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作者：涂晓晖 黄凌航 朱诗琪 来源：义乌商报 发布时间：2012-07-23 08:36
两位爱尔兰客商第一次来义乌市场采购，一下子就被种类齐全又价廉物美的小商品吸引住了。他们说，要多带点新奇特的小商品回去，一定会好卖的。
欧洲深受债务危机困扰，中东政治局势动荡，外贸形势堪忧。自去年以来，“生意难做”已是国际商贸城市场经营户的共识。 不过，从今年二季度开始，这种情况有所好转。 义乌海关提供的数据显示，自4月份起，印度一跃成为义乌小商品出口的第一大市场。今年上半年，经义乌海关出口印度的小商品金额达2.8亿美元，同比增长27.2%。 此外，金砖国家作为新兴经济体中的代表，在今年上半年义乌小商品的出口中表现抢眼，其中出口俄罗斯5560万美元，同比大幅增长1.6倍；出口巴西1.4亿美元，同比增长40.1%。 外商压价增加下单量 昨天，记者来到国际商贸城，不时能看到外国客商穿梭其中，洽谈、签单、熟练地采购商品。 第一次来义乌市场采购货物的爱尔兰商人Tom先生，一口气采购了7000多件服装。他兴奋地说：“义乌市场真是个好地方。”原来这7000多件服装只花了他4万多美元。在他看来，这个价格真的很实惠，于是又顺带进了一些耳麦。他说义乌市场的小商品价廉物美，下次还要再来。 “薄利多销”一直都是义乌市场的特点，小商品低价出售吸引了外商大量返单，也带动了义乌市场慢慢走出低谷。 和Tom不一样，英国商人William已是国际商贸城的老客了，今年是他来义乌市场采购的第六个年头。尽管整个欧洲经济不景气，但类似一些价格较低廉的箱包、饰品、围巾等小商品，倒是颇受当地消费者的喜爱。William告诉记者，这个月16日他就来义乌采购了，每天都来市场逛，采购了一大堆圣诞礼品。 据William的随同翻译透露，由于全球经济不景气，义乌市场外贸生意比往年淡了许多。但也正因为生意不好做，客商和经营户进行价格谈判时更具有主动权，一些市场经营户也愿意以更低的价格出售商品。William正是看中了其中的差价，将采购量比去年增加了30%左右。 俄罗斯是新兴经济体中的代表之一。今年以来义乌市场出口到该国的数额也在向好的方面发展。刘善来是俄罗斯佛罗兰斯进出口公司采购部经理，他告诉记者，俄罗斯市场一直都不错，今年3月和4月都有20多个柜从义乌市场发出去，返单率也比较高。刘善来所在公司的采购品主要是化妆用品，由于原材料和人力成本不断增加，化妆用品的出厂价其实是在上涨的，但由于俄罗斯地方大、人口多，在强劲的需求拉动下，客商并没有大幅缩减订单量，和年初相比，情况在慢慢转好。 一位跟随外商前来采购的翻译人员也表示，这段时间外国客商来得较多，一下子还忙不过来，公司正打算招些全职或兼职翻译。 经营户更重视新兴市场培育 老吴是在国际商贸城做钥匙扣生意的，在篁园新村有个仓库。为减少人力成本开支，这些天他几乎天天蹲守在仓库里，自己亲自动手打包货物。“一天下来打不了几个包裹。印度雨水较多，外包装很讲究，要硬纸箱、编织袋、胶布层层包裹。你看一天了才打包了这么几个，费时又费力。”老吴说，自己经营的钥匙扣非常受印度、俄罗斯等地的客商欢迎，返单率达到30%左右。有时候价值10万美元的货发出去，没过几天客户就来返单了。 老吴表示，他们去年出口印度和俄罗斯的产品销量一般，也不知为何今年就特别好起来了。他也坦言，虽然量上来了，但利润反而少了。“越是生意不好做的时候越不赚钱。老外也聪明了，现在来压价，一般经营户也会稍微便宜点。” 老吴拿起仓库里的一个钥匙扣，说道：“以前这款钥匙扣批发价至少要1.5元，现在能卖1.35元就很不错了，有时候还要再便宜个几分钱。我们都是跑量的，每个也就赚个几角甚至几分钱。” 另一位市场经营户透露说，印度商人下订单一般是直接找厂家谈，因为他们一旦要货，量都会比较大，和厂家直接谈可以拿到更低的价格。 义乌市华灵拉链有限公司相关负责人洪戈浪也表示，欧美市场经济普遍不景气，确实给整个市场外贸出口带来一定影响，但如今俄罗斯、巴西、印度等新兴市场不断崛起，在一定程度上帮助企业降低了欧美市场带来的负面影响，公司整体销量和去年差不多，其中巴西、俄罗斯等新兴市场的订单量还有小幅上扬的趋势。 新兴市场有所崛起，在国际商贸城做餐具生意的陈先生也有相同的感受。虽然并不认同义乌市场生意回暖的说法，但他对个别国家出口量有所回升倒是持肯定态度。“俄罗斯还可以，我们主要向那边走高端货。相比去年，俄罗斯市场至少有10%的增幅。” 俄罗斯订单量的增加促使陈先生开始更多地重视起俄罗斯市场，过段时间他准备去俄罗斯看看，找找商机，希望能给自己带来更多的订单。 印度、俄罗斯等线路繁忙了 今年上半年义乌小商品出口量究竟怎么样？经手商品出口重要环节的货代公司也是最有发言权的群体之一。 “整体来看不是非常好，但个别新兴市场的情况还可以。以印度为例，年初那会儿一个星期也就出几个柜，现在增加到二三十个柜了。这个增长还是比较明显的。”罗小姐是我市一家大型货代公司的工作人员，据她介绍，出口印度的主要是些小商品、服装之类的，一般印度订单的金额比较高，多是大客户。 此外，俄罗斯这类新兴经济体国家也表现较好。“虽然在我们公司，俄罗斯市场的比重不大，但今年上半年出口量也有明显的提升。今年4—5月份，一个月只有8—10个柜子；6月份开始，一个月能出20个柜子左右。” 傅国林是浙江华迅国际货运代理有限公司的负责人，他们公司80%的业务量是印度专线。虽然没感到量上有明显增幅，但相比其他国家的货线，印度这条线路的生意是比较稳定的。“我也有其他几个朋友是做货代的，做不同线路，像中东、欧洲线路今年生意确实不好做。我们这条印度线相对来说比较稳定，没有出现大起大落的情况。”傅国林说。 记者了解到，除了受印度本国自身需求刺激外，一些客观因素也促成了印度成为义乌小商品出口第一大市场。据了解，今年上半年因印度当地汇率变化，一些印度商人在二三月份下的订单一直拖到4月份才打款，直接导致了4月份出口数据表现抢眼。 随着义乌国际贸易综合改革试点不断推进，我市各部门推出了各项优惠措施，方便小商品出口，吸引了一些原本选择口岸海关出口的小商品逐步回流经义乌海关出口，这也导致了今年上半年经义乌海关出口的小商品金额大幅提升。 或许，劳动力成本激增、外贸销量锐减、市场生意不好做等等依旧是大部分市场经营户的总体感受，但个别经营户、货代公司感受到的微小变化也给义乌市场带来了一些“正能量”。 |
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