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让人生立于不败之地的智谋（三） |
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第三章：以静制动是引发机缘的导体
人一旦步入社会，到了安身立命的人生季节，为了尽快地、更多地获取财富和权势，“动”就成了人生的主格调；它覆盖了生活的版图，贯穿于人生始终。
01、丢失了整个宇宙的人
02、树的命运
03、异常机遇
04、回报
05、坚如磐石
06、点线突破展宏图
07、看得更深一些
08、扬长避短
09、假也成真
10、走出来的才是路 |
01、丢失了整个宇宙的人
兔子是世界上最善良的动物，可是它总被其他动物欺负，兔子想改变自己。终于有一天，兔子向上帝诉苦，它不想再做兔子了，要求上帝变一变。
上帝很仁慈，马上答应了兔子的要求：“好吧，你想变成什么？”兔子说：“变成一只鸟，在天上快活地飞来飞去，那些狐狸呀狼呀虎呀就再也抓不着我了。”
上帝把兔子变成了鸟。没过几天，鸟又来诉苦：“仁慈的上帝呀，我再也不想做鸟了。我们在天上飞，天上的老鹰能抓住我们：我们在树上筑巢，树上的毒蛇能咬死我们。这样的日子实在是太难过了！”
上帝问鸟：“你想怎么样呢？”鸟说：“我想变成大海里的一条鱼，海里没有老鹰，没有毒蛇，我们才能安心地过日子。”
上帝又把鸟变成了鱼。可是，鱼的处境似乎更糟，因为大海里到处都有“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的斗争。过了几天，鱼又要求上帝把它变成人。鱼说：“人是万物之灵。”
上帝把鱼变成了人，心想，这下你该满意了吧!可是，过了不久，人照样来向上帝诉苦：“太可怕了!到处都在流血，到处都是尸体，到处都是废墟，我们再也没法活了！”原来人类发生了战争，数以万计的士兵在互相残杀，无数的平民流离失所，死于饥饿和寒冷。
上帝问人：“你想怎么样呢？”
人说：“我想到另一个世界去，你就把我变成上帝吧！”
上帝没有答应人的这个要求，他说：“上帝只有一个，上帝多了也会打架。”
【人生点击】
我们无法否认，人世间有许多的状态和时空是无法超越的，难以改变的，但生活本身又有许多精华存在于险象环生的环境之中，我们要学会从中发现这些宝贵的东西，人活着就要从痛苦中了解生活的真谛，从困难中取得生存的经验，善于超越苦难，达到自我满足的心态，这样才会领略到生活旋律的美妙。
02、树的命运
农夫在地里同时种上了两棵一样大小的果树苗。第一棵树拼命地从地下吸收养料，储备起来，滋润每一个枝干，积蓄力量，默默地盘算怎样完善自身，向上生长。另一棵树也拼命地从地下吸收养料，凝聚起来，开始盘算着开花结果。
第二年春，第一棵树便吐出了嫩芽，憋着劲向上长。另一棵树刚吐出嫩叶，便迫不及待的挤出花蕾。
第一棵树目标明确，忍耐力强，很快就长得身材茁壮。另一棵树每年都要开花结果。刚开始，着实让农夫吃了一惊，非常欣赏它，但由于这棵树还未成熟，便承担开花结果的重任，累得弯了腰，结的果实也酸涩难吃，还时常招来一群孩子的袭击，更有甚者，攀上它那羸弱的身体，掠夺果子的同时，损伤着它的自尊心和肢体。
时光飞转，终于那棵久不开花的壮树轻轻地吐出花蕾，由于养分充足、身体强壮，结出了又大又甜的果实。而此时那棵急于开花结果的树却成了枯木。农夫诧异地叹了口气将那根瘦小的枯木砍下，烧掉了。
【人生点击】
只有经过岁月风雨漫长孕育的成果，才是甘甜的、丰硕的。
03、异常机遇
小刘是繁华的国际大都市上海极为平凡的一名记者，但是她与很多记者不同之处就在于：她并不盲目崇拜事业成功者，对那些以奇特经验成功的人士，她才会另眼相待。
一次，去采访一位在上海酒店业很著名的总经理，让她谈谈自己的成功经历，她笑着说：“在外界看来，作为一名女性，我可能是取得了巨大的成功，可在我自己看来女性和男性在事业上所谓的成功经验都大同小异。只是我是女人，所以很多人就会觉得我取得的成就要强过很多的男人。说实在的，我确实谈不上什么成功经历，但我想，我的那一次求职经历可能铸就了我今天的事业。”
接下来，她讲述了自己的那次求职经历：
大学毕业后，我也像很多的年轻人一样怀着一腔热血和豪情壮志，来到这个向往已久的城市。我想：海阔凭鱼越，天高任鸟飞，只要自己努力，要不了多久我一定能够在这个繁华的都市中，找到属于自己的位置的。然而我太天真了，也太不成熟了，我在大学所学的专业在这座人才济济的城市里根本无人问津。刚刚踏出校门，我既没有经验，又无一技之长，没过多久我便陷入了困境中，我不得不像在大学里读书时一样到处去找些零工做，以赚些钱维持生活。可是到最后，连赖以生存的零工也没得做了，口袋里也空无一文。
我在熙熙攘攘的街上盲目地走着，希望能找到一个招聘的地方，居然走了大半天，仍然一无所获。我又累又饿，心情懊丧得无法形容。此刻，我看见一家酒楼，或许是里面的美味可口的佳肴具有无比的诱惑力，我竟不由自主地走了进去，热情的小姐把我引到桌子旁坐了下来，并将菜单递给了我，我选了半天，看到菜单上的价格不禁打了个寒颤。要知道这时的我是个穷困潦倒身无分文的无业游民啊!我犹豫着点了一份辣子鸡丁，一份米饭，一瓶啤酒。菜一上来我便狼吞虎咽的把饭菜吃了个精光，之后我知道该是时候要面对现实了。
我鼓起勇气装出一副镇定的样子，对服务员说：“小姐麻烦请你们的经理出来，我有话和他讲。”
经理出来后很有礼貌地望着我：“这位小姐您有什么事呀?”
