互联网上的平民创业神话

你也可以是“天使投资人”

文汇报2012-07-22记者 唐玮婕

　　一边是天马行空的创意项目，一边是大批“草根式”的公众投资人，Kickstarter搭建了连接两者的平台——让有创造力的人获得他们所需要的资金，帮助他们完成自己的梦想。这种模式的兴起，还打破了传统的融资模式，融资的来源不再局限于风投等机构，而可以来源于“草根”。在互联网时代，众筹（crowdfunding）让每个人都可以是“天使投资人”。

　　当工程师埃瑞克·米基科瓦斯基（EricMi gi covsky）抱着“最后一博”的心情，把自己的创业项目放到“众筹式”网站——Kickstarter上时，他大概做梦都不会想到，短短两个小时之后，他就能筹集到10万美元。到了第二天早上，这个数字更一下子跃升至100万美元。要知道，埃瑞克之前一直在向各路风险投资人们兜售他的创意，但这块名叫Pebble的智能手表却怎么也不受待见。

　　最终，Pebble打破了Kickstarter的融资纪录，所有85000只尚未生产出来的手表被网友们疯抢预定一空，筹集资金定格在10266845美元，共吸引到68929个出资人。这些数字足以让埃瑞克笑得合不拢嘴。

打破纪录的Pebble

　　Pebble的大获成功，无论对于创业人埃瑞克、还是“小荷才露尖尖角”的筹资网站Kickstarter来说，都是一件值得纪念的事情。

　　Pebble究竟有什么创新之处？这款智能手表“主打”的功能算是相当“智能”——你可以在这块手表的屏幕上阅读手机的短信，当手机有来电时，通过内置的蓝牙和震动器，Pebble会及时震动提示。在Pebble1.26英寸的黑白背光显示屏上，除了显示来电号码，还有信息、邮件、天气、日程，以及Facebook、Twitter等信息的推送和提醒。

　　这款手表还支持多款应用，涵盖了自行车、高尔夫和跑步等活动。依靠手机的GPS功能，当你在骑车或者跑步的时候，Pebble就能充当运动监视器的角色，显示出当前的速度和距离……

　　Pebble的创意和融资规模，与Kickstarter倡导的“众筹理念”，可谓不谋而合。成立于2009年的Kickstarter，一开始就把目标定在向有创意的个人项目投资上。打开这家网站，三个硕大的单词格外醒目FundFollowCreativity（跟随创意的基金），俨然是要帮助有创意却苦于没钱的“吊丝”实现创业梦想。而哪怕是对风投规则一点不懂的普通网民，也可以支持他们感兴趣的创意的计划。

　　在Kickstarter上发布的项目，往往都会设置一个阶梯级的资助方式，每种资助方式都会有一定的名额。Pebble一共向网民们提供了支持这个项目的11种方法。115美元的门槛是最受欢迎的，其收益是获得一块Pebble手表。当然，人们可以1美元表示一下对这个点子的支持，也可以资助10000美元获得100只任意颜色的Pebble手表，而Pebble手表的市场价格，预计会在150美元以上。

　　眼下，融资已大功告成，而第一批Pebble智能手表预计将于9月推出。

艺术类项目最受追捧

　　根据Kickstarter网站的项目分类，其中包括艺术、动画、舞蹈、设计、时尚、电影(视频)、食物、游戏、音乐、图画、出版、科技、戏剧。记者打开了食品这个类别，这几天西雅图一家叫作“314派”的店家，正在为制作澳洲口味咸味派的快餐车筹集资金。从进度上看，这餐车似乎不太受网友追捧，暂时只募集到预定目标的12%。相形之下，一款手持式游戏遥控器吸引到了大量的“粉丝”，已募资比例显示为220%，也就是足足翻了一倍还多。

　　有关统计数据显示，电影是获得网友捐助资金最多的项目，总共获得3240万美元捐助。音乐位居第二。捐助人数增长最快的是游戏类，发布项目最多的是设计类，成功率最高的却是舞蹈类，成功率达到74%。

　　Kickstarter有三位联合创始人，前两位原本从未有互联网工作经验，一个曾做过10年的音乐记者，一个则是期货交易员，而第三个就是名副其实的技术骨干。

　　据创始人之一的PerryChen回忆，由于热爱艺术，当时还在做期货交易员的他开办了一家画廊，还不时参与主办一些音乐会。2002年，他想要筹划一场在新奥尔良爵士音乐节上举办的音乐会，但却因为“缺钱”被迫搁浅经历让他备感失落，萌生出建立一个募集资金网站的想法。“一直以来，钱就是创意事业面前的一个壁垒。我们脑海里常会忽然浮现出一些不错的创意，想看到它们能有机会实现，但除非你有个富爸爸，否则不太有机会真的去做到这点。”

