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【事典】 徐庶进曹营 建安六年(公元201年)，袁绍在仑亭战役中再次被曹操击败之后，忧愤而死，曹操部队趁机进入汝南地区，计划彻底清除刘备在豫州一带的力量。刘备无力与之对抗，只好退入荆州，接受荆州刺史刘表的保护。刘表以刘备素有英雄之名，予以厚待，并令其守驻新野，组训军队，作为防备曹操南侵的第一线。这时的刘备，手下只有几个兵马，寄居刘表篱下，而且不时受到荆州权臣及将领们的猜忌，复兴汉室的远大抱负难以实现，忧忧而不得志。 时有颍川贤士徐庶(字元直)，因替乡邻报仇，杀了当地恶霸，逃亡在外，改名单福，避居荆襄地区。徐庶不赞成刘表的优柔寡断和无能，宁可忍受贫穷，拒绝在刘表官府任职。刘备到新野后，勤政爱民，被民间以歌谣颂之曰：“新野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。”徐庶仰慕刘备的为人和曾经参与刺杀曹操的英雄气概，早有投奔之心。在一次偶遇中，徐庶先对刘备作了一次试探。他称刘备所乘之马匹虽能日行千里，但“妨主”，不可乘，并怂恿先将此马送给有仇之人骑乘，待“妨主”之后，再索回自用；当即受到刘备义正辞严的拒绝和批评。徐庶确认了刘备仁义可信，遂接受聘请，任刘备军师。 刘备待徐庶不仅谦恭有加，而且毫不隐讳地告知自己的尴尬处境，其忠恳坦诚，令徐庶感动，便也以真诚之心回报刘备。 曹操欲取荆州，派曹仁等将领统率三万兵马向新野杀来。面对十倍于自己的敌人，刘备虚心听取徐庶的谋划，接连两次把曹军打得败溃而逃。损兵折将之后，曹操断定刘备定有高人辅佐，经打探知是徐庶。 爱才，且总想把别人的人才变为已有的曹操，知道徐庶为人忠孝，幼年丧父，现只有老母在堂无人侍奉，便差人将徐母骗至许昌，令徐母写信召降徐庶。遭到拒绝之后，又伪造徐母手笔，送至新野，令徐庶“连夜赶来，以尽孝道。”孝顺的徐庶见到信后，哭着来向刘备辞行。正在为得到徐庶这位精通兵法的军师和知己而信心倍增的刘备，深知徐庶此去伺母很可能再也无缘相见，这样一位高级顾问的离去不仅是自己事业上很大的损失，而且很有可能为曹操猛虎添翼；但是，他也知道爱惜人才，首先要尊重人才，自己只能做以仁感人的君子，而不能强取豪夺。于是刘备不仅没有强留，反而流泪劝慰徐庶：“子母乃天性之亲，不必以备为念。”当时有孙乾等人密对刘备说：“元直天下奇才，久在新野，尽知我军虚实，今若令其归曹，必被曹用，宜苦留之。若曹杀其母，元直必为母报仇，力敌曹操。”刘备却以铿锵有力的回答令众人慨叹：“不可!使人杀其母，而吾用其子，不仁也；留之不让去，以绝其子母之道，不义也。吾宁死不做不仁不义之事”。 刘备备酒为徐庶饯行，二人相对而泣。马至长亭，刘备又下马相送，恋恋不舍之情，令徐庶愈加感动。当即向刘备表示，此去曹营，纵使曹操相逼，也决不为其献谋划策。刘备又谆谆叮嘱徐庶到曹操处后尽心伺奉老母，勿以自己为念。徐庶挥泪上马，须臾，他又拍马而回，十分严正地告知刘备，他有一好友，住在襄阳城外廿里的隆中，此人有经天纬地之才，正好为刘备所用。刘备高兴地请徐庶为之引荐，徐庶却说：“这位朋友生性淡泊，除非您本人亲自前去邀请，他是不会主动求仕的，您可愿屈枉身份，亲往拜访吗？”说罢疾驰而别。 徐庶到曹营后，老母方知是曹操用计把儿子骗来，十分懊恨，并责怪儿子不该对伪书未加详察而信以为真，以致“弃明投暗，自取恶名”。之后，自缢于梁间。徐庶丧母后，凡曹操所赠一概拒受，凡曹操所问一律不答。身在曹营，却始终如一地恪守着自己的诺言，不曾为曹操出一谋，献一策。若不是刘备以人子之心对待徐庶之母，在人才和仁义之间选择了仁义为上，感动徐庶心灵至深，该不会有如此结局吧! 【点评】 徐庶身在曹营心在汉。曹操用其母诱其归己，如意算盘，却由于对徐庶之为人尚不了解，以致枉费心机。 【权道秘笈】 攻心为上 在所有的用人谋略中，攻心为上，是一条最重要、最关键的用人谋略。 任何用人行为，要想顺利进行下去，都必须同时具备两个先决条件：第一，领导者愿意使用下属；第二，下属愿意接受上级的使用。从某种意义上说，后者比前者显得更重要，难度也更大。因为居于被管辖地位的下属，心态一般都比较复杂。领导者不仅需要准确了解下属的内心世界，而且还要在此基础上，进一步征服下属的心，使下属打心里信你、敬你、服你、爱你，心甘情愿为你效力。而要做到这一点，就绝非易事了。 曹操利用徐庶孝敬母亲的弱点，设计将他弄到自己身边。然而，他并没有真正赢得徐庶的心，得到的只是一个对他离心离德，一言不发的“废才”。 刘备三顾茅庐，均遭到诸葛亮的怠慢，因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。当刘备心志专一、谦恭下士的品德深深打动了诸葛亮的心之后，这位隐居山野的“卧龙”先生，便欣然接受了刘备的邀请，出山助他振兴汉室。 上述两则古代用人故事，从正反两个方面说明了攻心谋略在用人行为中所起的重要作用。 |
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