进军LED照明成了当务之急。 2011年3月，雷士照明在惠州基地首次对外发布了6大系列，100多个品种多达600款LED照明新品。其中包括LED光源、LED天花灯、筒灯系列、LED格栅射灯、LED路轨射灯、LED户外产品等几乎所有目前LED照明应用类型。 “为了丰富LED产业链，扩大专利的申请数量，雷士正在物色在LED领域具有核心技术或特色的企业，期望两者在渠道与产品技术方面形成互补。下一阶段，雷士将通过采用整合资源，融资并购等方式来满足市场的需求。”这与吴长江在2010年对LED产业的表态截然相反。 对于庞大的LED产品体系，一位熟悉雷士照明的业内人士表示：“现阶段雷士照明还在物色并购企业，因此短期内选择OEM是唯一的出路。” 未来，雷士将采取传统照明“三条腿”走路的方式来发展LED照明，即自主研发、代工和收购，以便获得上游核心技术资源。 然而，L E D照明与传统照明最大的区别就在于照明灯具的复杂性以及半导体行业的特殊性。“目前国内LED照明产品做得好的企业非常少，市场上LED照明产品乱草丛 生”，易特照明董事长冯俊坦言。雷士照明在全国寻找OEM厂商，难以保证产品品质。同时，公司也无法确保多家OEM的标准是否统一，检测是否一致。 “企业在现阶段做OEM，无疑为自身的品牌发展埋下隐患。因为，一旦产品质量出现问题，损害是大面积的。”业内人士表示，未来企业想在LED照明领域树立品牌和壁垒，必须有核心产品和技术。 而对雷士照明今年在LED领域发起的一系列动作，业内人士给出评价：“表面上看起来很风光”，也有人提出，“这些动作有为二级市场释放LED概念提升股价之嫌疑。” 传统渠道面临转型 渠道是雷士照明在传统业务上的取胜之道。根据最新数据显示，截止2011年上半年，雷士照明在国内总共有2888家专卖店，较上年数量净增加78家。而在LED照明领域，雷士照明也寄望于自己的传统照明渠道来作为先锋。 据记者了解，传统照明与LED照明渠道其实存在一些不同的地方。首先，LED照明和传统照明毕竟是不同的应用市场，对渠道的布局也有所不同;其次，对于零 售端市场，LED照明品类繁多，产品差异大，消费群体更是存在较大差异。而在售前售后服务体系上，LED照明对人员的专业素养要求较高，需要企业对原有渠 道人员的重新组织和培训。 而更为重要的是，雷士原有照明渠道基本上是以经销商的方式，简单的物物交换。而LED照明的特性不仅体现在节能，更重要的是气氛的营造。因此，传统照明的渠道已经不能满足LED照明多功能特性的展示要求。 雷士照明在LED照明渠道布置上依旧“犹抱琵琶半遮面”。“用传统的渠道模式来经营LED照明产品肯定没戏”，有业内人士向高工LED记者表示了自己的疑 虑。他表示，未来的LED渠道模式应该是空间体验的形式和全程服务的理念，即“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”。 其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下来实现。 LED照明渠道与传统照明渠道相差甚远。为此，雷士照明要针对不同的消费者建设不同的渠道，尤其是对商业照明和工业照明，还需要改造或重新建设，但是加大了雷士渠道转型的风险系数。而民用照明虽然可以借用原有的传统照明渠道，但价格却影响了LED照明的推广。 据记者了解，同样具有渠道优势的部分传统照明企业已经在LED渠道布置上开始大做文章。其中飞利浦已经在全国86个灯具城推出全新LED商业模式，并计划明年在全国设立600多家商业照明中心门店。 同时，作为国内LED照明的代表企业之一的勤上光电，自去年11月份推出A计划后，在业内及社会各界引起很大反响。今年其主推的高性价比LED室内照明产品更引起经销商与广大客户的高度关注，对勤上光电LED室内照明产品起到极大的推动作用。 基于A计划的强大影响力及客户的要求，以及量产能力、集约化采购能力、技术突破等方面的进一步驱动，勤上光电将继续让利广大消费者与经销商，推出A+计 划。 在A+计划中，勤上光电将继续推出多款具有震撼力的高性价比产品，如某款球形灯泡的价格从去年的50元，降低至不足40元。 这对已经处于骑虎难下境地的雷士照明而言，无疑是一个不小的打击。而更为让人担忧的是，原有经销商对LED照明不买单的现象，也成为当下雷士照明最头疼的问题之一。 |
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