加强修养 理性决策
----胡雪岩失败教训的现代借鉴
天水师范学院 赵铁成
电视剧《胡雪岩》生动地再现了胡雪岩的传奇人生，他作为近代商人的典范，从一个没有任何靠山的打工者到二品大员，其成功令世人交口不绝，许多人探讨总结着他成功的原因，本文想从胡雪岩自身的角度出发去探讨他失败的原因，总结教训以期对现代商人有所借鉴。
第一，他失败于人性的弱点。人性总是想挑战极限，好了还要更好，多了还要更多。在收购蚕丝问题上，他的想法是正确的，通过联合国内同行共同对抗洋人，以求得一个好的价钱，但他万万没有想到，最后竟然栽在了这件事情上。中国古代圣哲一再警告后人：万事万物过犹不及。如果在适当的时间胡雪岩能及时出货，他也不只于失败到一塌糊涂。从表面看，他是违背了这条哲学规则，本质上是商人追求利润最大化的根本心理促使他走向了失败。当然，他注重成功，争个脸面，这本无可厚非，但在战术上，他却丧失理性，决策失误，一而再，再而三地失去了销售获利的机会。由此借鉴：实践中把握中庸原则很难；做事因为苛求最好往往可能会导致错失机会，从而最终彻底丧失利益。
第二，他失败于没有很好地规避风险。如果有很好地风险规避意识，并采取合理的手段进行规避与分解，那他也不会彻底垮掉的。比如当时完全可以构建一个上海蚕丝界的利益共同体，形成风险共担、利益共沾的联合体。由此借鉴：有财大家发，风险大家担，虽说利益少点，但风险也小。
第三，他失败于疏忽管理。当他的多元化经营开展的如火如荼的时候，他作为总裁没有加强严密的财务管理，只注重了发展和创业，却忽视了管理，缺少检查、审记等监督环节和相应的制度，以至漏洞百出，使手下的人有机可乘，诸如挪用公款、中饱私囊等腐败问题的产生。由此借鉴：创业难，守成更难。守成的关键是要严格管理，防患于未然，把腐败消灭在萌芽状态。
第四，他失败于对自己拥有的资源没有进行充分地利用。比如，在左宗棠力荐朝廷赏他穿黄马褂的同时，谁也没有料到，慈禧太后还另外赏赐了他金腰牌，准许他可以自由出入皇宫。而他对金腰牌似乎只感到是政治上的荣耀，却没有很好地加以利用。在他有了出入宫内的通行证后，如果他能把八万两银子买来的用来标志个人身份的奇石送给太后以表对朝廷的感恩，由此加强与太后的联系以增强相互的了解与信任，那他可能也不会很快垮掉的。由此借鉴：拥有资源不算大本事，运用恰当才算高人一筹。
第五，他失败于骄奢淫逸。在他事业如日中天的时候，他不但没有敲响中国优秀传统文化中的"物极必反，盛极而衰"的思想警钟，相反却让胜利冲昏了头脑，得意忘形，大肆挥霍，造豪宅以夸富、交纨绔以显能、养众多二奶以饰面、为母祝寿极力铺排以体面，早已忘记了当初创业的艰苦，这些正是对国民千百年以来封建腐朽的官商文化劣根性继承的集中体现，也是对人性弱点的集中暴露。可能连胡雪岩本人自己也不愿意承认，其实这些正是他失败的根本原因。由此借鉴：古今中外的历史一再证明，骄奢淫逸是断送事业的根本原因。
第六，他失败于没有自觉建设优秀的企业文化。优秀的企业文化是企业核心领导人核心理念的反映，企业越是做的大，越要重视建设优秀的企业文化。如果当时他能以"戒骄戒躁、艰苦奋斗、防范风险、严格管理"来要求和教育自己的管理者，把建设一支思想作风过硬的管理队伍提上重要的议事日程并认真加以落实，那他也不会很快垮掉的。在此值得一提的是，胡雪岩的母亲一生虔诚修持佛法，从开始就警告儿子要艰苦奋斗，力戒铺排，无奈儿子却自有主张，可以说，他的母亲到是一直在力主建设优秀的企业文化。由此借鉴：企业要想得到持续不断的绩效，离开优秀的企业文化作保障是万万不能的。
第七，他失败于用人理念的误区。他是做到了古人提出的用人不疑，疑人不用，用其所长，但由于过分强调能力，而没有把品德考察特别是日后的思想教育跟上。当他发现有"背后捅刀子"的小人时，他对那些人总是感化多于处罚，激励有余，罚恶不够，防范不足。由此借鉴：事处关键用人要疑中有用。虽然不存害人之心，但要用中有防，因为人性是善与恶的统一体，一旦做恶的条件具备，恶的行为即会发生。因此，有力的思想教育、优秀的文化熏陶与合理的监督体制是企业打造核心竞争力必不少的。
第八，他失败于对竞争环境、竞争对手和人性劣根性缺乏足够的认识。他总是从自己善良的愿望出发，"义"字当先，把别人当朋友、当兄弟，义气大于理性，当他落难时，竟无几人真有义气，袖手旁观者多，冷嘲热讽者多，趁火打劫者多，落井下石者多，背叛逃离者多。他虽然能事先发现市场需求，却由于缺少对竞争环境和竞争对手的详细分析与详尽的情报搜索，最后功亏一篑。由此借鉴：古人说，人心惟危、道心惟微。商场上少有永恒的朋友，只有永恒不变的利益。
大凡欲成就盖世之功业者，必须牢记：骄奢淫逸是断送事业的根本原因！从根本上讲，人都是被自己打倒的，我们无法控制环境的变化，但我们可以学着尽量控制自己的意念与言行，一个能不断加强自身修养、转化和控制自己欲望并不断更新理念、与时俱进的企业家一定能把企业做大、做强，使企业得以持久的发展。
