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今天要讲的这个老板姓杨，一个开水果店的老板，他的店刚好开在自己小区的门口，位置也还不错，人流量挺大的，老杨是个热心肠的人，他和邻居们都很熟悉  我碰到他的时候，他的水果店很普通，再普通不过了，装修也很一般，水果店里摆满了不同种类的水果，眼花缭乱，他的店面门口，还有一个位置，专门摆那些即处理掉的水果，因为快坏掉了，只能这样低价处理  就这样我简单的和他聊了两句，他说这两年水果生意平淡，饿不死也吃不饱，刚好能够维持店面和人员开支。 水果店一般情况下靠什么挣钱？是不是靠水果搭配，是不是靠赚取商品差价挣钱呢，那么这样一来我们会把整个店面都摆满水果，然后让客户进店围着水果架走一圈挑选自己喜欢的水果随手拿走，对吗？当然，如果你也这样开店，你永远没有机会挣到客户更多的钱，更没有机会挣大钱  那他问我赵老师，怎么办呀，有没有什么好的方法可以分享分享，于是我给他分析了【零成本营销之跨界思维模式】 那么接下来他回去怎么做的呢，老杨学完课程回去之后，将自己的水果店一分为二，水果店的营业面积分为两块，一块是摆放水果，和原来的区域是一样的，另外一个区域空起来，然后拜访一张长桌，然后不卖水果 对于传统的思维的老板而言，这么大的区域空间空出来是不是很可惜呢？很多人会这么想。但是这样一来，老杨不但没有亏本，反而挣了更多的钱，他是怎么做到的呢？ 第一：老杨把自己所有的水果都比同行便宜20%不要考虑成本问题，这个是在利润范围之内的，一样的水果，老杨一律比同行便宜20%，你可以想象一下，加入你是一个经常买水果的家庭主妇，那么你会经常关注水果的价格，老杨的价格要便宜20%，而且老杨为人不错，你会选择哪一家呢？ 第二：引进盈利产品 如果说单单把客流引进来就是消费水果，那是不是老杨要亏本，要比以前挣得更少，对吗，那么现在老杨的妻子是做保险行业的，奥秘就在其中，老杨的水果这么便宜，为人老实，妻子很和善，平时也是助人为乐，是个热心肠的人，很多人都认识他们夫妻俩，这样的信任感是非常强的，那么顾客来了之后买水果，老杨的妻子就想办法邀请邻里到接待区坐坐聊聊天，，这样一来保险得到了推广，同时1800户的小区住户，百分之四十以上的人买保险都会在老杨妻子这里买，那么保险有各种各样的保险，这可不是一笔小数目  那么他的水果因为比同行便宜20%，所以老杨的销量比以前的好了1/3，同时面临处理掉的水果大大减少，新鲜水果也非常的多，得到了邻居们的喜爱，销量倍增，这样一来老杨请了店长管理，这样一来他又在6个月里，开了6家同样的水果店。 所以说我们要做生意，就不能在一颗树上吊死，要不断地去寻找新模式，新商机，所以啊，你说老板不出去学习能行吗？不出去学习，你就是封闭自己，在用十年前的方法在做今天的生意，那你的生意不好做，那就是理所当然了。 |
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