来自义乌市拉链行业协会的数据显示：去年全年义乌拉链行业出口实现了10.5%的增长，今年一月份外贸出口同比减少了25.7%。
昨日，记者从义乌市拉链行业协会获悉，这场年初的“春寒”已经蔓延至炎炎夏日。行业统计材料显示，拉链行业今年前五个月总体运行情况不容乐观，一、二月份订单大量减少，三至五月有明显上升，但与去年同期相比均有不同程度下降。
业内人士分析指出，国际经济环境变化，主要出口国开始自主生产，义乌拉链优势减弱等现实横亘在义乌拉链企业前进的道路上，此时，义乌拉链企业亟待理清思路，谋求发展。
采购商正在义乌市场采购拉链。
外商不买拉链买生产设备
目前，中国是全球拉链第一生产大国，占世界拉链市场500亿元人民币销售额的近60%份额。“中国拉链直接出口额占产值的近20%，而其中有80%产自义乌。”义乌市拉链行业协会会长洪罕灵介绍，义乌生产的拉链有70%都直销国外，算得上是“拉链出口王国”。
然而，眼下外商到义乌采购拉链机械的热情已经远远超过了成品拉链的采购。
刘金龙是金龙拉链机械义乌商行的负责人，原先他的拉链机械基本都卖给义乌及周边的生产企业，2009年开始，外商也向他采购机械设备。
“最初是一个越南商人，他向我买了两台半自动的设备，一年之后也就是2010年，他就开始向我批量采购。”这样的例子在近些年的机械销售中不胜枚举，目前，刘金龙接触的外商买家除去越南商人还有孟加拉国、印尼、印度、巴西等地的客商，而这些客商恰好都是义乌拉链的主要出口国。
据义乌市拉链行业协会不完全统计，外商在义乌采购机械的数量每年以3倍左右速度增长，远远超过了该国采购拉链的增长速度。
刘金龙回忆说，自从国内原材料价格、人工价格上涨之后，外商采购机械设备的热情也跟着上涨，相应的，他们不再采购成品拉链，转向半成品。“拉链生产分为前道和后道两大程序，外商基本采购后道的机械设备，然后在市场上买一些半成品拉链，回到当地进行后续加工。”到当地考察后，刘金龙发现，当地的人工非常便宜，平均月工资折算成人民币仅为600元，相当于义乌当地工资的1/5左右。
“庆幸的是，目前他们拥有的配套设备并不齐全，染色、织带等前道工序还要依赖我们义乌市场。”义乌市拉链行业协会秘书长吴新喜表示，但是他们通过这样的方式能够多争取10%—20%的利润，一旦这些企业发展壮大，形成气候，义乌拉链出口到当地的可能性自然也就越来越小。
外贸企业兼顾内销“两条腿走路”
不过，据企业主分析，外商采购机械形成的压力并非义乌拉链出口下滑的最主要因素，鑫洪拉链有限公司的吴江认为，国际市场疲软才是关键所在。为了应对国际形势发生的变化，鑫洪拉链正在实施一整套“两条腿走路”的改革方案。
鑫洪拉链刚办厂的时候定位在内销市场，由于内销资金回笼慢，公司在几次决议之后转型为主攻外贸出口，当前的内外贸比例大约是外贸七成，内销三成。年后，鑫洪拉链再一次调整了贸易方向，要在年内建成内销车间，采购内销生产线，扭转内外销比例为1：1。
“6月中下旬开始外贸采购量有所上浮，可是我认为这是采购商库存消耗之后的补货现象，这样的波动只能说明采购商并不看好拉链市场，不是大量下单做库存，而是卖一点补一点。”经过这样的理性分析，吴江得出的结论是——“内外销齐头并进”。
目前鑫洪拉链拥有的生产线仅有金属拉链和尼龙拉链两种，而专为开辟内销市场准备的树脂拉链生产线年内也将投入生产。“外贸方面我们有成熟稳定的客源，也有量的优势；内销市场这么大，不涉足也不合理，所以鑫洪在今后几年的理念是内外销并重。”吴江说。
内销企业紧抓“终端”辐射全国
义乌市求实拉链厂在江苏南昌开设直营店的事情终于有了眉目，这让负责人裘永红有些开心，此前，他已经跑遍了国内十多个城市，为了他的拉链直营店不停奔波。
裘永红的拉链厂生产的拉链早已经卖到了全国各地，头几年，他的拉链还曾在杭州四季青服装批发城红极一时，当时十家卖衣服的厂家中就有一家用的是他家的拉链，这样的市场占有率令同行称羡。
一次偶然的机会，裘永红发现，他在杭州的代理商陆续在当地办起了拉链厂，还有部分代理商为了获取利润，从其他企业采购拉链然后打着裘永红生产的“精益”牌往外销售。在裘永红认为，前者抢夺市场份额，后者影响品牌声誉，因而他决定把直营店开到全国各地去，开到终端客户的门口去，一来能紧抓客源，二来还能保持品质和声誉。
“我从2002年办厂到现在一直坚持内销路线，品牌和声誉对内销企业非常关键。”今年，裘永红便安排了湖南株洲、江苏南昌、河南郑州、安徽芜湖等地的考察线路，打定了主意要紧紧抓牢“终端”，抢滩内销市场。
裘永红说，主营内销的拉链厂需要依靠服装厂生存，在层层代理的销售模式中，中间商获取的利润是生产企业的五倍之多。此外，服装市场发达的地方拉链企业也就像雨后春笋一般冒出来，这些因素都在挤压内销企业的市场份额。
因此，裘永红认为，到当地开直营店，直接服务“终端”服装企业才能保证拉链品质，拓展内销市场。