我不卑不亢地说：“我已经在这里吃完饭了，但是我身无分文，我希望在你们这里找份工作。一来可以偿还我今天的饭钱，二来我目前的状况的确很需要一份工作，要不然，我每天都会这样饿肚子的。”
他上下打量了我一下，笑着说：“可以，不过我们要给你3天的试用期。你先写个简历行吗，我们好给你安排合适的工作。”
3天试用期总算熬过去了，我留了下来。从之前的一个文员一直做到酒店的副总经理，有了经验、资金和各种关系后，我毫不犹豫地离开了这家酒店。就在我离开那家酒店的时候我身边的很多朋友都表示不理解，酒店的总经理也再三挽留，可是我心意已决，我要开一家属于我自己的酒店。
采访结束后小刘感慨万千，是啊，她凭着自己的勇气和才智，不仅为自己找到了立足之地，而且在这块土地上发展起来。想想当初，她从一踏进酒店坐下来时，便没有为自己留下退却的余地，这是一种胆识，是她在成功路上迈出的第一步。而在取得成功后她完全可以就在原酒店轻松快乐地度过以后的每一天，可是她为自己选择了一条更为艰难的路。
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胆略和勇气是一个成功者必备的品质，再加上智慧，您就不仅是一位非常出色的求职者，更是一个完美的创业者。快快行动吧，拿出你的胆略与勇气，充分运用你的智慧，创造一个属于你自己的明天!
04、回报
黑夜沉沉，伸手不见五指。峡谷对面，敌人的营火在熠熠闪亮。夜空中弥漫着阴冷的湿气。德国士兵威廉·包姆正只身在当班放哨。他的衣裤已被夜雾打湿，身上一阵阵地发冷。
他想起了舒适温暖的家，屋子后面有个不大的苹果园，晚上常常有夜莺来婉转歌唱。那时候，每晚村里那口大钟敲响十下之前，他便已经钻进了热烘烘的被窝……
“假如皇帝在这样一个夜晚来到这个地方，”他不由自言自语起来，“他一定也会同我一样地讨厌战争!”“你怎么知道他讨厌战争呢?”他忽然听到附近有人用浑厚的喉音说话。包姆立即恢复了常态。他举起枪来，口气严厉地喝道：“站住!你是谁?”“你的朋友。”那人走了过来。“那么，朋友，请说出口令。”“普鲁士之鹰!”“请走吧，朋友，没事了。”
但那人并不离开，反而走得更近了。等他走到眼前，哨兵看到这人穿着骑兵的斗篷，一顶帽子遮住了他的双眼。“看来你站岗的地方特别潮湿，朋友，”那陌生人说，“为什么不抽袋烟增加点暖意?”“抽烟?”士兵说道，“喂，你是从哪个角落来的，兄弟?你不知道值勤时间抽烟是违反军令的?”“不过，如果皇帝允许你抽点烟呢?”“皇帝!”这位士兵大声说，“我的队长会怎么说?在皇帝知道这事儿之前，我的脊背早就被罚鞭打肿了!”“得了，队长又不在这儿，快拿出烟斗来抽吧，老兄。我不会说出去的。”“浑蛋，你这无赖!”士兵发起怒来，“我怀疑你是来故意找我麻烦!请你滚远点儿，免得吃苦头!如果你再瞎扯，我就揍你!”那人却哈哈大笑起来：“我倒要看看你怎么揍呢!”
士兵抡起一拳，陌生人被打得后退了好几步，帽子也被打飞了。“好呀，”那人的嗓音也变了，“老弟，你就等到天亮吧，你会得到报应的!”他说话时弯下腰，从地上拾起一件东西，接着消失在黑暗之中。
第二天早上，一名班长带着四个士兵来找包姆，把他带到司令部里。所有的将军都站在那儿，他们中间坐着一个身体瘦小，目光锐利的人。虽然他的衣着显得十分褴褛，但包姆认出他就是德皇弗里德里克。
皇帝盯着这位不幸的哨兵说：“诸位先生，假如一名德国士兵动手打了他的皇帝，那该当何罪?”“处死!”将军们众口一词。“好呀，这就是打我的那人，”皇帝的右手举起一只烟荷包，“这儿有他的名字，威廉·包姆。”“恕罪呀，陛下!”包姆吓得跪了下去，大叫起来：“我绝对没有想到深夜里同我说话的人会是皇帝陛下!”
