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11.“薪女性”的“烦薪”事 对于大部分女人而吉．主要经济来源是什么答案很 简单，当然是“薪水”。不管是初出茅庐的“小菜乌”，还是 成就斐然的“白骨精”，只要仍I还没有拥有自己的企业、为 自己打工的份儿上，你的主要收入必定也只是那份或多或 少的薪水而已。 靠薪水过活的“薪女性”们，若想理好财．就必须失拿 自己的“新事”说事儿。之所以说“烦薪”，那是因为它实 在有限。花钱谁都会，可是怎么花却是个难题。这有限的 薪水怎么花刁不会让自己亏空，怎么花还能让自己有盈余， 怎么花又能让它创造更大的价值7这些问题着实让女人们 挖空心恩、绞尽脑汁。 不可否认，在当今社会，女人薪水的高低直接影响着自 身的生活方式。但是既然钱在你手中，这支配权就不该旁 落，你的生活质量同样可以根据你的收入状况进行合理地 调配。不同薪资水平的女人通过个人的理财，都应该栈到 自己最舒服的生活姿态。先来看看城市中各阶层收入的女 人们的“薪事”是什么，里面是否比有你的影子呢? 月薪2000元以下的女人“薪事”： 这种在北京、上海等大城市中被称为“比较作荤的女 人”。这样的收入，要在消费水平比较高的城市生存的确是 有些“作孽”，尤其是女人。如果自己是本地人或者有房子、 能“啃老”，那这些收入例也无所谓，你起码不会有太人的 压力，2000元钱基本属于“净赚”。如果不具备这样的条 件，那就有点遭罪了，当然这些人也不是完全道不下去：房 子可以合租．没事儿少出’]，减少购物欲望．偶尔出去唱歌、 解馋，平时“宅”在家里就当闭关修炼、修身养性了。 月薪2Doo—4000元的女人“薪事”： 在大城市中，这样的收入属于中等偏下，也是最普遍 的。这种人被归为“bJ以偶尔小资—下的女人”。她们一 般受过高等教育．有一份比较普通但还过得去的工作，收入 相对稳定，间或还能接个“私活儿”，有点“灰色”收入。 她们可以找一个收入稍高的伴侣，共同供一套两居的房子， 组织一个温馨的小家庭，但别去惦记名车别墅以及灰姑娘 的水易鞋；可以买一般名牌，若节衣缩食则偶尔还能在假 日来次旅行。 月薪4000—7000元的女人“新事”： 这种女人基本上是最被推崇的对象，因为手头相对宽 裕，日常生活又不至于因繁重的工作而变成一团乱麻。她们 有工作经验，有自己的生活圈子和人脉资源。收入上没有弱 势，但又不至于太过强势，所以在家庭和感情小比会受到51 一个较多的尊重和呵护．生活相对和谐平稳。她们的收入可 以供楼、买午、投资，有能力买白己喜欢的商品，定期做皮 肤和头发护理，外始汀重养生，太健身房健身．选择周末出行： 月薪7000—10000元的女人“薪事”： 这些是已经步入“白骨宿”行列的精品女人们。由于 收入较高，时牛活质量的要求也就很高，对男人的要求更是 如此，所以此行列的剩女比较多。她们有着自己的生活方式 和标准，不会屈就于自己不喜欢的事物。这些并不是冈为她 们太过自私或白我，而是因为她们有能力满足自己的这种需 求。她们不需要靠男人养活，有固定的姐妹淘和蓝额知己， 有自己的交际阉且很广，但是也有自己的交友标准。衣柜坠 大都为名牌，也有属于自己的座驾，闲钱DJ以拿来投资或者 满足自己的兴趣，玩的是网球、滑雪、卡7“本，刃或可以出 国旅行。 月薪10000元以上的女人“薪事“： 处于高级管理阶层的女强人就是她们，薪水已经不再 是她们的农含所托，而是她们自身价值的体现。她们基本 上有能力买自己喜欢的任何东西和去任何一个地方旅行， 但是这些已经不再是她们的追求，她们更享受T作所带给 她们的乐趣和成就感c对于金钱可能并不是很关心，因为 她们不缺钱；她们爱自己，也爱自己所创造的价值；她们已 经进人中产阶级的行列，并互向着更高的层次迈进。 