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职业生涯规划是以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。它可以突破生活的格线，塑造清新充实的自我；准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距；准确定位职业方向，重新认识自身的价值并使其增值；发现新的职业机遇，增强职业竞争力；将个人、事业与家庭联系起来。 对医药代表来说，要做好职业生涯规划，首先需要剖析自我的现状： 包括个人健康状况，生活习惯； 个人爱好，特长，专业，工作经验； 性格是内向还是外向； 资本状况，是两手空空还是有些积蓄； 关系资源，有许多圈内的朋友，且得到朋友的信任等等。 其次需要了解环境： 包括行业状况、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？ 职位情况：医药代表未来的方向可设定为：销售经理、产品经理、市场经理、项目经理、咨询师、经销商等，上述目标要根据自己的情况不断进行努力。 地区条件：视行业和企业而定，医药行业比较发达的城市有北京、上海、广州、杭州、天津、重庆等， 社会条件：注意政治、法律、经济(资源、品质)、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。 世界条件：注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业的影响，用“世界观”发展事业。 考虑完上述因素之后要设定自己的目标，比如说某医药代表，在某城市已经做了几年，有比较牢靠的关系，有了一些资金，自己又是不愿受约束的人，这时就可以考虑创业，做代理商，可以代理几个品种，雇几个医药代表，这样收入会很可观。 如果既没有牢靠的关系，也没有资金，自己又是一个不愿冒险的人，那就选择营销管理作为自己的目标，这同样需要仔细衡量个人条件和外部环境。 如果自己专业性比较强，又比较喜欢钻研，就要发挥这方面的优势，做项目经理，平时注重补充这方面的知识，找寻适当的平台。 如果销售经验比较丰富，则可以顺着地区经理、大区经理、销售经理的路子，对医药代表来说，这条路更宽一些，因为中国大部分药企重视销售。 产品经理也是一条路子，它需要专业和市场的结合。产品经理的上级是市场部经理。 目标设定以后就要设定执行方案 原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。 计划：人生计划-五年计划-年度计划-月计划-周计划-日计划。 注意“轻重缓急”，实施“时间管理”，不断奋斗，每年配合环境变化及既有成就，随时修改。一家之言，欢迎大家一起讨论。 |
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