“是的，我也认为你不知道是我。”皇帝走过来拍拍他的肩膀，“我倒希望，我的士兵们能都像你那样地服从命令。我对你说过，你会得到‘报应’的。现在，你将被提升为中士，就从今天开始!”
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干每一件事都要尽职尽责，不是为了获得意外的奖赏，而是为了对得起自己的工作。无论你干得好还是坏，你都必须在这件事上花费时间。如果你是一个被雇用者，别人还得因此付给你工资，还要为你提供工作条件。而你一旦没有把工作干好，或许你还得从头再来，造成的损失是一次干好的两倍。
05、坚如磐石
公元1799年，当时法国的国力鼎盛；法国皇帝拿破仑一世，派遣大将军马桑拿，率领精锐部队共18000人，进军侵略邻国奥地利。
当时的法国军队，横行于整个欧洲，几乎是所向披靡。
马桑拿的部队进军至奥地利边界一座名叫弗雷其克的小城。弗雷其克没有正式的军队，面对法国大军也完全没有任何准备。
马桑拿的大军，在复活节的上午来到弗雷其克城外，驻扎在高地上，将士们盔甲鲜明、耀武扬威地向城内高声呐喊。
弗雷其克城内的居民聚集在一起，商量该如何投降。在全城的一片动乱当中，居民代表们从早上一直开会，到了下午，仍然商议不出一个所以然来。
最后，有位长老发言说：“今天是复活节，我们从早上开会直到现在，也得不出任何结论，完全无能为力。为什么我们不停止讨论如何投降?为什么不一起来做复活节的礼拜?我建议立即敲响教堂的钟，召集居民们一起来做礼拜。至于那些法国军队，就交给上帝去对付他们吧!”
于是弗雷其克城内的各教堂钟声齐鸣，城内居民老老少少都群聚在教堂中，吟唱圣诗庆祝复活节。
法国军队的统帅马桑拿将军，是一位作战经验丰富的将领。他听到弗雷其克城内传来的钟声及诗歌吟唱声，深入研究之后，对他的幕僚群说：“情势不妙，今天早上我们大军初到时，城里哭声连天；而现在他们居然有心情庆祝复活节。根据我的经验，应该是城里有援军开到!”
当下马桑拿与幕僚们商议后认为，不论对方兵力是虚是实，法国部队孤军深入敌境，处境着实危险，便下令退兵。
于是弗雷其克城不费一兵一卒，单靠钟声及吟唱圣诗而令法国退兵，一时传为美谈。
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在世界，我们每做成一件大事，都需要平静的心态，坚如磐石的钢铁意志。当事物发生动乱时，把自己的言行静如处子，以静制动，奇迹的甜果就会应运而生。
06、点线突破展宏图
什么是特长?据《现代汉语词典》的解释，特长是指个人特别擅长的技能或特有的工作经验。其中，技能是指掌握和运用专门知识的能力。
中国有句古话：“纵有良田万顷，不如一技在身。”现代社会也有这么一句话：“千招会不如一招绝。”任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，即建立在“一招绝”上。只要你拥有了“一技之长”，拥有了一个“绝招”，你就有了竞争的资本，就有了就业谋生的手段。
很多人就是借一技之长获得了一张生存“执照”，在社会上占据了一席之地。
武汉某水产公司的下岗女工邱莉下岗后学习并掌握了爱婴理发、洗澡等婴儿服务本领，开通了爱婴服务热线，创办了爱婴用品商店，得到了婴幼儿家长的热烈欢迎。目前，邱莉正在参加武汉大学儿童早期教育的函授学习，不断提高自己的爱婴服务水平。
吉田是一个从日本去美国的穷移民，他初到彼邦，口袋里只有500元钱，不会英文，只有靠当男仆谋生。屋漏偏逢连天雨，他的女儿生了重病，没有钱支付医疗费用，他真是伤透脑筋，后悔不该到美国来做一场发财梦。幸亏有一些好朋友慷慨解囊，帮他闯过了难关。
那一年已临近圣诞节，吉田穷得没钱买礼品送给朋友，但他有一个特长：调制酱汁，于是，他亲手调制了红烧酱汁，用瓶装了送给别人。
谁知，他的酱汁大受欢迎，不少人请求他再给一些，还有人建议他不妨出售酱汁，肯定会生意兴隆。这样，他开始了经营酱汁的业务。这项生意一发便不可收拾，他的酱汁不仅风靡全美，而且卖到全球许多国家。酱汁老板的商业王国逐步扩大，十多年时间，他已有5000万美元的资产，经营的品种也扩大为美食和滑雪板等。
吉田认识了自己最具有竞争力的特长，找到了自己的价值，借自己的一技之长走上了发达之路。
人生在世，如果有一技在身，就有了安身吃饭的本钱。如果技艺精湛，就会更有作为。怕就怕“样样精通，样样稀松”，十八般武艺没一样精通。