月薪更高的女性也还有很多，不过却不在我们的讨论 范围之内，因为她们已经足够成为我们的榜样，俨然是我们 的学习对象。 薪水当然是越高越好，2000元与20000元的生活自 然没有办法同日而语，所以女人“烦薪”也是再止常不过 的事儿。芳想提高生活品质，增加薪金收入自然是最好、 最有效的方法．但问题是薪水并不是说长就能长的。学历、 资历、能力、动力、人力、物力都是作用力，一项力度不达标， 薪水的增长就会停滞不前．其至还合负增长的可能。 不道姐妹们也不必太过灰心，只要学会理财、开始理 财，你出DJ以让自己在现有的薪水范围内过上届于自己的 快乐生活。不要把它半成阿Q式的自我安慰．更小要认为 这是要你得过且过，正确的理财的确能让你在自己固有的 薪水基础上过得好一些。至于你的薪水为什么比别人低， 该检讨的还是得去好好检讨一下的。 12.你的薪水为什么比别人低？ 薪水的高低固然跟个人能力有莫大的关系，但是跟你 的心态和思维方式也脱不了干系。你难道没合想过为什么 自己的薪水总是比别人低?哪怕是跟自己同时毕业的同 学，或者你的同行，甚至同一家公司、同一间办公室、同样 工作内容的同事相比，你的工资依然是较低的呢? 很多时候并不是你的工作做得不够好，或者你创造的 价值不够多，也不是你的领导或老板看不到你的努力，而是 你消极的心态害了你自己。现在就让我们来看看是以下哪 种不良的心态让你变成今天这个样子的吧。 第一，低估自己的价值。可能是受各种人文和社会理 念的影响．虽然女性的社会地位和受尊重的程度越来越高， 但是女人们在潜意识里的自卑心理仿佛从来没有被根除。 她们住往低估白己的价值，所以很自然地让自己的收入低 于了自身的潜能。据调查显示，同样一份丁作，女性所能接 受的报酬水平可以比男性低得多，哪怕她前一份工作的报 酬是现在的两倍。这种心理被心理学家称之为“压抑效应”． 指的是相对弱势的群体在面对看起来强势的群体时往往低 估自己的能力，认为这是一种理所当然的心理表现。对于 男性仍处于优势地位的当今社会，女人们作为弱势群体常 常会认为这种报酬上的不公平是理所当然的，甚至会为这 种不公平栈出各种理由来自我安慰。冈此，所得的薪水低 也就没什么奇怪的了。 第二，对低薪的习惯性接受。所谓的“习惯成自然” 就是这样来的。从第—’份工作开始，自己的薪资水平一直 都是这样，所以对于较低的薪水已经习惯甚至麻木了，于是 甚至不会去想“我可以挣得更多”这样的问题。“习惯” 是一个非常可怕的观念，大部分的女人都不愿意去改变自 己的习惯．不管是生活中的还是心理上的，也不管是好的还 是坏的。因为对于自身习惯的适应，即使有更好的东西摆 在自己面前，也会冈为不愿再去“适应”，而放弃更好的机 会。女人们仿佛很容易接受命运，但是却从来不想这种命 运恰倍是自己一手造成的。 第三，工作都是为了别人。女人的奉献精神有多么伟 大?看看自己的工作目的就知道了。为什么你可以对眼前 的这份低薪工作如此屈就而毫无怨言7因为你不能没有工 作，你需要这份收入，你要用这微薄的收入维持家入的生 计，你在为自己的父母、伴侣、孩子辛勤地劳碌着。你从 来都是在为别人着想．但是却从来不想一想这份工作对自 己的意义是什么。这种“奉献精神”固然伟大，但是你不 得不承认自己仍然在社会收入的底层徘徊。你的奉献精神 是否能够得到应有的回报暂且不论，单从你没有将自己的 利益考虑在其中就已经能够判断出你也必然不会有多大的 加薪空间。因为你从来不知道自己到底在做什么，你做的 这件事情对你的未来有什么样的影响，如果继续做下去是 会“升值”，还是会被“淘汰”。