淘宝店铺运营的八大秘诀

  在你运营店铺的时候听老A一句劝：只有相对，没有绝对的，别人的经验是拿来参考的，不是模仿的。

 

秘诀一：劳逸结合 安心乐业

  

    为什么我会把这个方法排在第一呢？俗话说的好：身体是革命的本钱，最亲爱的电商同胞们，去年6 月份江阴某皇冠女店主猝死家中数日才被发现，原因是疲劳所致，相信大家记忆犹新，在我们为理想而拼搏的时候，每天不定时的进餐，每天不足6个小时的睡眠，令我们的精神一直处在一个紧张的状态，无时无刻的吞噬着我们身体健康，在我认识的朋友当中有很多都是这样，晚上3点钟在电脑旁等着后台数据，白天9点不到就起来奋斗，年纪轻轻就有胃病，肩周炎，慢性咽炎等，触目惊心。

 

    在拼搏的你们是不是也曾经这样呢？老A建议同胞们，适当的放松一下，抽个时间陪你老婆或者女朋友多出去走走，每天规划好进餐和睡觉的时间，梳理一下自己的心情，当你感到焦躁的时候，吸烟越吸越烦的时候，不但工作效率下降，而且很容易造成心脏负担，在这个时候不妨出去透透气，闭上眼睛听上十几分钟的音乐，可能惊喜就在你睁开眼睛的那一刻。

 

秘诀二：把握关键 重拳出击  打破瓶颈

 

    有的时候，我们会发现，当我们的营业额稳定在某个瓶颈的时候，我们会想法设法的去冲破这个数值，找流量？做店铺活动？淘宝资源？还是加强店铺内功？

 

    方法有很多种！但是那种适合你呢？

     第一步；你要分析出卡在瓶颈的原因，不是光看表面的那些数据，我们要看的更透彻一点，把握关键 点，才能更好的去想方法来打破，如果分析的不透彻你可能会付出了大代价，等到的却不理想，回头想想：状况还不如出在瓶颈那时候。

 

    第二步；只要找出关键点，整合出手中的资源，做好预算，使投入产生最大化的利益，比如：店铺其他数据都是正常的，也出在比较理想的状态，就是缺少流量，可能有些人在这个时候就会去加大付费推广力度来引进流量，但是老A建议；我们的首选是自然流量，我们可以先去优化我们热销宝贝的人气排 名，再做一个店铺活动，电邮或者短信通知店铺老顾客，最后才考虑付费推广，合在一起，重拳出击，效果才会更好。

秘诀三：万川归海 有容乃大

    淘宝前期的流量都比较集中，随着阿里巴巴旗下公司的分离，变成了现在的淘宝网，聚划算，一淘网 和天猫商城，虽然随着网络消费群体的增加，但是相对于越来越多的电商，这些流量资源是远远不够的，加上淘宝把流量的逐渐碎片化，越分越细，引流的代价也越来越高，竞争也越来越激烈，这时候我们就要学会去整合这些流量资源，可以去参考“量子恒道的来源构成”，看看他们那些流量渠道比较适合你，然后试着去整合它，不要只看直通车和钻展这些常用付费推广方式，多渠道的引进流量，然后把这些流量消化掉，才是取胜的关键。

秘诀四：剑走偏锋 潜意识化营销

 

    说到这里，老A就不得不鄙视那些“大神”们，说我的直通车玩的有多么多么的好，点击转化率有多么多么的高等等，但是我只想问问“大神”们，你们这样神化直通车要误导多少正在辛辛苦苦拼搏的新 手，可能他们存了几年的血汗钱，就因为崇拜你们这样的“神话”就盲目的去烧掉，扔进水里还砸不出一片浪花，你们于心何忍？

 

    直通车只是一种引流的推广方式，它的作用只是让买家来到你店铺，如果消化不掉，引来那些不精准的流量又有何用？

    扯远了，我们在推广的时候，不管是直通车，钻展还是站外，绝大多数可能都是为了吸引买家的眼球，而标上醒目的折扣，包邮等信息，这样很容易造成大多数买家都是“一锤子买卖”，得不偿失。