世界著名的雅虎公司是杨致远开创的大事业，这个大事业却是从一种技艺开始的。杨致远在斯坦福大学时，是网络发烧友。他的网络技艺非常高，属于“大虾”级高手。当时因特网已经有相当多的网址，但没有任何分类，也没有任何系统引导人们迅速、简便地查找他们所需要的网址。
杨致远和朋友们沉浸在万维网中，收集各种资料，将全球网址分为艺术、教育、卫生、新闻、娱乐、科学等14类，并将他们自己编写的对网络资料分类的软件戏称为雅虎（YAHOO）。没有想到的是，就是这个随口叫出的YAHOO得到了许许多多人的青睐，成千上万的网友开始使用YAHOO在网上冲浪。
1995年，由水杉基金会投资100万美元，雅虎公司正式成立。1996年，雅虎在纽约华尔街证券市场上市。
试想，如果杨致远没有网上冲浪的真功夫，不把网络玩得溜溜转，他就算是学富五车，拿到了洋文凭，戴上了博士帽，也未见得能办起今日的大公司，成为风云人物。
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人的先天智能先天悟性大有不同，这是肯定的。但每个人都有自己的灵性和个性，这也是肯定的。但并不是说天才就一定是成功者，普通人就一定不能成功。如何把自己的心力和智慧集中在一点，找到走向辉煌目标的突破点，这是至关重要的。一招鲜吃遍天，如果这也想干，那也想得，其结果是什么也得不到的。
07、看得更深一些
打仗讲究进可攻，退可守，处理问题也是如此。一个成功的人，处理任何问题都不可鲁莽行事，他不但要考虑问题的成因、结果，权衡问题的利弊得失，而且还要考虑处理问题的进退之道，即处理问题从哪里入手，如何处理问题所涉及的人或事，出现麻烦时如何应对，如何给自己留出退路，做到进退自如，立于不败之地。
常言说：“话不投机半句多。”处理问题也是如此，如果不找准机会，贸然处理，就可能出现受累不讨好的情况；如果能见机而行，效果就大不相同了，有时在通常情况下难以处理的问题，由于找准了机会，可能就轻易地成功了。
范雎入秦时，秦昭王在位已36年，国势强盛。秦军南伐楚国，力拔鄢、郢两座重镇，幽死楚怀王于秦；又挥师东指，连连大败强齐，并数困魏、韩、赵“三晋”之兵，使魏、韩二君俯首听命。秦廷上下虽人才济济，但“四贵”掌权，排斥异己；秦昭王深居宫中，又被权臣贵戚所包围，再加上活跃在战国时期政治舞台上的谋士说客多如过江之鲫，难免鱼龙混杂，良莠不分。秦国上层统治集团对一时之间来自诸侯各国的宾客辩士并没有多少好的印象，以为无信者居多。因而，尽管范雎用尽心机，还是难以跻身秦廷，向秦昭公陈述安邦治国之大计。
有一次，范雎求人向秦昭王举报家门。说道：“现在魏国张禄先生，智谋出众，为天下辩士，他要拜见大王，声称：‘秦国势如累卵。失张禄则危，得张禄则安。’然其言只可面陈，不可代传。”显然，范雎此举分明是故作危言，耸人听闻，意在引起秦昭王的重视。然而秦昭王却以天下策士辩客往往如此，并不去理睬，任你千条妙策，他就是不闻不问。就这样，范雎住在下等客舍，粗茶淡饭，在焦虑烦躁中度过了一年的时光。
周赧王四十五年（公元前270年），秦丞相镶侯魏冉举兵跨韩、魏而攻齐，夺取刚、寿二地，以扩大自己的疆域，从而进一步增强自己的实力，这就给范雎攻击政敌提供了借题发挥的机会。他在一年来对昭王内心世界的了解、分析和判断的基础上，果断而大胆地再次上书昭王，阐明大义，直刺时弊而又紧紧抓住昭王的心病。
他在信中说道：“我听说英明的君主执政，对有功于国者给予赏赐，有能力的人委以重任；功大者禄厚，才高者爵尊。故不能者不敢当职。有能者也不得蔽隐。而昏庸的君主则不然，赏其所爱而罚其所恶，全凭一时感情使然……我听说善于使自己殷富者大多取之于国，善于使国家殷富者大多取之于诸侯。天下有了英明的君主，那么诸侯便不能专权专利，这是为什么呢?因为明主善于分割诸侯的权力。良医可以预知病人之死生，而明主可以预知国事的成败。利则行之，害则舍之，即使是舜禹再生，也不能改变呀。有些话，在这封信里我是不便深说的，说浅了又不足以引起大王的注意……我希望大王牺牲一点游玩的时间，准我望见龙颜，如果我所讲的对于治国兴邦之大业无效，我愿接受最严厉的惩罚。”
范雎的这篇说词，表达了两点颇为可贵的思想。其一，他力主选贤任能，奖励军功、事功，反对用贵任亲。这在血缘关系纽带又粗又长的早期封建社会里，无疑是闪光的思想。其二，他抨击了权贵专权专利的现象，指出了枝繁干弱的危害，这对于加强中央集权，巩固君主的统治地位，无疑是极有见地的。而且，此语击中了秦昭王的心病。秦昭王处在宗亲贵戚的包围中，贵族私家富厚日趋重于王室，早已有如芒刺背之感，对这样的谏词自然十分关切。尤其值得一提的是，范雎在信末所说，“语之至者，臣不敢载之以收，”故作含蓄隐秘之语，诱使秦昭王浮想联翩，吊起他的胃口；紧接着又信誓旦旦地宣扬其言的绝妙效用，足以振聋发聩，迫使秦昭王不得不召见他。