为了别人而工作，让你觉得 自己的低薪即使“迫不得已”，但还是能“勉强为之”。 第四，羞于争取自／‘的利益。张嘴向别人要钱．相信大 部分的女人都会不好意思。这种术好意思不是因为她们觉 得自己不该得到，而是因为她们觉得这样做可能会被别人 耻笑。一方面是不愿意让别人认为自已是一个物质观念很 强的女人而破坏自身清高的美好形象，另一方面害怕自己 在提出加薪的要求之后会让自己在老板或上司眼里的形象 大打折扣，还有就是不敢肯定自己的要求是否合理，害伯自 己的要求被拒绝。种种负[iJ的心理因素让女人们不敢在加 薪的问题—L有太多的动作，自身的利益自然也就得不到多 少保障。连你自己都放弃了这种权利．难道你期望那个掌 握你薪金大权的人会良心发现而主动“送钱”给你吗?即 使有少数办L1的老板结你加了薪，恐伯增加的幅度也跟你 所期望的相去甚远吧， 第五，不介意做无报酬的工作。无报酬的丁作也会有 人愿意去做吗?当然]看看那些乐于奉献的低薪女人们你 就会得到答案。很多女人并没有将无报酬的事情当成一件 工作，她们可能更认为这仅仅是在帮别人的忙而已。乐于 助人的优良美德让这些伟大的女性本着“吃亏是福”的原 则．对于工作外的加班、职责外的事务、朋友有利益而自 己元回报的劳动都表现得相当大度，不仅不懂得柜绝，而且 甚至欣然接受。这些额外的劳动占用了你的时间、花费了 你的精力，但是却没有带给你任何报酬，仍?忙了大半天却仍 在低收入行列里诽nq．这就是你慷慨付出的结果吗?当你 的慷隘行为变成恶性循环时，你是不是也觉得厌烦呢?如 果是，那就学会柜绝吧[ 第六，四处出击，分散精力。这是那些不知道自己该干 什么的女人所做的事情。因为不知道自己喜欢什么、擅长 什么，又期待一份高薪的职)rk。于是就四处出击，频繁跳槽 更换工作，结果东一榔头西一棒子．不仅没有令自己的待遇 水涨船高，反而浪费了宝贵的青春和大量的精力，到头来依 然搞不清楚自己的发展方向。渐渐年华若左，什么也没有 得到。这种女人的悲哀不是不懂得争取，而是在不知道自 己要什么的情况下就盲Bf了动．最后不能集中精力做好一 件事情，也就收不到好的结果，没有汗结果自然比就没有好 报酬了。 第七，“嫌富爱贫”心理作祟。还有“嫌富爱访”的人 吗7当然有]说不定你就是其小的一个。很多女人觉得高 收入的工作一定很难做，压力很大，没有自由，所以如果有 一份薪水很高的工作摆在她面前．她可能还会心生畏惧或 者嫌弃。因为伯担负责任、伯承受压力、怕累着自己。她 也许更愿意给自己找一份挣得少但相对轻松自由并臣可以 随时想不做就不做的工作。她们当然非常懂得付出和回报 是成正比的，她们不愿意付出自然也就不指望有什么高回 报，这就是她们“嫌富爱贫”的理由。 不过．这些人却往往忘记计算自己所付出的时间成本， 低收入和高收入所付出的时间其实没有多大的差别，但是 劳动所得却何止云泥。很多低收入的人每大都在重复做着 那些任何人都可以代替自己的无关紧要的工作，而且—点 儿也不轻松，并且还得一刻不停地做下去，因为停下来她就 很可能没有饭吃。生活一直保持在“赤贫”的边缘，想要“自 由”又谈何容易? 第八，等待别人的救赎。这样的女人也知道自己的收 入不尽如人意，但是却迟迟不肯行动。倒不是因为自己真 的没有能力改变这种状况，而是不愿意劳心劳力，总是期待 某天老天开眼，看到了自己的凄惨境遇，然后侧隐之心大 动，派来个贵人或王子带自己脱离苦海。 这种期待通过别人赏识或者婚姻救赎来改变自身薪水 和命运的人．不是偶像剧看多了，就是心智还不成熟。要知 道，对于你所期盼的贵人和王子来说，你只不过是个“路人 甲”，又凭什么认为他们会对你多看一眼呢?