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富有心理魅力的人，能估计形势、看透人的心思，并且比一般人更能获得深入的了解。敏锐的洞察力之所以富有心理魅力，是因为它们帮助人们捕捉发展趋势，诠释事件，它能帮助另一个人更为清楚地了解情况，包括他或她自身不符合逻辑的思维。那个人常常会因此而感激你，而且由于你所起的促成作用，他会对你产生好感。 ◆从反馈信息中获得洞察力 取得洞察力的方法之一是深刻地解释所反馈的信息。一般人会就事论事地接受所反馈的信息，而富有心理魅力的人可能会从中挖掘出更多的意义。请先看下面的例子： 面对反馈的信息，有两种不同的解释法。一种是简单、肤浅的方法，学习者对问题只寻找少之又少的反馈信息。这是一种防御性的思维模式。 另一种是需要精神高度集中的方法。它要求深入细致地学习，利用反馈信息来检验在特定情况下自己思维的有效性。例如，一位刚从供应商名单上被撤下来的企业主可能这样自言自语：“真倒霉，这家公司决定削减成本，因此选择了费用较低、质量较差的供应商。”另一位被撤下来的供应商可能会说：“为什么不要我们供货了?客户认为我们比不上其他供货商，我对此很气愤，也很失望。我要作一番调查，看看为什么我们不能继续供货。” 当深入细致地处理反馈信息的人与小组或者与另一个人分享所获得的这些深刻见解时，这种方法就有助于增强心理魅力。因为大多数人不习惯于这种极富有见地的、非防御性的思维，所以这将会激发他们的智力。 为了获得敏锐的洞察力，你必须尽可能不要产生防御性思维的倾向。你必须仔细分析反馈信息的意义。当你可以对反馈信息进行一种以上的解释时，不妨问问自己：“我的目的是在尽可能多的情况下取得优势。我能从这种情况中努力获取什么信息呢?这种环境说明了什么?”然后与受这一情况影响的人分享你的深刻见解。 ◆提高洞察力的建议 即使你现在已经相信对事件作出深刻透彻的解释会加强你的心理魅力，也并不意味着你可以轻易获得洞察力。你仍有十分艰苦的工作要做。提高你的洞察力是心理素质的一种形式，需要仔细聆听和不断实践。 小提示：记住富有洞察力的反面是让从别人那里得来的消息轻易溜走。 下面的建议有助于你提高洞察力： 1．当你收到反馈信息时，问问你自己：“这对我一贯的做法有没有意义?” 2．当你观察一般的新闻事件或者与生意有关的事件时，问问自己：“这一消息对我工作的意义何在?” 3．当你从本公司的人那里获得含糊其辞的消息时，问问自己：“这个人想告诉我什么?” 4．当在家里或在工作中出现问题时，问问你自己：“这是一个偶然事件还是一个警钟?”(假定你丢了钥匙，想一想是否这样的事情以后可能永远也不会发生了，抑或它意味着你需要一个放置钥匙的固定地方?) 5．当你从事商业活动或者进行娱乐时，问问自己：“在这一活动中，导致成功的主要因素是什么?”(例如，一家室内网球运动俱乐部要设法吸引能在白天参加俱乐部活动的初学者，比如像家庭主妇和退休人员。) 6．在获得惊人的深刻见解以后，记住要与人分享，以此来提高你的心理魅力。 小资料：安德鲁?格罗夫，计算机芯片制造商英特尔公司总裁，早就成了著名的商界领袖。商业杂志经常刊登他的照片。他写的两本有关管理方面的书拥有广泛的读者。格罗夫擅长提出关于商业的发人深思的真知灼见。他最喜欢的座右铭是“只有病态多疑的人才能生存下来。” 第一次听到这样的话，人们大概会认为格罗夫是病态多疑的人。然而，当你对他的座右铭进行彻底、全面的考虑之后，你会意识到处在像计算机芯片这样一个竞争异常激烈的工业里，怀疑和窥视对成功来说是不可或缺的。例如，格罗夫为了控告有些公司侵犯所谓的版权和专利权已经花费了数百万美元的诉讼费。 格罗夫推崇怀疑的另一个理由是他在20世纪80年代中期与日本芯片制造商交往的经历。日本制造商把价格压得很低，几乎把他们的美国竞争对手全都赶出了动态随机存储器记忆芯片市场。格罗夫特别气愤，因为这些芯片的技术是英特尔公司开发出来的。他的商业意识让他放弃了动态随机存取存储器芯片市场，并使公司的重点转向其他方面。 |
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