果然，秦昭王见信大喜，传命用专车召见范雎。范雎进入秦宫，早已成竹在胸，佯装不知地径直闯进宫闱禁地“永巷”。见秦昭王从对面被人簇拥而来，他故意不趋不避。一个宦官见状，快步趋前。怒斥道：“大王已到，为何还不回避!”范雎并不惧怕，反而反唇相讥道：“秦国何时有王，独有太后和镶侯!”说罢，继续前行不顾。范雎此举是冒一定风险的。然而范雎这一句表面上颇似冒犯的话，恰恰击中了昭王的要害，收到了出奇制胜的效果。昭王听出弦外之音，非但不怒，反而将他引入内宫秘室，屏退左右，待之以上宾之礼，单独倾谈。
范雎颇善虚实之道，并恰到好处地一张一弛，秦昭王越是急切地请教高见，范雎越是慢条斯理地故弄玄虚。秦昭王毕恭毕敬地问道：“先生何以教诲寡人?”范雎却一再避实就虚，“唯唯”连声，避而不答。如此者三次，最后，秦昭王深施大礼，苦苦祈求道：“先生难道终不愿赐教吗?”
范雎见昭王求教心切，态度诚恳，这才婉言作答：“臣非敢如此。当年吕尚见周文王，所以先栖身为渔父，垂钓于渭水之滨，在于自知与文王交情疏浅；及至同载而归，立为太师?才肯言及深意。其后，文王得功于吕尚，而最终得以王天下。假使文王疏于吕尚，不与之深言，那是周无天子之德，而文王、武王难与之共建王业。”范雎有意把眼前的秦昭王与古代的圣贤相连，既满足了秦昭王的虚荣心，又激励他礼贤下士。范雎还以吕尚自况，把自己置于贤相的位置，昭王却之，即等于自贬到桀、纣行列，这无疑能使对方就范，谈话自然会按着他的意思进行下去。接着范雎谈到自己，说道：“臣为羁旅之臣，交疏于王，而所陈之词皆匡君之事。处人骨肉之间，虽然愿效愚忠，却未见大王之心，所以大王三问而不敢作答。臣非畏死而不进言，即使今日言之于前，明日伏诛于后，也在所不辞。然而，大王信臣，用臣之言，可以有补于秦国，臣死不足以为患，亡不足以为忧，漆身为癫，技发为狂不足以为耻。臣独怕天下人见臣尽忠身死，从此杜口不语，裹足不前，莫肯心向秦国。”这番慷慨悲壮之词更进一层，先是披肝沥胆，以情来感召昭王，接着说以利害，以杀贤误国震慑昭王，给自己的人身、地位争取了更大的安全系数。
经过充分的铺垫，范雎最后才接触到实质问题，点出了秦国的弊端隐患：“大王上畏太后之严，下惑奸臣之谄，居深宫之中，终身迷惑，难以明断善恶。长此以往，大者宗庙倾覆，小者自身孤危，这是臣最恐惧的。”
其实，上述之弊端虽确有之，但并非治理秦国的当务之急。范雎所以要大论此事，意在用“强干弱枝”来迎合昭王。与此同时，也借以推翻范雎将来立足秦廷的政敌，从而确立自己在秦廷的地位。只要地位确立了，其他一切都可以顺理成章。谋略家们的良苦用心，由此可见一斑。
正因如此，才使范雎言必有中。秦昭王推心置腹地答道：“秦国僻远，寡人愚下。如今得以受命于先生，真是三生有幸。自此尔后，事无大小，上至太后，下及大臣，愿先生悉教寡人。万勿疑虑。”
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看待一种事物，看待一个人，虽然有一眼看穿，一见倾心的可能，但更多的时候，还是最好再看一眼。再看一眼，让目光走向更深层次，到那时，真实的内容、真实的面目也就水落石出，真假可知了。
08、扬长避短
秦孝公二十四年（前338年），纵横家苏秦游说秦惠文王失败后，身上穿着破旧的衣服，脚上穿着破草鞋，肩上挑着担子，十分狼狈地徒步回到自己的故乡洛阳。他不顾兄嫂和妻子的嘲笑，关起门来勤奋读书，困倦时便以锥刺股。一年之后，学业有成，苏秦又开始了他的游说活动。
此次出行，苏秦的目的是要使燕、赵、韩、魏、楚、齐六国缔结联盟，共同对付秦国，这就是历史上著名的“合纵抗秦”之策。苏秦首先北上说服了燕文候，燕文候十分高兴地对苏秦说：“我的国家是个小国，力量薄弱，西边受到强秦的威胁，南边又靠近齐国和赵国，齐、赵两国都是强国，现在你以合纵抗秦之策来开导我，让燕国参加合纵以安定燕国，我愿意率领全国百姓听从你的安排。”
燕文侯死后，燕易王即位，齐国趁燕国办丧事之机向燕国发动进攻，夺取了燕国的十个城池。苏秦得知此事，便为了燕国去游说齐威王，齐威王以上宾的礼节接见了苏秦。苏秦首先向齐王跪拜两次，祝贺齐国夺取了燕国的十座城地，紧接着又仰面朝天，为齐国吊丧。齐王非常震惊，按戈倒退了几步对苏秦说：“你这个人先是庆贺，后又吊丧，究竟是何居心?”
