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浅论营销
传统观念简单认为营销只是一种艺术，一种将东西销售出去的简单方式。而自从科特勒的《营销管理》出世，我们才全面意识到营销不仅仅是一种艺术，更是站在企业的角度，以实现潜在的交换为目的，研究同实现交换有关的需求、市场、环境、战略与策略等方面问题的一门学科。 —题记 科特勒的营销管理这本书围绕营销管理、抓住营销视野联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。从微观到宏观，从理论到实践，深刻而形象的、全面的、深层次的向我们讲述了营销的玄机。 营销是一种视野、是一种思维、更是一种多方共赢的艺术。 从远古时期的古代人学会应用物物等价交换开始，便产生了营销。此后营销在历史不断地发展，人们不断地实践中日趋成熟。在这逐渐发展与完善的过程中，企业与消费者间的矛盾也日趋激烈。企业追求高利润和高销售，然而消费者追求高品质和低价格，看似两者处于对立的两端，实则不然，在非黑即白的两难境地还有第三中选择—共赢。即达到了企业的目的，又满足了消费者物有所值的期盼。 记得德鲁克说过：市场营销的目的就是使销售成为不必要。成功的营销，必须取得消费者的信任，与消费者建立良好的关系，使产品深入人心，从而达到消费者潜意识里自然地接受产品。众所周知的长虹牌彩色电视机也就采用了这种营销手段，使产品深入人心，成为消费者心中一个不可超越的品牌。 营销更是一种智慧，一种创新，一种挑战。 营销贯穿销售的整个过程，从战略制定，到市场分析和品牌定位，到产品设计生产，到建立客户，合作伙伴关系到铺设销售渠道，到产品运输销售，到售后服务。在这样一个冗长的过程中无一不需要我们靠智慧，勇于创新，方能在市场上占得一席之地。 传统的营销手段是做广告、发传单、低价促销。许多企业不惜血本在各电视台黄金时段做广告，动用名人效应等等，即便如此也是浪费了大量资源而效果不甚明显。时代不断发展，社会不断进步，营销也不能墨守成规，原地踏步。作为企业，我们需要跟随时代，不断创新，开辟出营销的崭新路程。在这一点上，“苹果”公司给我们树立了一个好的榜样。iphone4的上市，一反常态，没有了iphone3上市时铺天盖地的广告，有的是“黄牛”“缺货”“预定”涨价“”这样的词。这种消息一传开，消费者考虑的不再是苹果高昂的价格而是难求的事实，于是便蜂拥抢购“稀缺”的苹果，以至于苹果公司的销售业绩又达到了一个新的里程碑。他们采用的便是“饥饿”营销，抓住消费者“物以稀为贵”的心理，这种策略无限制的勾起了消费者的兴趣，成功的吸引了无数潜在的顾客。所以营销也是一种智慧，需要我们敢于挑战，突破常规思维。 在本书中科特勒说：优秀的营销人员需要借助信息来帮助他们解读过去的营销绩效，规划未来的营销活动。的却如此，真正优秀的营销人员不仅仅要回顾过去、总结经验，而且要从过去的经历中得到启发，并规划未来。在几千年前唐太宗就曾说过“以史为鉴，可以知兴替”，古人尚且知道，何况我们是二十一世纪更加前卫的一代。一些新的想法，另类的创新往往都是在回顾、总结中产生的。要想成为一个优秀的营销员我们的学会反省、总结。 营销最重要的任务是品牌的营销，最高境界是将品牌营销到消费者的潜意识中，高瞻远瞩的企业不止营销品牌，更加注重的是对内对外营销企业价值观。 还记得三鹿奶粉事件吗？它不仅损坏了消费者的利益，使自己身败名裂，更加违背了企业营销的价值观。自改革开放以来，中国有很多新兴企业如雨后春笋般发展起来，但像外国那种能够长久屹立在市场中的老店终是寥寥无几，大多在几年鼎盛时期过去后便英年早逝，销声匿迹。究其原因大多只是看到品牌的营销，而不能高瞻远瞩，长远考虑，注重企业营销的价值观。树立了营销的价值观就好似人类建立了法律条列，规范监督着我们的一言一行，做合适、正确的事。 生活中，营销无处不在，如何更好地立足于社会，如何更好地实现自身价值，就看你如何销售自己，灵活运用营销了。总之，学习营销，应该跳出营销本身，以一种更广阔的视野来体会营销的美妙与生活艺术的完美结合。 |
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