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10天创业经——第2天：研究评估创业想法 很多创业者当初的创业想法都很不错，但是之后创办的企业却在市场中苦苦挣扎，原因在于他们的产品或者服务无法吸引消费者。在《10天创业经》中“第二天”，我们会帮助你对创业想法做出评估。 当然，对创业想法的深入评估会让创业者对成功充满更多期待，也会让创业者发现一些创业想法的不足之处。 现在请创业者自问自答以下问题： 1、我的产品或服务能解决什么问题? 2、谁会购买我的产品或服务? 3、他们为什么会购买? 4、购买途径有哪些--专卖店、百货商店、网上、智能手机? 5、我应该如何收费才能获得合理利润，消费者会认同这个价格，并真正购买吗? 6、什么样的产品或服务会是我的竞争对手? 没有任何一家公司(尤其是小企业)的产品或服务，可以令所有消费者都满意。充分明确企业和目标市场定位，会有助于企业发展。因此，在市场上开辟自己的一片天地至关重要，这也是企业成功的关键，甚至对那些大公司亦是如此。 沃尔玛和蒂芙尼(Tiffany)同属零售行业，但是他们的目标市场截然不同：沃尔玛为大众消费者提供低廉货品，而Tiffany则为高端消费者提供珠宝奢侈品。 评估创业想法能否在市场上成功，并制定有效的营销计划，仅仅回答完以上所列问题是不够的，创业者还需要完成一些正式的市场调查。 此外，创业者可以向当地中小企业发展促进中心咨询，或者向当地高校市场营销专业教授请教，他们会为创业者提供专业指导，并帮助创业者明确需要收集哪些信息。 一般情况下，你需要收集三个方面的重要信息： “行业信息 ”目标市场 “竞争对手 创业者可以从统计部门和行业协会了解到行业发展趋势、统计数据、行业概况和其他资料。一旦能够明确创业想法的可行性，你就可以满怀信心地进行下一步。 |
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