苏秦不慌不忙地回答说：“人们在饥饿的时候，所以不吃毒药附子，是因为它虽然暂时可以吃饱肚子，终究还会死去，这同饥饿而死，同样都是令人痛苦的。现在燕国虽然弱小，却是强秦的女婿，燕易王的妻子正是秦惠文王的女儿，大王贪图燕国的十座城池，却和强秦结下了深仇。您的这些做法，是想促使燕国成为进攻齐国的先锋，使强秦作为燕国的后盾，把天下最精锐的秦兵招来进攻齐国，这恰恰如同是吃了毒药附子一样。”
齐王听了，非常恐惧，问苏秦说：“如此说来，那该怎么办呢?”苏秦回答说：“圣人处理事情，就是要‘转祸而为福，因败而为功’。大王如能听取我的建议，不如归还燕国的十座城池，谦恭地向秦国谢罪，秦王知道大王是因为秦国的缘故才归还燕国的十座城池，一定会感激大王；燕国不费吹灰之力而收回了十座城池，也一定会感激大王，这就是摈弃深仇而建立厚谊的办法。如果秦国和燕国都侍奉齐国，大王发出的号令，天下诸侯各国谁敢不服从?这种做法，就是使您以空洞的言词去顺从秦国，并以退还燕国十座城池换取了号令天下的成果，这也正是称霸天下的事业，转祸为福、转败为功的事业，大王您为什么不赶快去做呢?”
齐王听了，高兴万分，马上将燕国的十座城池奉还，并赠送黄金一千斤给燕国的王后，向燕国表示歉意。苏秦离开时，齐王一路上不断叩头，表示愿意与燕国结为兄弟之国，并且向秦国表示谢罪。
当苏秦离燕使齐时，有些大臣因嫉妒苏秦，便在燕易王面前说苏秦的坏话，挑拨苏秦与燕王的关系。他们对燕王说：“苏秦是天下最不可相信的人。大王以万乘之国君主的身份甘居于区区苏秦之下，在朝廷上尊崇他，这是在向天下显示燕国的君臣与小人为伍。”
燕易王听信了谗言，当苏秦从齐国回来后，燕王不但不表彰苏秦收回燕国的十座城池，使齐国向燕国请求修好之功，反而疏远苏秦，不再任用苏秦为官。
苏秦见自己对燕国的忠信举动得不到燕王的赏识，反而遭到燕王的冷落，知道是有人在燕王面前中伤于他，便面见燕王说：“我原是东周洛阳的一个鄙陋之人，当初步行数千里来拜见大王的时候没有一点儿功劳，大王却亲自到郊外来迎接我，使我在朝廷上当官做事。如今，我作为大王的使者，从齐国索回燕国的十座城池，使处境危险的燕国获得了安定，而大王却不相信我。这一定是有人在大王面前中伤我，我的忠信之举却深深得罪了大王身边的人。可见，讲忠信是有罪过的。”
燕王说：“讲忠信又有什么罪过呢?”苏秦回答说：“大王有所不知，臣请求得到允许向大王报告一件因忠信而获罪的事。我的邻居有一个人到远方去做官，他的妻子难忍寂寞，便与别人私通。当得知丈夫快要回家时，同她私通的那个人非常担心，坐卧不安。那位妻子却说：‘您不必害怕，我已经准备好药酒等着他了。’过了两天，她的丈夫回来了，她指使小妾将药酒送给她的丈夫。小妾知道那是一杯毒酒，如果献上去，就要毒死自己的男主人；而讲实话，男主人就会驱逐自己的女主人。于是，她假装摔倒，把酒洒在地上。男主人大怒，扬鞭痛打了她一顿。她故意摔倒把毒酒洒掉，对上救活了男主人，对下保住了女主人。她的忠心达到了这种地步，竟然免不了一顿鞭打，她就是因为忠信而获罪的人。我的事，不幸正像那个弃酒的小妾一样。我忠心侍奉大王，出使齐国，伸张了燕国的大义并且有益于燕国，如今竟然获罪。我担心，以后侍奉大王的人，恐怕没有人再对大王讲忠信了。况且，我游说齐王，如说不出打动齐王的那番话，即使有尧、舜那样的智慧，也不能索回被齐国侵占的那十座城池。”
燕易王?罢，知道错怪了苏秦，连忙向苏秦表示歉意，仍旧像以往那样重用苏秦。
【人生点击】
