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每个行业都需要专家2

 军休强军路 2012-06-02
买手与其他行业
像英国的TopshopH&M以及大家熟知的Zara这些被称为McFashion快速时装,这些品牌吸引的是相对年轻的消费者,她们有可能和朋友一个星期就逛一次街,她们对品牌忠诚度不是很高,为了吸引顾客,这些快速时装品牌,更换商品的频率非常快,因此,这些品牌的商品供应链必须达到紧密,如果按照上面所说的9个月的周期,根本来不及。作为这些品牌的买手,他们要考虑的就是,这一流行季的关键风格和关键趋势,他们要提前预定面料,在当地的工厂里(例如东欧和中国、印度)进行制造,以便在很短的时间内对市场进行反应;同时买手还要考虑船运的时间。对于此,Clark先生特别提到Zara的运作方式,虽然Zara也是像上述这样工作,但有两方面使它与众不同,第一,Zara拥有自己的加工厂,这大大缩短了时装的制作周期;第二,Zara在每个地区都有自己当地的办事处,这些办事处拥有很大的自主权,当地的店铺可以根据当地流行的趋势自主采购和设计。这既加速了决策的进程,也加强了当地市场的目标定位。
关于买手和设计师的关系,Clark先生表示:买手和设计师的关系十分紧密,设计师可能很懒散和随性,为了一项出色的设计不惜使用昂贵的材料和工艺,而买手需要更有逻辑性,可能更多的会在精神上控制设计师。买手与设计师一起工作,去决定这一季的流行趋势。在大量的调查研究基础上,买手要告诉设计师这一季的流行趋势,而设计师要尽量使他们的设计变得商业化和销售化,买手的作用是提醒设计师把趋势变成商品,在这一过程中,买手需要提醒设计师有些漂亮的设计是不适合商业化的(比如一些特殊的布料太过昂贵)。
互联网的发展和电子购物的兴起,人们购物变得更有目的性,更直接,科技的发展对买手这一行业有否冲击?”Clark先生的回答很有意思:仿佛一下子,人们逐渐消费在ipod、手机、电子购物、度假……的世界里。尤其是在英国,当整个的市场已经非常成熟,服装这个市场正在逐渐变小。但是,人们还是会去百货商店购物,因为这给人们提供了一种网络购物无法替代的氛围感,因此零售商的品牌个性就显得十分重要,这一点非常强烈。所以,零售商在这个个性的市场上,需要专家去管理物流;需要专家去把顾客的需求传达给员工;需要全面了解制作、质量、数量、财务、市场等方方面面。而一个人根本不可能同时做这么多的事情。现在所发生的,就是道路变得非常狭窄,专业变得越来越细分,设计师需要对设计负责、买手需要对趋势负责、财务需要对贸易负责……就像摇滚需要披头士,每一行业都需要专家。

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