还是自己动手 丰衣足食的好，所渭“天助白助者”，真正能够帮你的人只 有你自己而已。 这些消极的心理暗示时刻打压着你的薪资水平，你又 怎么可以让它们如此放肆地将你的劳动所得生生剥夺了去 呢?倒不如好好反省一卜，看看自己犯了哪项心理错误，然 后积极地去改正吧，你完全有能力让自己走出低薪的低谷。 13.拿到薪水请先付给自己 拿到薪水请先付给自己 在前面的内容中我已经说道．女人因为太伟大、太为 别人着想而拖累了自己的收入。其实不仅是低收入的女人 如此，收入很高手头却很紧的女人往往也在犯同样的错误。 说是“错误”好原有些不近人情，因为奉献本身应该是一 件值得推崇的事儿，我没有立场去教你非得“自私”不可。 然而，姐妹们也该清楚，你的生活中不仅仅只有别人而已， 作为生活的构成部分，你本身才是真正的主体。所以，当你 拿到薪水之后，不要先忙着还自己所欠下的“人情”和所 谓“责任”，先付钱给自己才是你首当其冲的仟务。 当然，这种“先付钱给自己”的行为不是要你去商场 满足自己压抑已久的购物欲望，也不是要你先拿去还卡债 和房贷．更不足要你去五星级酒店不计后果地胡吃海塞。 既然是付给自己的劳动报酬，又怎么可能是先便宜商场、 酒店和银行呢?你之所以“手头紧”恐怕是没少把钱给这 些地方吧?这就是不会理财。真正会理财的人都知道“把 钱付给自己”不是把钱花掉，而是把钱留住。这样“薪水” 才不会变成“流水”，你也才可能具备“生财”的基础。 我们的身边有很多人需要照顾．当然这也包括我们自 己在内。薪水作为我们的劳动所得，最应该得到的还得是 我们本人。所以，在你急着为自己的亲朋好友或者银行商 场买单之前，不要忘记将自己应得的那份留F来，只有将自 己的那部分留足了，你的生活才不至于出现亏空。也就是 说，不管你是想将付给自己的钱存银行也好，买保险也好， 或者投资也罢，它都不应该只是一种单纯的消费形式，能在 长时间或短时间之内为你带来收益才行，就算没有收益也 别让它轻易进了别人的口袋。这是除日常消费之外对自己 的投资，是你日后的成长基金，也是自己的养老保障。 其余，剩下的部分你就可以大大方方地自由支配了，给 家人朋友汇款、买十晰．结自己什房租、生活费，给银行还卡 债、交房贷。不管你的薪资水平如何，作为—个“薪女性”，如 果你懂得运用这样的理财方式，你的生活就不应该是拮据的。 大部分姐妹手里存不住钱的主要原因，就是没有先将 挣来的薪水计一部分给自己，结果导致自己串有赚钱的能 力，却没有聚财的本事，挣来的钱只是在自己手里打了个转 儿，然后优雅地转身进了别人的口袋。 拿到薪水后先付结自己，不仅是一种对自己的疼爱，也 能有效地减少结身边的人带来麻烦。试想一下，如果你的 口袋里有了足够的盈余，你的父母是不是会减少对你的担 心，这种担心的减少会比你动既给他们买那些奢侈的保养 席更加让他们延年益寿；如果你的小金库里有足够的储蓄， 就不用害伯当自己或身边的人发生意外时捉襟见肘难以应 对，这无论对事对人都是一种有力的帮助；如果你的“财政” 不再出现亏宰．就不用麻烦身边的朋友，用不着动不动伸手 向他们借钱，不用让他们担心你会浴钱不还．也算是减少他 们压力的大功—件了。所以，先付钱给自己不仅是对自己 的疼爱，也是对身边亲友的疼爱。它不仅不会终止你以前 “无私奉献”的精神，还会让你的这种奉献更加没有后顾之 优，即使你要一辈子这么伟大厂主也不是什么难事儿。 如今，越来越多的女人开始明白“只有先懂得爱自己， 才会懂得爱别人”这个道理。爱自己绝对不是自私，而是 一种心智成熟的表现。唯有懂得爱自己的人，才知道什么 样的爱是白己需要的，懂得惟己及人，也就知道什么样的爱 是别人需要的，该给予别人怎样的爱。女人们学会先将薪 水付给自己，自然也是自爱的一种表现，这是对自己负责， 也是对别人负责。