霸王洗发水的成功之路业内人士誉为“霸王现象”，不少意见把支撑霸王迅速腾飞的发展模式归结为“霸王式成功营销”。一般业界观点认为，霸王洗发水几年来在市场上的成功，主要在于市场、产品、品牌等多方面因素综合起来的成功。对霸王洗发水来讲，这其中主要还是产品与品牌的成功；而至于市场，霸王洗发水在成功开辟了洗发水防脱这一细分市场后，其产品销售十分红火，其成功正是市场细分定位的成功
霸王成功营销之道的头条秘诀，首先就是卓越的产品品质。企业掌门人万玉华女士在一次媒体专访中曾表示，产品要做好做长久，最重要的就是产品品质；如果产品品质不好，再多的广告、再好的代言人也没有用；霸王洗发水把产品品质是放在第一位来抓的。从研发源头——中药原材料为例，霸王洗发水特有的中草药种植基地，从土壤控制开始，包括土质土壤的监测、水质的要求、种苗选择等等，每一步都凝聚着严谨的流程控制和质量要求。
其次在于霸王洗发水对产品研发极其重视。基层研究方面，霸王洗发水对中草药的药理药效等做了大量的基础研究工作，深入开展很多基础研究、应用研究的项目，还申请了研发专利。很多独有祖传配方获得了广东省的科技项目立项，其中何首乌的规范种植项目还被评为国家项目获得立项。
基础研究领域的深厚功底带来产品研发领域的巨大突破。霸王洗发水这几年在产品研发方面可谓投入不菲。一方面霸王拥有自己的科研中心，将传统工艺与现代技术相结合，研发出的一套植物提取技术已获得多个国家鉴定项目，达到国际领先水平。另一方面，又与国内知名的中医药大学、高校进行技术、科研合作，为霸王储备科技人才与实力。这样的科研投入对产品品质来讲无疑将是一个巨大的提升，这点从市场上已经推出的新款育发防脱洗发液就可以管窥一斑，也只有这样才能保持持续的产品生命力。
第三，差异化的推广策略和独特的广告诉求令人过目难忘，也是霸王洗发水成功之道中最被业内称道的一条。霸王品牌形象代言人的选择，在近些年来不少企业的广告代言案例中也算是少有的经典之作。成龙最突出的银幕特征就是其中国功夫，而这一传统色彩显著的文化特征与霸王“中药世家”的品牌内涵十分契合，都是中国传统文化中的精华。再加上成龙这么多年来的正面银幕形象、热心公益事业，以及大哥大级别的明星地位，使得霸王品牌得以成功借力巨星的影响力与感召力，一跃而起成为洗发水行业熠熠生辉、光芒四射的明星品牌。霸王品牌也借此良机乘胜出击与成龙续约至2012年。
最经典的那则成龙现身说法广告片，引爆了市场销售狂潮，可以说是多年来明星代言广告的一个突破和创新。其写实的镜头运用手法，推心置腹的沟通方式，与成龙的公众形象可谓结合得天衣无缝，再加上大胆的媒介操作方式，广告的销售力暴强当然也就在情理之中了
霸王洗发水具有深厚“中药世家”底蕴，以其优良品质赢得了消费者信赖，被认为是传统中医药现代化应用的极佳典范。霸王成功营销之道，开辟出一条中药日化消费品快速发展的康庄大道，我们有理由相信，在不久的未来，霸王洗发水将担负起中药日化崛起的重任，不断寻找将中医药国粹在世界范围内发扬广大的成功之路。
（责任编辑：殷俊红）