活生生的融资大平台

　　或许正是因为创始人切身感受过“缺钱”的滋味，Kickstarter散发出廉价的网页服务、较低的准入门槛等亲民的“魅力”。尽管网站启动之初，只是为了一些类似婚礼广告、帆船环球旅行等别出心裁的古怪项目筹集资金，但项目很快就延伸到了视频游戏制作、专题片拍摄和一些有趣的新玩意儿。

　　事实上，Kickstarter的运行模式也很简单而有效：有创意的人把自己的项目内容以及价值介绍到网站，并且提出希望获得集资的数目。Kickstarter会对项目进行预审（审查通过率约为75%），然后免费放在网站上向公众筹集资金，时间最长可达60天。

　　只有认为这个项目有价值的人就可以出钱，人数和投资资金不限。而且，每个项目成功实现后，Kickstarter也会在展示中显示出资人的名单，让他们更为自己的投资而感到有价值。投资人的回报可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是在项目里添加捐助者的名字、或者是一些项目的源代码，但决不会是资金回报。同时，启动一个筹资项目不收取任何费用，只有在这个项目最终成功后收取5%的回报，而负责收款的亚马逊也将获得3%至5%的手续费用。

　　如今，Kickstarter已经活生生蜕变为一个强大的融资平台，甚至一家公司也可以在这个平台上发布项目，筹资大量资金。例如，Pebble在网上募到的资金，相当于平时一家年轻公司两轮风险投资所得。不少专家指出，Kickstarter被证明是可以取代传统的成立公司的方式。“在这里，你能吸引一个对你的计划有兴趣的用户群。”

　　根据最新的统计数据，在Kickstarter上有接近一半的创业项目最终“流产”。于是，有人对于项目成功的经验做出总结——首先就要设定一个合理真实的融资目标，然后在融资后合理花费。短期集资（平均集资时间38天）的项目成功率比较高，长期集资（平均集资时间43天）失败率要高一些。另外，集资资金的多少也非常重要，成功的项目平均集资5487美元，失败的项目平均集资高达16365美元。有8.5%的项目集资的资金超过目标值2倍。

这是商业，不是慈善

　　随着Kickstarter名气越来越响，项目越来越技术化，万一遇到什么变数，那麻烦可不小。你想想，如果产品设计师最终有负众望，等待他们的将是几千个甚至几万个充满期待的普通小投资人。

　　拿“PowerLaces”来说，乍看上去这是个很轻松的小规模众筹项目。设计者准备在球鞋后跟位置安装上一个微型控制器，只要把脚伸进去用力踩一下，就能触动控制，连接在控制器上的鞋带就会自动扣紧。这个项目共筹集了2.5万美元，可一旦有延迟，有些投资人就会不耐烦地跺脚，要求公布进展。当然，相形之下，最糟糕的情况还是没有完成筹资目标。

　　眼下，一些市场评论人士对众筹网站能否代替传统的风险投资深感怀疑，他们认为，年轻的、没有经验的创业者需要顾问、辅导员和系统的支持。一个创意项目跟一个过硬的产品有本质的区别，如果把两者弄混，将是非常危险的。但Kickstarter的创始人认为，他们在项目和商业间画了一条明确的分界线。“我们让投资者明白他们在帮助一个项目，然后他们会有回报。”

　　Kickstarter创始人之一PerryChen表示，截至目前，网站还没有欺诈行为出现，仅有一些集资者的梦想计划未能顺利实现。截至目前，已经有超过一百万人在Kickstarter筹资平台上出钱资助了至少一个创意项目，这些项目一共筹得资金一亿多美元。但不要以为Kickstarter是一个有着公益以及理想主义色彩的网站，它本身一直坚持声称“这与博爱与慈善无关，这是资助与商业”。

　　在点名时间网站（国内一家众筹网站）创始人何峰看来，Kickstarter的这种模式能够发展得如此的迅猛，得益于美国良好的创新生态环境。美国的创意产业发展，始终动力十足，一方面是创意群体，另外也有一群很愿意支持创意，愿意为创意埋单的广大公众。