所以从下个月开始，先留出一部分薪水 付给自己再说吧！ 14，要活到老，别做到老 “活到者，学到老”是值得表扬的，但是“活到老．做到 走”却是应该受到批评的。为什么呢7答案很明显，你“做” 到老不是因为你多么勤劳朴实．而是因为你没有停下来“不 做”的资本。因为一巳“不做”你就会没饭吃，想想当自 己年老休哀还要为了生活疲于奔命，这究竟是怎样让人眼 热心酸的画面啊?当然眼热心酸是别人的，你有的只是身 体的疲劳加劣质的生活而已。 所以，我们想要好好地“活”到老，就不能生生地让自 己“做”到老才是。当然，想必没有任何一个女人愿意面 对这样的境况，在懒人大行其道的今天，能躺着决不坐着才 是人们的生活态度，谁又愿意一辈子忙忙碌碌呢? 的确如此。但是如果你不从现在开始树立积极的财富 观和危机意识，并且高瞻远瞩、未雨绸缪，那么到了年纪老 大“做不动”时，你比没有让自己停下来的资格。 我记得曾经有—个非常著名的故事是用来讽刺那些追 求成功的有钱人的： 有一个富翁看到一个渔夫在沙滩上躺着晒太阳，很为 他担忧：“你生病了吗?“ 渔夫睁开眼很倍然地回答：“没有啊!” “那你为什么不去出海捕鱼呢?”于是富翁责备道。 “我今天已经捕过鱼了。”渔夫回答。 “天还这么早．你为付么这么早回来?你完全可以打到 更多的鱼的。”富翁说。 “打那么多鱼干什么?”渔夫反问。 “卖钱啊。如果你今天能打更多的鱼就可以卖更多的 钱，只要保持这种状态，很快你就能买一艘摩托艇，然后有 自己的第二、第三条船，接着开办自己的船厂、熏鱼作坊， 甚至鱼类食品加工厂，这样你就会成为富翁，拥有更多的金 钱。”富翁说得很是兴奋。 渔夫却依然淡定地说：“要那么多饯用来干什么呢?” “有了钱，你就能像我这样．自由自在、快乐悠闲地在 这片美丽的海滩上散步、晒太阳了。”富翁自豪地说。 “可是我现在不正是快快乐乐地躺在沙滩上晒太阳 吗?”渔夫悠闲地说o 这个故事本意是要讽刺富翁一味地追逐金钱的行为， 既然有钱没钱都能殊途同归．那么为什么还要为了那无止 境的财富让现在的自己如此疲劳辛苦呢，这种观点看上去 貌似大懈可击，但是我却不这么认为。因为两者虽然现有 的生活状态没有本质的区别，但是前提却大不相同。很显 然：他们一个有坚实的物质保障作为后盾，而另一个却是 吃了这顿没TJ顿：一个虽然前半生忙碌但是现在却可以尽 情享受，另一个虽然此时悠闲，但是却要每天劳动才能保证 不挨饿，也就是说他一辈子都不能停下来，现在身强力壮还 好说，如果年老体衰再加上海洋污染等客观状况，谁知道他 以后每天还能打到多少鱼。所以，如果不想现在多做一点、 多储存一些，那就恐怕只能一直做到老才能保证有饭吃了。 女人们也是如此，虽然现在我们的生活看起来过得不 错，即使“月光”或透支也会在下个月有收入的时候补足 差额。但是，我们并不能保证自己一辈子都能有这样的收 入和这样的精力，等到力不从C＼的那一天，我们又该拿什么 来维持自己最起码的生活需求呢? 不晓得你合没有见过那些已经年届四十，还奔跑于各 种公司和招聘会跟那些年轻女控一起竞争相同职位的今年 女性?我见过，感觉很不好。这并不是年龄的歧视，而是她 们给人的感觉很辛告，年纪大了还姜为牛计奔忙，看上去让 人感觉很心酸。而且，这样的入一般并不受到用人单位的 青睬，不管她们多么有经验、有能力，她们的状态已经决 定了她们的精力和创造力根本没有办法跟那些年轻女孩相 比。再说．人们也会认为，如果真的有能力，何至于让白己 沦落到如此地步。 所以，姐妹们应该想清楚，即使你想“做”到老．也未 必真的有人愿意让你去“做”。倒不如趁着现在还能“做” 得更好、挣得更多的时候，再努把力让自己的财富和价值 不断攀升，为以后的幸福生活做足准备。