扬我所长，避我所短，必能够极大地发挥主观能动作用，把自己的价值和预期的效果，都摆放在最佳的客观范围内，使事物的发展和结局，都能符合自己的需求。
09、假也成真
蔡锷，1882年12月18日出生，家乡在湖南省宝庆亲睦乡蒋家冲（今邵东县渡头桥区蒋家冲村），父辈务农，是一个普通的农民家庭。蔡早年留学日本，返国后，参加编练新军。1911年初至云南，任新军第十九镇三十七协协统，与同盟会会员多有联络。武昌起义后，与李根源等发动新军起义，初任总指挥和云南军政府都督兼民政长，曾协助贵州和四川独立。民国初年参与组织统一共和党，“以巩固全国统一，建设完美共和政治，循世界之趋势，发展国力，力图进步之宗旨”，并对省政有所兴革。
袁世凯镇压了革命党人的“二次革命”之后，开始做起了皇帝梦，要在中国恢复帝制。他复辟帝制的倒行逆施，激起了全国人民的无比愤慨，全国人民群起讨伐。其中最早举行大规模武装讨伐的就是云南蔡锷等领导的护国军起义。为了组织和发动这场讨袁的起义斗争，蔡锷与袁世凯斗智斗勇，充分体现了他在处世上的谋略。
二次革命期间，蔡锷对交战双方表示中立，还曾拟联合黔桂两省，作为中间人，主张两方停战，凭据法理解决。对蔡锷的这些举动，袁世凯深为忌恨，但他知道蔡锷是个人才，恐其日后有变，就将蔡锷召入北京，名义上作为自己的助手，隔三岔五地将其召入府中，假惺惺地与其商量大政方针。
蔡锷明白袁世凯的意图，为了不让袁世凯抓住什么把柄，自从入京以后，他自敛锋芒，每每与袁世凯交谈，故作呆钝，且说自己年轻识浅，阅历不深，除军事上略知一二外，难识大体。
袁世凯也是善窥人意，料想只要不放蔡锷出去，在其眼皮底下，总不会怎么的。
于是，袁世凯委蔡锷以“重任”，先任将军府将军，再任全国经界局督办，并选为政院参政。
蔡锷不动声色，不管你封什么官、做什么套子，总是随来随受，得了一官，未尝加喜，添了一职，又未尝推辞。这样一来，倒弄得袁世凯十五只吊桶打水：七上八下，莫名其妙。
一日，袁世凯召蔡锷到总统府，议论恢复帝制一事。蔡锷道：“我原先是赞成共和的，但是二次革命以后，我才知道，这么大的中国没有一个皇帝是统治不住的，我也准备提倡变更国体，现在总统有这个意向，那是太好了，我第一个表示赞成。”
狡猾的袁世凯反问道：“你说的当真吗?为什么南京、江西变乱时，你却要做调解人，帮他们讲话呢!”
蔡锷立即回答道：“此一时、彼一时，那时我远驻云南，离北京太远，长江一带又多是国民党势力范围，恐投鼠忌器，不得不违心地做中间人，还请总统原谅。”
蔡锷神色坦然，解释得合情合理，袁世凯听了，拈须点头微笑，唠叨几句，方才送客。
待步出总统府，蔡锷才觉得出了一身冷汗。
从此以后，蔡锷便主动与那些为帝制摇旗呐喊的大小人物打成一片，成为“知己朋友”，天南地北、海阔天空地胡吹瞎扯，宣扬帝制。
一天，蔡锷与一帮乌合之众吃饱喝足之后，个个酒后耳热，又谈起帝制。蔡锷便附和道：“共和两字，并非不良，但我国国情人情，却不适合共和。”
宣扬帝制的筹安会的大头目杨度立刻应道：“蔡锷兄，你今日方知‘共和’二字的利害吗?”
蔡锷不敢怠慢，赶紧道：“俗话说得好：‘事非经过不知难’。杨大人还不肯谅解蔡某人吗?”
杨度不甘罢休道：“你是梁启超的高足，他最近做了一篇文章，驳斥帝制，你却来赞成帝制，岂不是背叛教师吗?”
蔡锷笑道：“师生也是人各有志。以前杨大人与梁启超同是保皇派的，为什么他驳斥帝制，你偏又办起筹安会?今天依法责我，我倒要问问老兄，谁是谁非?”
