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昨日9时，电商大家电业务血拼价格战正式打响。京东商城CEO刘强东昨日坦言，要将国美、苏宁大家电的毛利从20%打压到10%。通过直击对手命脉，刘强东希望京东商城能与苏宁、国美形成“三足鼎立”之势，三分家电零售渠道。 一向高调的刘强东8月14日晚间向苏宁、国美宣战后，昨日干脆召开通气会，争夺媒体话语权。“早在引入第二轮融资的时候，我们就知道与苏宁会有一场仗要 打，原计划在今年四季度再开战，各部门也有思想准备。目前，我只是把这场战役的时间提前了。”刘强东直言不讳地描述发动此次价格战的原因，其甚至称“国美 并不是京东商城要打击的对手”。 刘强东解释，自从黄光裕事件后，国美一直处于下滑态势，而苏宁的销售一直在增长，京东商城希望与苏宁、国美形成“三足鼎立”之势，以寻求家电零售渠道的平衡，供货商也可以“三选一”。 刘强东承认，这场价格战其实是成本战、资源战、投资人战以及资金战，短期的非理性竞争确实需要钱。对于外界质疑的京东商城价格战的资金问题，刘强东透露， 目前京东商城账面上有87亿元，同时今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部支持此次价格战。而面对北京商报记者提出的 “苏宁近期大笔融资做好资金储备”问题时，刘强东自信地表示，京东商城的账期只有30天，而苏宁、国美公司报表上的账期达120天，也就是说，苏宁挣的钱 很大部分是供货商的货款。 对于选取“大家电”作为向苏宁开战的原因，刘强东表示，这一业务是家电连锁卖场中利润最高的部分，且占比较大。京东商城在大家电业务上仅有三年时间，预计 今年会达到70多亿元的销售规模，但是为了明年大家电冲刺300亿元，这场战争势在必行，即使亏钱也要夺取市场份额。 按照零售企业促销的不成文规定，降价促销主要依靠供货商降低供货价格。不过，刘强东承认，有1/3供货商不支持此次价格战。但是刘强东对于这场战争志在必 得。“这是京东商城最后一场恶仗，以后会是常态的、持续的、理性的价格促销。”刘强东说，“如果这场战争三个月后不结束，那么京东商城宁愿将IPO时间再 推迟一年。” 低价有没有。比价显示仅4.2%商品降价 超半数缺货 。正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”，京东商城与苏宁、国美打价格战，却让直播价格波动的一淘网成为昨日的“人气王”。一淘网的监测数据也让守在电脑前捞便宜 的消费者看清了这场价格战的真相：全网仅4.2%的商品降价。 阿里巴巴旗下购物比价搜索平台一淘网监测信息显示，“8·15”当天共监测全网六大B2C商家网购大家电商品11.7万余件。其中仅有5000多件商品价 格有所下降，总占比仅4.2%。在宣布参加价格战的商家中，国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%，也是最实在最给力的商家。京东商城降价大家电的 比例仅有6%。难怪有网友不断隔空“喊”刘强东安排降价。 尽管价格战双方相互叫板，要比对手更低，但是一淘网的监测数据显示，昨日商品价格最高降幅也只有10%左右(京东商城)，最高降价幅度284元，苏宁易购、国美电器商城以及半路杀出的易迅平均降幅在8%左右。 不过，昨日登录三大电商网站发现，一些降价幅度较大的商品普遍缺货。一淘网的监测数据也验证了记者的观察。以三星RS21SSHSL1/XSC双开门冰箱 为例，尽管在国美、京东、库巴三家网站上，国美的价格最低，仅7159元，但该款冰箱三家全部缺货。整体看，电视、冰箱、空调等榜单中，有超过半数的商品 缺货。 另外，在价格战的首日，商品价格并非一路下跌，而是涨跌互现。有消费者反映，昨日有些商品的价格比之前还高，有的商品则是4个小时变化四五次，消费者想捞 便宜只能沉住气。以一款夏普32英寸高清液晶电视为例，昨日9时后某商城的价格一度跌至2288元，但随后又涨到4099元。 价格高低产品没有可比性。对于价格战双方宣称的“全线商品”比对手低5%甚至10%的豪言，在其他电商企业负责人看来是“不可能的”。 以大家电销售起家的新七天电器网CEO左英杰在接受采访时直言，无论哪一方，都不可能做到全线商品比对手低。“毕竟买的不如卖的精，厂家是商品价格的最终 控制者。厂家可以给不同销售渠道提供不同型号，避免伤及自身。 比如同样品牌、同样尺寸、配制相当的LED彩电，在苏宁的型号有可能是4008A，而在京东商城上可能查无此型号的彩电，但是可能有4008B。更有甚 者，不同平台的同一品牌LED彩电有可能面板分别是一代和二代的，因此价格会有较大差别。 其实，通常情况下，商家用来打价格战的商品，在其他销售渠道很难找到同一品牌同一型号的产品。这些超低价商品发挥的是“赚眼球”的作用，尽管赔钱，但是可 以拉拢客流。同时，无论是苏宁、国美还是京东商城，目前都在加大定制化产品的比重，这在一定程度上也为产品的差异化提供了空间，消费者价格对比的可行性就 大大降低。 尽管零售渠道的价格战成本会由供货商承担一部分，但是从各行业的价格战来看，任何价格战都不可能打死厂家。”左英杰半开玩笑地说，价格战是市场中永久存在 的，每次只是方法不同。 刘强东也承认，在大家电品类上，京东商城与苏宁实体店的型号重合率仅有30%。但是其认为产品性能实际有90%相近，最快本周，京东商城将在型号有差异的大家电产品介绍中标明“相当于苏宁、国美实体店××型号”。 谁是受益方 。烧的都不是自己的钱 。一直没有实现盈利、靠不断融资“烧钱”的京东商城，此次向家电连锁巨头发起攻击后，外界开始质疑京东商城的资金问题。对此，刘强东昨日向媒体坦言，这场 战争不仅是资源争夺战，同时也考验投资人的耐性。对京东商城而言是私募，而苏宁则是公众投资人。 “今日资本、雄牛资本、红杉、老虎基金等几个主要股东全部支持此次价格战。”刘强东在微博上甚至引用股东的话——我们除了钱什么都没有！你就放心打吧，往 死里打！ 刘强东称，京东商城账上目前有87亿元，足够支撑价格战。此次价格战的费用2/3将由供货商承担，因此京东商城没有资金掣肘。京东商城有风投的全力支持， 苏宁也不是孤军奋战。苏宁近期已先后两次融资，昨日苏宁又发布公告，第二大股东苏宁电器集团基于对公司发展前景的强烈信心，计划在未来的三个月内，对公司 股票进行增持，增持总金额合计不超过10亿元。 来自中华保健养生网 |
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