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零销售 高起点
一群外乡人，准备在一个陌生的地方做市场，没有亲戚，没有朋友，没有一个人认识你。这群人里没有一个是有怨言的，没有一个是把个人利益放在第一位的。大家都在绷着劲，都在努力。在这个地方，已经存在着的农资店已经有三十多家，而且很多都已经做到很大。
如何做，怎么做是最开始的难点。人力没有问题，选址是关键，但这些都不是最重要的，关键的是如何去打开市场，如何去征服老百姓。整个的运营方案很难，也是每个零售商都会遇到的问题。在做事之前，已经把很多的问题都摆出来，逐个来分析，最后下定决心干，虽然没有稳定的客源，虽然其他零售商之间都有很长的共赢关系，但是也分析出现在就是一个商机。
选择路线：技术营销方案逐一征服老百姓；坚持品牌理念；制造流行趋势（老百姓的）；创造示范样板，注意以点带面；进行技术推广，配合人际关系；防范恶性竞争及相互之间的各种串货。都是这几个外乡人要开展的工作。开头是难，说干就干，把每一个意向及路线放在明处，及时的弥补方案中的不足或者更改。
品牌打造：杀菌剂的选择——精选品种类型，没有其他人的盲目，只是选择几家口碑较好，质量效果都不错的产品，全部以配方形式出售，关键点是在如何教会农民用药的方法、时间、浓度等等。肥的选择——不做占资大肥，因为我们的市场占有率很低。冲施肥选择——选择几家质量较好、规模较大的厂子，来做最初的铺垫之用。而且选择该产品的七八个系列。叶面肥选择：以单元素肥为主，不去搞农科院发明之类的叶面肥，方便灵活来配，不做调节剂生意。
选择和定位之后，选择的产品销售是批发加零售，基本不会出现串货之类的情况发生（很多东西，即便是串来货，也没几个人会卖），并把每个产品都做成配方来卖，每样产品都可以是拳头产品，老百姓用后都会能看出直接的效果。
技术跟踪：及时掌握季节变化，进行技术跟踪也是最关键的，掌握病虫害的发生及作物在每个季节的表现，相应的对策及时跟上。并建立农户信息档案，及时反馈每个季节的长势。定期给老百姓开展农民会和组织现场观摩会，提供一些种植管理技术和各种病虫害防治技术，使老百姓真正认可。并在每次的讲课当中发放明白纸，能听能用的效果。及时的给老百姓贯穿好的做法，正确的认识各种病虫害及作物的各种长势。教会周边老百姓种植技术，教会老百姓正确的认识各种药理及肥效。
以点带面：自己搞生产，从一开始的各种定植管理方法都按照最合理的模式，把各种作物都做出来，让老百姓看得见，听的见，观摩会当中把关键技术也无私的传授给每个农户，让他们产生兴趣，从而跟着我们走。
在老百姓当中制造流行趋势：老百姓都有跟风的习惯，看到一家做的好就要去效仿，并去模仿，就要去打听，逐渐的形成一个好的口碑。在村里找到做的最好的那些人，在技术上稍加指点之后，效果异常的突出。在批发市场中，让还没有加入我们的人去享受嫉妒羡慕恨的感觉。棚区内到处都是我们的产品包装带、瓶之类的杂物，老百姓哪怕不认识他们也会去打听这些东西的地方，很快一个流行趋势在一个村开始流行。
信息的传递：把有业务的农户的信息资料整合好，有事打电话，没事给群发技术信息及天气预报和病虫害灾害预报，让老百姓真正的认可这个团队。
感情的传递：利用我们的年轻优势，有耐心的跟每个农户先交成朋友，各种方法地的灵活运用，跟老百姓打成一片，又是的时候立马过去，没事的时候可以去走动走动。增加老百姓和我们这个团队的亲和力。
串货：不直接串货，没有必要跟其他零售商成为敌人。对于别的商户，可以串，放开了去串，串过来的东西是在给我们做广告，很多的东西即便串来，未必就会卖，技术他们是串不过来的，各种病虫害的防治、各种生理性的化果，黄叶都以被我做成配方，别人是解决不了的，而我的配方能，给老百姓传授高产越冬栽培、越夏无病毒栽培，等等的一些生产技术，谁串货基本是自寻死路。
批发和零售：一组人出去跑客户，帮着客户学会卖产品，教会客户解决问题，产生兴趣，定期访客户并组织开农民会，增加客户的知名度。零售上做到价格始终灵活，不乱卖，不赊销，赊销是死路。
小店开张两个月，从最开始的零销售到目前每天稳定在5000块以上的营业额，已经走的比老的一些农资店更好，从销售的渠道上总结，技术是关键，是长久的，只看包装跟价格已经落伍了，小店现在就只是三个厂家的品牌，货也只有其他店铺的五分之一，但总的销售没有受到太大的影响，只要货真价实，技术到位，就有希望。随着及时给老百姓解决一些生产上的问题，一些黄化、萎蔫、死棵，增产的问题都被解决，我们的影响力越来越大，老百姓的回头率也越来越多，还缺少的是人流，要让老百姓给我们来宣传。团队里现在已经有三个人可以出去给人指导，并且都被认可。厂家没做到的我们做，商家做不到的我们做，老百姓解决不了的，我们来解决。
销售从零开始，起点却是很高。给做农资的朋友增加点信心吧。 如果你只是单纯的卖化肥，那只需要：身份证复印件3份、一寸照片三张、房产证明一份（有房产证的复印一份即可。无房产证的所在村委开房产证明信，租赁的房子房东去开，并在提供租赁合同一份）。如果您还经营农药，那就需要先办理《农药经营许可证》办完后复印两份即可。如果还经营种子，还需要《种子经营委托书》复印两份。 如果“经营不再分装的包装种子”，到工商局申请营业执照：1、需要生产种子的公司给你出具的“种子经营许可证”复印件一份；2、身份证复印件一份，3、经营场所证明；三者手续齐全，即可开业，祝你生意兴隆。
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