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江湖推销 销售歌曲

2012-08-22  083329
初出茅庐做推销,掌握技巧很重要,个性特点要鲜明,专业知识要记牢。实践技能要掌握,动手动脚又动脑,出发之前多准备,各种工具不能少。地图名片身份证,包装说明价格表,避免盲目去乱跑,资料一定收集好。拜访之前细思考,各种因素想周到,穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要。见面第一先介绍,名片同时要递到,少说多听多观察,顾客姓名要记牢。若遇顾客生意忙,稍微等候最为妙,若蔃丝涂障惺保?环僚闼?囊涣摹? 天南海北都要谈,天文地理都需要,察言观色细端详,寻找话题投其好。把握气氛融洽时,不失时机谈谈药,特点优点需求点,真正卖点要谈到。避开价格谈价值,不谈便宜谈疗效,各种优点都谈到,顾客心理把握好。顾客交易有八怕,销售人员要知道,一怕产品没疗效,二怕产品价格高。三怕产品退不了,四怕人员找不到,五怕市场范围小,六怕行情不太好。七怕返点不够高,八怕促销不给搞,各种心理了解到,生意一定能成交。所有条件都谈到,货款安全第一条,选择客户要注意,资金信誉都要好。经营理念较超前,认同文化不自傲,注意销售需耐心,一见钟情实在少。目标顾客多关注,多到门市跑一跑,有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。日久一定能生情,诚心诚意去结交,一旦顾客受感动,推销产品时机到。介绍产品选重点,避免全面来介绍,提供产品多选择,产品组合最有效。推广产品想周到,使用方法要指导,不论销量大与小,优质服务要做到。经营过程多思考,把握机会搞促销,让利返点最常见,他搞你搞我也搞。司空见惯都这样,大家都是这一套,学会用心又用脑,促销就会有绝招。实际需求要了解,扩大市场最重要,市场并非都平稳,行情有低就有高。高到巅峰要清醒,低到谷底不动摇,无论行情如何变,客情关系要搞好。锦上添花容易做,雪中送炭更重要,生意虽然重利益,输赢心理不能要。跳出输赢谈共赢,共同发展是正道,生意一旦有起色,竞争伙伴就来到。有时恶意来竞争,诋毁诽谤使损招,以牙还牙不可取,职业素养要提高。要想顾客不流失,利益情感都重要,浑身解数都使尽,仍有顾客流失掉。不计前嫌多关注,反目为友岂不好?海纳百川容乃大

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