市场营销管理中英文对比表

市场营销管理中英文对比表

(2008-05-05 09:34:36)

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标签： 工作资料 杂谈

分类： 事业

6w3h---6w的内容如下

What：指要做的是什么及描述达成指令事项的状态。

When：是指必须在什么时候完成，工作许可的期限或什么时候要完成哪一部的工作等。

Where：指各项活动发生的场所。　　　　　　Who：指完成指令要接触或关联的对象。

Why：　指理由、目的、根据。　　　　　　　　Which：指各种选择可能及代表顺序。

３Ｈ的内容如下：(1)HOW：　指方法、手段、如何做。

(2)HOW many：指需要多大、多少、以计量的方式让事情更具体化。

(3)HOW much：指预算费用。

PDCA是什么？Plan－计划  do－执行    check－检查   action－改正后在执行

SMART原则－制定目标应当符合的原则。

１．明确具体的(Specific)：目标必须是明确的具体的。

２．可衡量的(measurable)：如果目标无法衡量。

３．可接受的（Acceptable）：目标必须是可接受的，即可以被目标执行人所接受。

４．现实可行的(Realistic)：目标必须是切实可行的。

５．有时间限制的(Timetable)：

如果没有时间的限制，每个人对这项工作的完成时间产生各自的理解。

通路分析－Channel Analysis

通路策略－Channel Strategy

渠道设计计划－Channel Design plan

渠道控制－Channel control

财务分析－Finance Analysis

财务计划－Finance Plan

财务控制－Finance Control

ROS－销售利润率 ROI－投资收益率  HU－重度业务客户  MU－中度业务客户

LU－轻度业务客户　DC－直接成本  GMP－毛利率

ECR－即时顾客反映系统               Efficient Consumer    Response

SMI－供应商库存管理                 Supplier Managed Inventory

ATTENTION－注意  Acceptance－接受   Appreciation－欣赏     Approval－认可

Key Account－K/A－重点客户

Stock keep unit－SKU/重点品项\单项商品

Polenta OF purchase advertising－POP/销售点广告

Electronic ordering system－电子订货系统

Key process Indication－KPI/核心绩效指标

DM        Direct Message        宣传单张

MIT        Marketing In pact Team        卖场整合性陈列；堆箱

HBR        Hotel,Bar,Restaurant        旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

4PS        Product,Price,Place,Promotion        行销组合4p(产品\价格\通路\促销)

N架        /        端架

PM        Product Manager        产品经理,泛指产品专员

P-T        Part-time        临时工

Stick        /        贴纸

Logo        /        商标或公司名称的图案字

USP        Unique Special Point        独特点

FAB        Feature,Advantage,Benefit        产品特性，利益，功效推销法

POD        Product Of Difference        产品的卖点

CVS        Convenience Store        便利店

SP        Sales Promotion        促销

PET                宝特瓶(俗称胶瓶)

TP        TETRA PAK        利乐无菌包(俗称纸包装)

Slim        /        纤细,苗条(包装)

AC                铝罐(如鲜橙多)

TC                铁罐包装(如奶茶)

Email        /        电子邮件

AD        Advertisement        广告

NP        News Paper        报纸杂志

PR        Public Relation        公共关系

TV        Television        电视

Store Check        Store Audit(偏于量的终端调查)        终端调查，铺市率调查（可见度）

FGD        Focus Group Discuss        座谈会(市调一种)

Outdoor        /        户外

GRP        Gross Rating Point        （媒介用语）毛评点;总收视点

3A        Avalible,Able,Adsire        买得到，买得起，乐得买

A&U        Attitude and Usage        消费态度和行为（市场调查）

Bar Code  =条形码

UPC  =通用产品编码

DSD  =direct store delivery 店铺直接配送

CAO  =computer assisted ordering计算机辅助订货

CRP =contiuous replenishment 持续补货

TPL  =third party logistics 第三方物流系统

DC  =distribution center 配送中心

Inventory day =库存天数

ABC  =Activity based costing 成本动因和算法

一、分销Distribution  &  Assortment

二、位置Location

三、陈列Display

四、价格Pricing

五、库存Inventory

六、助销Merchandising

七、促销Promotion

NKA 国际重点户口

RKA 本地重点户口

TMT 销售部里的市场促进部门

TG   堆头堆垛特别陈列位置

DM   商场海报快讯

POP  品牌标志的各种辅助销售工具

DSR  非厂方人员的业务人员或一线业务代表！