   老A的建议是：不管是做品牌的，还是只卖产品的，起码店铺都得有个特别的LOGO，在每次广告投放的时候，虽然不是买家眼球的焦点，但它的作用就是在买家的潜意识中打上你们店铺的标签，随着你广告投放的越来越多，展现在他们眼前的次数也越来越多，在他们的潜意识里会觉得你们是一个品牌，真的信任，有些第一次在你们店铺感觉东西还不错，当他在浏览众多宝贝的时候，你的宝贝也参杂在中 间，可能就是因为一个小小的LOGO 就让他点击你的宝贝，也就是“品牌传递”的效果。

  

    这样你的广告投放就不经意间增值了，减少了你的推广成本。

 

秘诀五：目标定位 以不变应万变 
 

    成功的方法有很多种，有拥挤的大道，也有崎岖的小路，在我们运营店铺的时候，首先要把店铺的消费人群定位，再结合自身的优势，在运营的时候以产品和风格为核心，来引进目标群体，有些店主可能 在运营的时候，看着瞬息万变的市场，每每传来某某成功的案例，然后就会犹豫：是不是我的方法不对？我应该去试一下他的成功经验！于是乎，一味的模仿，最后发现，目标依然迷茫。

 

    瞬息万变的市场是我们不可控的，我们可控的是我们的运营核心，就像一个转盘，如果没有核心，它怎么能越转越快呢？

秘诀六：信息化战斗 把控先机

    现在的社会信息越来越重要，那些国内大企业想法设法的通过各种渠道来抢先取得ZF发布的新政策等各种信息，无疑；因为取得先机，及时调整，避免和政策的冲突，或者利用其规定来狂卷利益，更甚者还能做到前期垄断。

    股市也是一样，不是每天对着数据就能赚钱的，比如：去年的“炒盐”事件，作为电商，我们是一个新型的产业商人，也许我们现在和传统的商人运作模式并不一样，但是，随着国内电子商务体系越来越完善，我们渐渐的摸索出一套运作模式，而且也会渐渐的稳固，不变的是：也会和传统商人一样，贴合到国内局势上来。

 

    总之，不要老是对着电脑分析数据，想着运营，不妨抽个空来看看报纸，浏览一下新闻等。

秘诀七：领导在将  沙场于兵

 

    商场如战场，我们无时无刻的与别人竞争，只有打垮敌人，踩着敌人的尸体，爬上更高的层次，再和别人战斗，这时，一个团队的默契和配合就会取决于你在沙场时候的战斗力，决策层会制定作战计划，运筹于帷幄之中，因为他们站在“团队金字塔”的顶端，看的比较远，决策层制定计划后，下达命令给高管，在经过中管，一层一层的传达到操作层——也就是士兵，让他们去战斗，这样的一个系统的流畅性就体现出一个团队的素质。

     假如：士兵不服从将军，将军眼光不够，或者是虐待士兵等等，这样的队伍怎么能够去战斗，当别人踩着你的尸体笑傲江湖的那一刻，再去后悔，为时晚矣！！

     最近有许多关于善待客服等帖子，老A非常赞成，因为客服是直接影响你店铺的一个重要环节，不要忽视或轻视他们。

 

秘诀八：精益求精 更上一层

 

    关于这个相信大家都能做到，但老A把他说出来，可能和大家所想的有些出入，这里指的是个人的学习建议老A认识了许多朋友，他们都非常的好学，没有自傲的那种浮躁，这也可能是电商共性的一个习惯吧！

 

    逛淘宝大学，老A也是其中一员，但我现在学习的时候，只会去参考，而不去模仿，因为各个店铺所处的阶段，资金，人员等情况都不一样，所以，在别人的经验上总结出适合自己的一套才是真理。