接待流程:问好——提问——分析——推荐——谈判——帮助——核实——告别
问好:及时回复将得到客户良好的印象
过于简单生硬的用语将影响服务体验
标准化的客服礼貌用语是必要的
建议配合恰当的旺旺表情效果更好
提问:要体察客户的意图,所以要七分听三分问
提问应是一种引导,并且语气忌简单生硬
要做到提问激发客户的潜在需求
提问中如能穿插推荐,更容易促进销售
好的提问应该为一下步分析客户做准备
分析:体察客户是为了知已知彼,判断局势
同时通过各方面的信息搜集,了解客户
我们对客户的了解不一定要让他清楚
但是一定要根据分析的结果去引导客户
推荐:推荐通过对客户的提问和分析最适合
推荐店内最具货源优势和质量优势的
参考店内销售走势和库存情况推荐
推荐原则是买卖双方能够取得双赢
谈判:议价的往往是在线谈判的中心内容
提前设定优惠标准和条款有利解决问题
成功的谈判应该做到以退为进
谈判的目的是促成交易,切忌生硬,强势
帮助:帮助客户挑选合适的商品
帮助客户修改运费确认订单
帮助客户完成在线支付
核实:目的:再次确认双方商定内容
强调交易中的重要事项
表达对客户要求的重视
告别:有意向的客户可以先加为旺旺好友,适时回访
给客户留出考虑空间,紧迫盯人促销适得其反
用语礼貌,亲切大度,会给客户留下良好印象
在告别前适度再作努力,为下次交易打下伏笔
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