众人大笑，都说蔡锷言之有理、理直气壮。杨度讨了个没趣。
杨度不甘心，红着脸拿出一张纸，递给蔡锷道：“你既然赞成帝制，就应该参加请愿，何不签个大名?”想以此将蔡锷一军。
蔡锷接过一看乃是一张请愿书，便爽快道：“我在总统面前已请过愿了，我签个名儿，有何不可?”遂提起毛笔，信手一挥，潇潇洒洒写了“蔡锷”两字，又签好了押，交给杨度。
大家见他这般爽宜，都以为蔡锷真是整个脱了胎、换了骨，疑心荡然无存，个个拍手叫好。
此时，蔡锷正寻找着虎口脱身的机会。
为了能再让袁世凯消除对他的疑心，蔡锷脱掉他那身戎装，西装革履、油头粉面，去那妓院寻花问柳。
想不到蔡锷在妓院结识了有胆有识的闻名京城的小凤仙。
在知书识礼的小凤仙那儿既可排遣忧愁，又可以让袁世凯以为自己一心寻花问柳，心思只在风月场中，以便除去其戒心，所以蔡锷三天两头在小凤仙那儿过宿。
为了把戏演得更真，蔡锷特地让小凤仙备了一桌酒菜，邀请了为帝制蹿上跳下的杨度、梁士治、孙硫等袁世凯的爪牙，吃喝戏闹一番。几杯酒过后，蔡锷扬言，要与妻子离婚，娶小凤仙为“妻”。杨度、梁士治对蔡锷深信不疑，以为蔡锷已不再是云南都督时的蔡锷了，纷纷报告袁世凯。
再看蔡锷，把一切公务都搁置起来。不去过问，整天到小凤仙那儿转来转去，一副神魂颠倒的模样。
一日，蔡锷待夜阑人静，与夫人附耳密语，演出一场“真”离婚的戏来。
第二日清晨，蔡锷乘袁世凯还没有起身，就赶到总统府，要求见袁世凯，待侍官说总统未起，他又故作懊恼状道：“总统起来后，请立即传电话于我。”说完便回家去了。
袁世凯起来之后，听了侍官的禀报，以为有甚大事，立即命令传电话给蔡锷。就在这时，听到汇报：蔡将军在家中与夫人殴打，摔坏好多东西。
袁世凯立即派王缉唐、朱启铃前去调解。
王、朱二人进入蔡锷家中，只见蔡夫人披头散发、泪流满面地躺在地上，地上被摔坏的东西是乱七八糟。蔡锷在一旁自顾自地骂。待他们二人一番劝解，蔡锷更是火上浇油，骂得更凶，哪知蔡夫人更是毫不示弱道：“与其被你打死，倒不如回娘家去。”说罢，卷起行李，带了两个仆人，别人劝也劝不住，当即回娘家去了。
王缉唐见蔡锷妻离家破，也是暗暗高兴，遂道：“总统召你入府，你快与我们同去。”
蔡锷故作懊丧道：“我为了这泼妇，竟忘了此事。”
袁世凯闻之，终于彻底放心，与儿子袁克定道：“我道蔡锷有才有干，可办大事，谁知他也不能治家呢？我也可高枕无忧了。”
蔡锷见袁世凯放松了对他的监视，暗中与梁启超策划反袁。
【人生点击】
做假相是世间一切小人欺人害人的本领。但是，为了完成自己崇高的理想和使命，在必要时，君子也可以做假相，用以防范小人和敌人的陷害。也可以使自己在相对稳定的境遇中洞悉世事，察明人心，并为自己积累耐心和力量，而后，在时机成熟时一举成功。
10、走出来的才是路
数百年前，英国一位聪明的老国王召集了所有聪明的大臣，交待了一个任务：“我要你们编一本《各时代的智慧录》，好流传给子孙。”
这些聪明人离开老国王以后，工作了很长一段时间，最后完成了一本十二卷的巨作。老国王看了后说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶。然而，它太厚了，我怕人们不会去读完它。把它浓缩一下吧!”
这些聪明人又经过长期的努力工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而，老国王还是认为太长了，又命令他们继续浓缩。
这些聪明人把一本书又浓缩成一句话。老国王看到这句话时，显得很得意，说：“各位先生，这真是各时代的智慧结晶，并且各地的人一旦知道这个真理，我们所担心的大部分问题就都可以解决了。”
这句话是：“天下没有免费的午餐。”
这句千锤百炼的话指出，即使是要满足自身生存的最基本需要，也需要自己去做。纵使你的父母能为你提供丰厚的物质基础，也需要自己去做。不然，势必坐吃山空。
下面这则例子可以说是这句话的很好例证。
在1828年，川伽先生继承了一笔价值10万法郎的产业。到1838年，他却宣告破产。
川伽先生自己剖析了破产的原因：“我的父亲不但事业成功，而且为人慷慨。在我高中的时候，我需要钱花，他就允许我随时用银行的账号开支票；到了我上大学的时候，我更是精于此道了。我完全不知道钱的价值，更不知道要用什么方法去赚取，我只知道如何用父亲的账号去签写支票。”
幸运的是，川伽先生破产后，及时地调整了自己，全力以赴地投入到工作之中，将失去的产业都赚了回来。但更重要的是，他把这些宝贵的经验都传给了两个儿子。努力使儿子们明白：凡事均要靠自己的努力，这才是最根本的生存之道。即使有可观的遗产，也不可过多指望!这比单独只给他们财富要有意义多了。
【人生点击】
思之惟艰，行之非艰。世间一切难能做成的好事，只要投入进去，迈出第一步，那么，一条通向成功的路也就会伸延开去。当然，在通往成功的路上，会遇到许许多多能够想到和想不到的苦痛和艰难。但是，正因为有过如此常人无法忍受的苦难，命运之神才会把最美妙的一切交给我们。
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