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那年，35岁的美国人休斯顿在斯图尔市的闹市区租了房子，从事水果批发生意。但休斯顿的水果全部都是以零利润出售的，也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，还要每月赔上房租、水电等费用。 更让人吃惊的是，休斯顿将自己七年的工作积蓄全部取出来，又在斯图尔市涉足了首饰加工业和服装干洗业。而且，仍然是以零利润经营。一年之后，休斯顿停止了自己所有的生意，将所有的店面都关停了。但他迅速筹措了资金，居然又新开了一家店面，而且是全市除他而外绝无第二家的店面——经营中国什锦（产自中国的特色工艺品）。这次，休斯顿改变了零利润的经营方式。 从开业之初，美丽的中国什锦就吸引了消费者的眼球，加之品种的繁多和质量的优异，休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间，休斯顿就连开了五家分店。也有人嗅到了商机，看着休斯顿的什锦生意而眼红，也曾开过类似的店面，但他们都奇怪地发现，几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯顿的店面里。无奈，他们只得草草收场。 原来，休斯顿从创业之初就决定做中国的什锦生意。只不过，休斯顿清醒的认识到，除了产品的质量和价格之外，还必须打出属于自己的个人品牌。因此，休斯顿先利用前期从事水果批发、服装干洗和首饰加工的生意，以零利润的经营方式博取民众的深刻印象——休斯顿的价格始终是全市最低的。这样一来，时间一久，所有消费者的潜意识就有了一个自我暗示：休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。无疑，行内人清楚的是休斯顿“零利润”背后的不断损失，而在不做生意的消费者心目中，他们考虑的却是休斯顿三个字成为最实惠的品牌代言。 |
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