等备足“过冬的 食粮”，再去尽情地“冬眠”或“晒太阳”比不迟。想想我 们的晚年生活在老有所养、农食无忧中度过，有琴棋书画 为伍、有花鸟鱼虫相仲，这种不用顾虑、没有牵绊的日于 是不是相当慷意呢?如果你也想过这样的生活，不想到老 还要为那份微薄的薪水操劳，那么就请从这一刻开始为自 己的“钱途”早作打算，然后好好努力吧！ 15.给自己定价 你的薪水在某种意义上代表着你的“身价”，你的“身 价”之所以比别人低，是因为你本身对自己的定价就不高。 虽然得到一份高薪职业受到很多方面的制约和影响，但是 所有的客观因素都不足以限你的心理因素抗衡。你如果低 估了自己的价值，别人自然也就不会对你高估，即使高估 了，也会认为自己的高估是错误的。给你发薪水的人为你 所定的薪资标准，很大程度上取决于你对自己的态度。 其实人与人在智力和能力上的差别并没有你想象的那 么大，之所以有些事情你想不到、做不了，是因为你没有将 自己放在那个正确的仕置上。那些拿高薪的社会精英未必能 比你高明到哪去，只是他们从一开始就结自己定了一个“高 价“，凭借这个“高价”登上了“高位”，而这个“高位”为他 们提供了更高更宽广的视野，他们的“高能力”很大程度上 其实都是这个“高位”成就的。不妨举 个很简单的例子： 前两天跟一个在菜国际大牌服装公司就职的设计师聊 天，当时间她：“如果你从自己公司买衣服会不会有内部员 工折扣?” 她回答：“这是自然。” “那折扣是多少呢?”我问。 “其实也不算是折扣，就是按成本价拿就行。”她答。 “那是多少7比如实两干多块的夏装?”我好奇地间道。 “大概—百块左右吧。”她回答得相当淡然。 “什么?这么便宜[”我的F巴已经惊讶得快掉下来了。 “当然，其实大部分的衣服制作费用是超不过一百元 的，我们需要控制成本。”她继续轻掐谈写地说着。 “可是，你们的衣服动既·—件就要卖好几干，这悬殊未免 也太大了吧?”我像所有的购物狂猛然知道被宰了几干刀而 顿时被浇了盆冷水一样，被骗的感觉一直从头顶凉到脚底心。 “这个行业就是这样啊，大牌和小牌的原料及加丁费差 别其实是不大的。只是款式设计和做工上面略有不同，其 实连品牌价值都已经算在成本当中了。定价高，很大一部 分原因是在维护品牌在消费者心目中的地位和形象，你没 有发现越责越大牌的衣服其实卖得越好吗?这是为了迎合 大众的心理需要。”她理所当然地分析着c 衣服是如此，你也是如此。既然“个人成本”的差别不 大，那么你就要学会迎合“购买者”的心理需求，当人仰巴“便 宜没好货，好贷不便宜”奉为消费圣经的时候，你以“赔本跳 楼大甩卖”的姿态出现自然是得不到应有的尊重的，想要卖 个好价钱更是不可能的事儿。那个出钱买“货”的人也会认 为自己买的不是好东两，对你自然出就重视不起来，更不可能 委以重任，你的能力和发展空间自然出就是有限的了。 所以．女人想要拿高薪，必须先学会给自己定好价。当 然．这个价格也必须是合理的．也要跟你的“成本价格”和 对方的“消费能力”挂钩c如果你的“成本”只有十决钱， 却想把白己卖到上万，那显然非常有难度，因为和成本为 一百元的人相比，其差别必然还是很大的；同时，你还要找 对买主，如果对方的消费能力只能买得起“地摊货”，你就 应该走开，因为你的标价只能让他望而却步，购买力本身就 是很大的问题．还是寻找更合适、更能出价的卖家现实些。 定好价格、找对买主才能卖土好价钱。对于女人们而 言，当然就是要评估自己的实力、做出准确的定位、找到 合适的企业、发挥自己的专长，如此一来你的“身价”自
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